充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (8)

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2024-09-02 16:26:06

除了直營團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)搶點(diǎn)位外，品牌方合作的鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)為了更快完成任務(wù)，還在背后給了商家高分成和月租費(fèi)的口頭承諾，而這些都是在田澤明被蒙在鼓里的情況下，悄悄進(jìn)行的。鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)給了商家90%分成的口頭承諾，如果按照這一比例分配，代理商一分錢都掙不到。

只有代理商付完鋪設(shè)尾款、通過驗(yàn)收，才有資格更改分成比例。等田澤明想擠出一點(diǎn)收益，和商家重新商量分成比例的時(shí)候，其中一些商家并不相信田澤明的話，因?yàn)樗麄兛梢哉业侥軌蚪o到高分成的代理商繼續(xù)合作。甚至還有幾十家的商戶直接投訴了代理商和品牌欺詐，他們最終選擇了終止合作、撤掉機(jī)器，而這也意味著田澤明之前投入的鋪設(shè)費(fèi)用就白費(fèi)了。

這種非標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)操作并非局限于單一品牌，而是在行業(yè)內(nèi)多個(gè)品牌中普遍存在的現(xiàn)象。不斷涌入的代理商，被一遍遍地收割。品牌將定價(jià)權(quán)交給代理商后，他們?yōu)榱速嶅X，消費(fèi)者端使用共享充電寶的價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。

多位代理商認(rèn)為，修改定價(jià)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。獲取優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位往往伴隨著高昂的入場(chǎng)費(fèi)或較大的分成比例，代理商需要提高定價(jià)來確保自身的利潤(rùn)空間，因此漲價(jià)成了實(shí)現(xiàn)回本的唯一方法。

在陳文錦看來，共享充電寶行業(yè)里隱藏著不少不為外人所知的"門道"。能夠真正賺到錢的，往往是那些對(duì)盈利機(jī)制了如指掌的內(nèi)部員工，或者是那些已經(jīng)離職、對(duì)行業(yè)規(guī)則摸得門清的前員工。對(duì)于那些缺乏實(shí)地維護(hù)經(jīng)驗(yàn)、不懂如何在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的新手來說，即便他們辛勤鋪設(shè)設(shè)備，最終可能也只能面對(duì)一堆無人問津、電量耗盡的充電寶。

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(責(zé)任編輯：?jiǎn)虌?TT0002)

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