從中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，直播間一共會(huì)上500個(gè)鏈接。所有女生，今年的“雙11”正式開始了！10月14日13:04分，在滿屏“李佳琦該上班了”的彈幕中，一身白衣的李佳琦進(jìn)入直播間，正式開啟今年“雙11”預(yù)售之戰(zhàn)。

作為一年中最熱鬧的大促，“雙11”是各家主播爭(zhēng)奪流量的重要節(jié)點(diǎn)。超級(jí)頭部如李佳琦，仍在鉚足勁地花式引流，這也反映出直播行業(yè)背后的“焦慮”。與往年不同，李佳琦今年的“雙11”打法有所變化。除了通過(guò)美妝教學(xué)視頻、綜藝節(jié)目提前預(yù)熱，李佳琦直播間還在預(yù)售期間推出一波“紅包雨”。截至目前，李佳琦直播間是今年“雙11”中發(fā)出“紅包雨”金額最大的頭部直播間。

從首日戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，李佳琦仍是淘系名副其實(shí)的“帶貨王”。據(jù)美One官方透露，李佳琦直播間“雙11”加購(gòu)金額同比增長(zhǎng)超過(guò)20%；預(yù)售首日，李佳琦直播間累計(jì)共售出超千萬(wàn)件國(guó)貨產(chǎn)品。針對(duì)該檔綜藝對(duì)美One旗下直播間的銷售推動(dòng)效果、李佳琦直播間的“雙11”GMV目標(biāo)等問(wèn)題，相關(guān)人士不予置評(píng)。

李佳琦直播間下起5億“紅包雨”，成為今年“雙11”直播帶貨界的首個(gè)熱門話題。在預(yù)售開播前，“李佳琦紅包”相關(guān)話題一度登上微博熱搜榜首，話題閱讀量達(dá)到73.5億，討論量為94.8萬(wàn)。從10月14日早上8點(diǎn)開始至10月15日，李佳琦直播間連續(xù)兩天發(fā)出累計(jì)5億元紅包。用戶可以在李佳琦直播間購(gòu)買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時(shí)使用，付款時(shí)單筆訂單最多可用10個(gè)紅包。

節(jié)點(diǎn)大促當(dāng)前，直播間發(fā)“紅包”是營(yíng)銷拉新的常見招數(shù)，直播間紅包金額越大，優(yōu)惠越多，越能吸引粉絲與消費(fèi)者的關(guān)注與加購(gòu)。艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為，“紅包雨”策略刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也提升了李佳琦直播間的活躍度、知名度，這也會(huì)進(jìn)一步提升其銷售額?！凹t包可以支付尾款與購(gòu)買現(xiàn)貨商品這一項(xiàng)，無(wú)疑也是獲得平臺(tái)流量支持?！?/p>

評(píng)論區(qū)中，不少網(wǎng)友認(rèn)為相當(dāng)給力，“感覺(jué)能給尾款省不少錢”；但也有網(wǎng)友直言，5億“紅包雨”比想象中難搶：“刷了一個(gè)下午，只搶到兩個(gè)，太少了?！薄袄侠铑^（李佳琦）直播間的紅包不如6·18好搶”。

為了打好“雙11”這場(chǎng)硬仗，李佳琦在此前已有進(jìn)行部署。天貓“雙11”預(yù)售日前，李佳琦直播間先后增加了“小樣節(jié)”以及美妝小課堂等直播專場(chǎng)。此舉是為了讓消費(fèi)者使用美妝小樣4-5天后形成體感，正好能趕上在10月14日預(yù)售日的美妝節(jié)購(gòu)買正裝。10月8日，美One聯(lián)手李佳琦直播間，推出綜藝節(jié)目《新所有女生的OFFER》，也在B站、小紅書等平臺(tái)同步上線。在片中，美妝類目仍然是最大看點(diǎn)，多個(gè)國(guó)內(nèi)外美妝品牌齊聚一堂，與李佳琦進(jìn)行激烈的“砍價(jià)”。

在多方布局作用下，李佳琦直播間在“雙11”預(yù)售首日有所收效。自10月14日早上開播以來(lái)，李佳琦直播間持續(xù)占領(lǐng)“淘寶帶貨總榜第1名”，在晚上8點(diǎn)后，李佳琦直播間熱賣值一度突破1萬(wàn)，直播間銷售額率先破億，多款商品秒售罄。從今年“雙11”李佳琦直播間的花式打法可以看出，頭部主播對(duì)節(jié)點(diǎn)大促不乏焦慮。在眾多頭部主播接連因產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)口碑等問(wèn)題而“跌落”后，要重新獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任并不容易。

盡管首戰(zhàn)告捷，但李佳琦的壓力并不小。一方面，品牌自營(yíng)直播推出力度不小于頭部主播的促銷優(yōu)惠，雙方在價(jià)格上“貼身肉搏”。另一方面，此后將有更多的頭部主播陸續(xù)加入“雙11”，競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)白熱化。李佳琦的“雙11”守擂賽，才剛拉開序幕。