中介變房東”，貝殼手握600億現(xiàn)金下場買地，要搶開發(fā)商的生意了：數(shù)據(jù)驅(qū)動開發(fā)新挑戰(zhàn)

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2024-09-26 21:09:07 澎湃新聞

房地產(chǎn)界迎來一位新競爭者。9月20日，成都錦江區(qū)金融城三期H12地塊拍賣吸引了14家開發(fā)商激烈爭奪，最終，貝好家（成都）置業(yè)有限公司以10.76億元高價拍得，溢價42%，每平方米樓面價達(dá)到2.73萬元，刷新了成都土地單價記錄，成為新晉“地王”。貝好家置業(yè)的背后，是房地產(chǎn)中介巨頭貝殼集團(tuán)，這是貝殼首次自主操作的房地產(chǎn)開發(fā)項目。

貝好家置業(yè)雖是新手，但動作頻繁，除成都外，還在北京、上海、廣州及西安等地積極參與土地競標(biāo)。盡管貝殼官方多次否認(rèn)涉足房地產(chǎn)開發(fā)，但其子公司的一系列舉動無疑透露出其拓展領(lǐng)域的決心。貝殼的這一轉(zhuǎn)變，與近年來新房銷售壓力增大，以及其在交易數(shù)據(jù)方面的巨大優(yōu)勢密切相關(guān)。

今年7月，貝殼集團(tuán)宣布戰(zhàn)略升級，正式推出包括貝好家置業(yè)在內(nèi)的“一體三翼”新布局，標(biāo)志著其業(yè)務(wù)向住宅開發(fā)服務(wù)領(lǐng)域延伸。貝好家置業(yè)采用“數(shù)據(jù)驅(qū)動的住宅開發(fā)服務(wù)平臺”模式，以大數(shù)據(jù)分析客戶需求為核心，結(jié)合資金與營銷優(yōu)勢，試圖構(gòu)建輕資產(chǎn)的服務(wù)平臺。在西安的項目中，貝好家置業(yè)已經(jīng)展示了其“1+2業(yè)務(wù)模式”，與綠城管理合作，顯示出其在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的新探索。

貝好家置業(yè)的自主操盤項目，尤其是成都地塊，被視為驗證其C2M（顧客對制造商）模式有效性的關(guān)鍵。然而，盡管擁有豐富的客戶需求數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的資金支持，房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)雜性，如設(shè)計、施工、成本控制等，對缺乏實際開發(fā)經(jīng)驗的貝好家而言，仍是不小的挑戰(zhàn)。

貝好家置業(yè)的這一嘗試，不僅是對傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)模式的顛覆，也是對自身資源整合與創(chuàng)新能力的考驗。其能否成功運用數(shù)據(jù)優(yōu)勢解決房地產(chǎn)銷售難題，以及其C2M模式是否能獲得市場認(rèn)可，仍有待實踐的驗證。在這個過程中，如何有效利用既有優(yōu)勢而不至于過度依賴，將是一個重要的議題。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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