每年9月至10月，東北地區(qū)進(jìn)入秋收季，凱斯紐荷蘭中國(guó)及蒙古國(guó)總裁李康迎來一年中最忙碌的時(shí)期。他不僅需要調(diào)研老客戶對(duì)公司產(chǎn)品的最新反饋，還要抓住秋收旺季推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。過去兩年，這家大型跨國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商在中國(guó)市場(chǎng)的銷量均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，其主打高端化的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品單價(jià)在200萬(wàn)至400萬(wàn)元之間。去年，凱斯紐荷蘭在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額約為3億美元。

早在20世紀(jì)初期，凱斯紐荷蘭的拖拉機(jī)產(chǎn)品就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2014年，公司在哈爾濱建立生產(chǎn)基地，累計(jì)投資超過20億元，成為東北地區(qū)規(guī)模最大的綜合性農(nóng)業(yè)機(jī)械制造企業(yè)。該基地主要生產(chǎn)全系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，包括拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)等。

在接受媒體采訪時(shí)，李康指出，中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化率并不低，平均達(dá)到77%至78%，且近兩年中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出諸多新變化。例如，在華北和華東地區(qū)，政府積極推動(dòng)土地集約化管理，土地流轉(zhuǎn)明顯加快，山西、山東、河南、陜西等地對(duì)大型農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求顯著提高。此外，中國(guó)各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和種植要求差異很大，這促使公司在哈爾濱設(shè)立研發(fā)和制造基地，以適應(yīng)不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展需求。

近年來，政府積極引導(dǎo)提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的科技含量，不再單純追求增加數(shù)量和動(dòng)力。高效耐用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)產(chǎn)品搶收時(shí)節(jié)尤為重要。凱斯紐荷蘭推出的紐荷蘭CR8.90收割機(jī)售價(jià)近400萬(wàn)元，多位東北地區(qū)的種植戶反饋，這臺(tái)收割機(jī)一天的凈利潤(rùn)約為4萬(wàn)元，大約3年能收回購(gòu)置投入。

國(guó)內(nèi)大型收割機(jī)生產(chǎn)廠家起步較晚，目前大型籽粒型收割機(jī)仍依賴進(jìn)口。但近幾年，國(guó)內(nèi)廠家不斷進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，國(guó)產(chǎn)收割機(jī)與進(jìn)口設(shè)備之間的差距正在縮小。自2019年起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端、大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求迅速增長(zhǎng)，推動(dòng)了公司的營(yíng)收增長(zhǎng)。為此，凱斯紐荷蘭一些適合中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品會(huì)在歐美和中國(guó)市場(chǎng)同步投放。

為了降本增效，越來越多的大型種植戶追求農(nóng)機(jī)設(shè)備的互聯(lián)互通以及智能化，以實(shí)現(xiàn)耕、種、管、收四個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少要素投入并增加產(chǎn)出。未來，凱斯紐荷蘭將重點(diǎn)布局北方地區(qū)，尤其是東北和內(nèi)蒙古，同時(shí)也會(huì)關(guān)注華北和華東地區(qū)的需求，這些區(qū)域預(yù)計(jì)將成為公司新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。