充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (5)

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2024-09-02 16:26:06

更糟糕的是，一直承諾的3.3元的日均流水標(biāo)準(zhǔn)也沒有達到。鋪設(shè)完成后的一段時間里，田澤明發(fā)現(xiàn)很多點位的流水持續(xù)低于預(yù)期。只有在鋪設(shè)完成的7天驗收期內(nèi)，這些設(shè)備曾勉強達到過標(biāo)準(zhǔn)。驗收期一結(jié)束，設(shè)備要不就沒有流水，要不因為租借率低直接被商家斷電。田澤明甚至懷疑，幫鋪團隊是不是在后臺操縱了數(shù)據(jù)，以蒙混過關(guān)，拿到尾款。

田澤明這才意識到，銷售之前信誓旦旦承諾的7天驗收期和尾款免付承諾，可能只是吸引代理商加入的誘餌。

這則被稱為“主動退讓”的條款在合同中被巧妙地包裝，允許在業(yè)績不達標(biāo)或雙方協(xié)議未果的情況下，免除支付剩下一半尾款的責(zé)任。最后，田澤明沒有再支付這筆30萬的費用，但品牌方因此拒絕交給他調(diào)整分成的后臺權(quán)限，導(dǎo)致所有收入都流向了合作商戶。直到他向上繼續(xù)投訴施壓，才拿回權(quán)限。

對于田澤明這種大代理商，后續(xù)的運營成本也相對較高。他需要專門租賃一個倉庫，用來存放空閑和要維修的設(shè)備，還要請專人負責(zé)日常的運營和維護，每一項、每月都需要支出3、4萬的成本，加起來超過一半流水。而像陳文錦這樣，只擁有幾百臺設(shè)備的小代理商，雖然只需要雇傭1-2名員工，但每月的人力成本也要花費上千元。

代理商們不僅要應(yīng)對接連不斷的問題，還得經(jīng)常簽署更新的“補充協(xié)議”。“新內(nèi)容都是強加進來的，都是有利于品牌方的?！标愇腻\有些無奈地解釋道，每個月他都會因為充電寶丟失被罰款幾千塊左右。而對于丟失由誰來承擔(dān)損失的內(nèi)容，并沒有出現(xiàn)在正式合同里，而是在后續(xù)的補充協(xié)議里加上去的。

和陳文錦一樣，田澤明每月也需要交上千塊的丟寶罰款。在之前的補充協(xié)議里，品牌對充電寶的賠償定價是80元，也就是代理商需要按照80元/個的價格來交罰款，如果后續(xù)充電寶被找回，則會退回這筆錢。但是后面補充協(xié)議再次更改，將定價下調(diào)為68元。這意味著即使商家最初按80元的標(biāo)準(zhǔn)繳納了罰款，最終卻只能收到68元的退款，每個丟失又找回的充電寶都得損失12元。

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