李佳琦雙11首日銷冠 5億紅包雨引爆預(yù)售(2)
評論區(qū)中，不少網(wǎng)友認為相當(dāng)給力，“感覺能給尾款省不少錢”；但也有網(wǎng)友直言，5億“紅包雨”比想象中難搶：“刷了一個下午，只搶到兩個，太少了?！薄袄侠铑^（李佳琦）直播間的紅包不如6·18好搶”。
為了打好“雙11”這場硬仗，李佳琦在此前已有進行部署。天貓“雙11”預(yù)售日前，李佳琦直播間先后增加了“小樣節(jié)”以及美妝小課堂等直播專場。此舉是為了讓消費者使用美妝小樣4-5天后形成體感，正好能趕上在10月14日預(yù)售日的美妝節(jié)購買正裝。10月8日，美One聯(lián)手李佳琦直播間，推出綜藝節(jié)目《新所有女生的OFFER》，也在B站、小紅書等平臺同步上線。在片中，美妝類目仍然是最大看點，多個國內(nèi)外美妝品牌齊聚一堂，與李佳琦進行激烈的“砍價”。
在多方布局作用下，李佳琦直播間在“雙11”預(yù)售首日有所收效。自10月14日早上開播以來，李佳琦直播間持續(xù)占領(lǐng)“淘寶帶貨總榜第1名”，在晚上8點后，李佳琦直播間熱賣值一度突破1萬，直播間銷售額率先破億，多款商品秒售罄。從今年“雙11”李佳琦直播間的花式打法可以看出，頭部主播對節(jié)點大促不乏焦慮。在眾多頭部主播接連因產(chǎn)品質(zhì)量、信譽口碑等問題而“跌落”后，要重新獲得消費者的認可與信任并不容易。
盡管首戰(zhàn)告捷，但李佳琦的壓力并不小。一方面，品牌自營直播推出力度不小于頭部主播的促銷優(yōu)惠，雙方在價格上“貼身肉搏”。另一方面，此后將有更多的頭部主播陸續(xù)加入“雙11”，競爭將愈發(fā)白熱化。李佳琦的“雙11”守擂賽，才剛拉開序幕。
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