小楊哥曾經(jīng)的潑天流量已被瓜分達播成主戰(zhàn)場(3)

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2024-10-28 20:28:00 南方都市報

資深產(chǎn)業(yè)評論人張書樂表示，頭部主播的陣營變動不大，主要是部分頂流缺席雙11，市場份額被他人瓜分。但目前雙11也好，其他時段也罷，頭部主播們的市場影響力都在下降，直播帶貨作為一個渠道，光環(huán)正在褪色，尤其是網(wǎng)紅主播的絕對優(yōu)勢正被企業(yè)自播切分。此外，網(wǎng)紅主播的泛娛樂打法，也正在向更具有專業(yè)性、垂直性的口碑網(wǎng)紅方向轉(zhuǎn)向?！白铋L雙11”只是把預售時間拉長，反而降低了沖動消費的可能，頭部主播通過直播帶動快消品類的沖動消費，在如此漫長的雙11下必然被攤薄。

為了刺激消費，今年各達人直播間都加大了直播力度以及紅包力度。董宇輝早在10月9日就開啟了連續(xù)4天、每天晚間持續(xù)至凌晨12點的高強度直播帶貨活動。交個朋友從今年8月開始為雙11“備戰(zhàn)”，延長直播時間、擴充主播團隊和供應鏈體系。羅永浩也將全程參與淘寶直播的雙11活動，幾乎每隔一天就會開播一場。同時，在雙十一預售期間，交個朋友淘寶直播間推出了一系列促銷活動，以吸引更多消費者關注和參與。李佳琦直播間將宣傳口號改為“便宜再便宜”，并將紅包補貼總額提升至5億元，后續(xù)還將繼續(xù)加碼紅包雨活動。辛選主播蛋蛋在直播間發(fā)放共100萬單大米、醬油、雞蛋等民生產(chǎn)品作為禮物，每單只需要9.9元。謙尋則聚焦“內(nèi)容+科技”雙輪驅(qū)動，簡化規(guī)則，給予消費者最直接的實惠。廣東夫婦邀請公證人員為其直播間紅包補貼發(fā)放做公證監(jiān)督，解決爭議。遙望雙11招商大會采用邊砍價邊直播的新形式，直播間商品更新速率更快，機制實時變化，解決以往單調(diào)重復的問題。王祖藍現(xiàn)場砍價直播，全網(wǎng)曝光量超1億，單小時GMV產(chǎn)出超510萬。不難看出，今年雙11競爭激烈，頭部直播間在紅包福利、價格機制和服務保障等方面展開了激烈的競爭。

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(責任編輯：張小花 TT1000)

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