李佳琦拿下淘寶雙11首日銷冠 5億紅包雨引爆加購熱潮

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2024-10-17 15:22:00 金融界

從中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，直播間一共會(huì)上500個(gè)鏈接。所有女生，今年的“雙11”正式開始了！10月14日13:04分，在滿屏“李佳琦該上班了”的彈幕中，一身白衣的李佳琦進(jìn)入直播間，開啟了今年“雙11”的預(yù)售之戰(zhàn)。

作為一年中最熱鬧的大促，“雙11”是各家主播爭奪流量的重要節(jié)點(diǎn)。即使是超級(jí)頭部如李佳琦，也在鉚足勁地花式引流，這反映出直播行業(yè)背后的焦慮。今年李佳琦的“雙11”打法有所變化，除了通過美妝教學(xué)視頻、綜藝節(jié)目提前預(yù)熱，還在預(yù)售期間推出了一波“紅包雨”。截至目前，李佳琦直播間是今年“雙11”中發(fā)出“紅包雨”金額最大的頭部直播間。

僅從首日戰(zhàn)績來看，李佳琦仍是淘系名副其實(shí)的“帶貨王”。據(jù)美One官方透露，李佳琦直播間“雙11”加購金額同比增長超過20%；預(yù)售首日，直播間累計(jì)共售出超千萬件國貨產(chǎn)品。美One相關(guān)人士表示，“5億紅包”確實(shí)是亮點(diǎn)，但諸如《新所有女生的offer》綜藝、小課堂等部署和往年差不多。

李佳琦直播間下起5億“紅包雨”，成為今年“雙11”直播帶貨界的首個(gè)熱門話題。在預(yù)售開播前，“李佳琦紅包”相關(guān)話題一度登上微博熱搜榜首，話題閱讀量達(dá)到73.5億，討論量為94.8萬。從10月14日早上8點(diǎn)開始至10月15日，李佳琦直播間連續(xù)兩天發(fā)出累計(jì)5億元紅包。用戶可以在直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時(shí)使用，付款時(shí)單筆訂單最多可用10個(gè)紅包。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為，“紅包雨”策略刺激了消費(fèi)者的購買欲望，提升了李佳琦直播間的活躍度和知名度，進(jìn)一步提升銷售額。評(píng)論區(qū)中，不少網(wǎng)友認(rèn)為相當(dāng)給力，但也有人直言5億“紅包雨”比想象中難搶。

為了打好“雙11”這場硬仗，李佳琦在此前已有部署。天貓“雙11”預(yù)售日前，李佳琦直播間增加了“小樣節(jié)”以及美妝小課堂等直播專場，讓消費(fèi)者使用美妝小樣4-5天后形成體感，正好能趕上10月14日預(yù)售日的美妝節(jié)購買正裝。10月8日，美One聯(lián)手李佳琦直播間推出了綜藝節(jié)目《新所有女生的OFFER》，節(jié)目中多個(gè)國內(nèi)外美妝品牌與李佳琦進(jìn)行激烈的“砍價(jià)”。

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