LV“被打83折”，奢侈品這么難賣了？中國市場疲軟背后的求變之路

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2024-08-31 18:14:50 鈦媒體APP

近期，武漢的高端商場間掀起了一場前所未有的“價格戰(zhàn)”，以補貼形式吸引顧客，而令人驚訝的是，奢侈品牌路易威登（LV）等一眾高端品牌也罕見地被卷入其中，享受到了補貼優(yōu)惠。這與LV過往維持的高端形象大相徑庭，通常情況下，消費者僅能通過海外購物的匯率差異來尋找價格優(yōu)勢。盡管如此，LV迅速反應，叫停了參與的活動，但此舉已引起業(yè)界廣泛討論，是否標志著奢侈品市場的新動向？

此番價格競爭源于武漢SKP商場的開業(yè)促銷，其推出的滿減及積分政策相當于給出了83折優(yōu)惠，盡管LV最初未完全參與滿減，但仍提供了積分獎勵。緊隨其后，武漢恒隆廣場和武商MALL不甘落后，為爭奪顧客，他們在七夕期間推出了更具競爭力的優(yōu)惠，成功邀請到LV等奢侈品牌加入，其中武商MALL的優(yōu)惠幅度尤為顯著，不僅奢侈品牌享受高額返利，美妝品牌也參與了8.5折活動。

活動中，LV等品牌在短時間內銷售額激增，武商MALL的LV門店更是單日銷售破5000萬元，但隨之而來的是熱門商品迅速售罄，轉而采取預訂模式。武漢恒隆廣場的促銷同樣火熱，包括LV在內的眾多奢侈品牌均參與，提供等值于83折的優(yōu)惠。盡管LV官方表示未提前知情并已立即停止活動，但這一系列打折嘗試無疑透露出奢侈品牌對于刺激業(yè)績和增強消費信心的迫切需求，尤其是在中國市場。

LVMH集團的最新財報揭示了奢侈品市場的寒意，上半年集團營收和凈利潤分別下降，其中亞太市場（不含日本）收入大幅下滑10%，中國市場表現(xiàn)欠佳。集團指出，中國消費者的海外購買行為影響了本土銷售，顯示出消費者在等待更優(yōu)惠的海外購買機會，這種態(tài)度影響了國內市場的表現(xiàn)。

面對業(yè)績壓力，奢侈品牌與高端商場聯(lián)手探索促銷手段以求復蘇。然而，這種促銷活動的實際效果參差，商場需承擔促銷成本，且可能面臨利潤下降的風險。同時，消費者的購買行為變化和中產階級消費觀念的轉變，使得市場對奢侈品的需求更加理性和注重性價比，這要求品牌和商場必須更加靈活地調整策略，關注消費者體驗和服務，以適應市場的新趨勢。

在此背景下，奢侈品牌柜員也面臨職業(yè)道路的轉型，部分柜員因業(yè)績壓力和工作環(huán)境選擇離職，轉投其他增長中的零售領域，如中高端戶外品牌。這一系列變動反映了奢侈品市場降溫對整個行業(yè)生態(tài)鏈的深遠影響，從品牌、零售商到一線銷售人員，都在尋求適應市場變化的生存之道。

(責任編輯：張蕾)

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