行業(yè)分析師張書樂向新浪科技表示,“商家之所以對‘大數(shù)據(jù)殺熟’情有獨(dú)鐘,是因?yàn)檫@確實(shí)是一種有效獲利的方式,且隱蔽性強(qiáng),用戶往往只會貨比三家,卻大多不會和朋友之間比價。尤其在消費(fèi)者形成剛需后,就算適當(dāng)加價,也不怕消費(fèi)者不來,對商家而言,集腋成裘也算可觀,其隱蔽性導(dǎo)致了平臺屢禁不止?!?/p>
在他看來,無論商業(yè)邏輯如何,其本身都是在揮霍用戶的黏性,是對消費(fèi)者權(quán)益的一種漠視和損害,同時也讓消費(fèi)者對各大平臺逐步形成信任缺失,無論是否有大數(shù)據(jù)殺熟行為,這也在損害整個消費(fèi)市場的口碑根基。用特價拉新并激活消費(fèi)頻次,用常價留黏性,用大數(shù)據(jù)殺熟宰新城消費(fèi)習(xí)慣的老客,是選擇大數(shù)據(jù)殺熟的平臺常用的三步走。前兩步都無可厚非,殺熟則于情于理不和。
他總結(jié):“這本質(zhì)上反映出一種店大欺客和對消費(fèi)者只是看作是單一數(shù)據(jù)的行業(yè)心態(tài),盡管隱蔽但終究會被曝光,直接降低消費(fèi)者對平臺的黏性,以及平臺的自身口碑?!?/p>
此外,現(xiàn)如今相關(guān)法律規(guī)定也日益完善,平臺更需要對此有所作為。中國法學(xué)會消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法研究會副秘書長向新浪科技表示:“7月1日實(shí)施的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》,第九條第二款規(guī)定,經(jīng)營者不得在消費(fèi)者不知情的情況下,對同一商品或者服務(wù)在同等交易條件下設(shè)置不同的價格或者收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。”
這意味著商家開展差異化營銷活動,哪怕具有一定合理性,也必須保障消費(fèi)者的知情權(quán)。經(jīng)營者的確享有自主經(jīng)營權(quán),市場充分競爭領(lǐng)域的經(jīng)營者依法享有自主定價權(quán)。現(xiàn)實(shí)中,部分商家開展各種打折優(yōu)惠促銷活動,設(shè)置各種復(fù)雜營銷規(guī)則和計(jì)價算法,導(dǎo)致消費(fèi)者同時在同一商家購買同一商品的實(shí)際成交價格不同,導(dǎo)致消費(fèi)者的公平交易權(quán)很難得到保障。但當(dāng)消費(fèi)者質(zhì)疑商家“大數(shù)據(jù)殺熟”時,商家往往以正常市場營銷行為推卸責(zé)任。
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