李佳琦拿下淘寶雙11首日銷冠 5億紅包雨引爆加購熱潮(2)
上海財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟系教授崔麗麗表示，該檔節(jié)目的亮點在于有真實的參與感，消費者可以享受到與品牌談判成功的“爽感”，專家團的加入也增加了第三方觀點，更加公正可信。李佳琦直播間通過真實消費者現(xiàn)場參與談判拉近與品牌的距離，促進品牌與市場之間的互動，是極好的營銷手段。
在多方布局作用下，李佳琦直播間在“雙11”預售首日有所收效。自10月14日早上開播以來，李佳琦直播間持續(xù)占領“淘寶帶貨總榜第1名”，在晚上8點后，直播間熱賣值一度突破1萬，銷售額率先破億，多款商品秒售罄。國際品牌蘭蔻全新菁純眼霜已預定6萬+、修麗可色修精華已預定10萬+，絲塔芙大白罐售罄下架，歐萊雅玻色因安瓶面膜/理膚泉B5面霜/嬌蘭帝皇蜂姿煥活復原蜜上鏈同樣不到一分鐘便被搶光。
從今年“雙11”李佳琦直播間的花式打法可以看出，頭部主播對節(jié)點大促不乏焦慮。在眾多頭部主播接連因產(chǎn)品質量、信譽口碑等問題而“跌落”后，要重新獲得消費者的認可與信任并不容易。張毅認為，李佳琦直播間在“雙11”的諸多部署、玩法變更，透露出頭部主播對于節(jié)點大促的重視，同時也意味著直播電商行業(yè)在年底大促期間的競爭會越來越激烈。
盡管首戰(zhàn)告捷，但李佳琦的壓力并不小。一方面，品牌自營直播推出力度不小于頭部主播的促銷優(yōu)惠，雙方在價格上“貼身肉搏”。另一方面，此后將有更多的頭部主播陸續(xù)加入“雙11”，競爭將愈發(fā)白熱化。李佳琦的“雙11”守擂賽，才剛剛拉開序幕。
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