北京剛剛過去的周末迎來了久違的霧霾天氣，但這并未影響購房者的看房熱情。其中最受關注的是李嘉誠的御翠園項目。今年7月，關于御翠園即將開盤的消息在北京房地產(chǎn)市場流傳，甚至傳到了京外。當時有消息稱，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價之外，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠。

10月26日，御翠園官方微信公眾號發(fā)布了一張海報，紅色背景上“震撼驚喜價”字樣格外顯眼。這場特價活動證實了之前的傳言，并再次吸引了市場的關注。實際上，活動從10月24日就已經(jīng)開始。宣傳資料顯示，首批50個精選單位以準現(xiàn)房超值價發(fā)售，建筑面積約345平方米的城市聯(lián)排總價2620萬起；建筑面積約140平方米的三房總價1070萬起；建筑面積約185平方米的三房總價1390萬起。計算下來，優(yōu)惠后的平均售價在7.51萬元至7.64萬元之間，而項目備案價格為10萬元/平方米。

鏈家平臺數(shù)據(jù)顯示，御翠園周邊同一開發(fā)商的逸翠園項目，目前共有46套二手房源在售，均價在7萬元至10萬元不等，大多在七八萬元左右。相比之下，這50套特價房相當于用二手房價格購買新房。然而，這個新房并不新，項目拿地時間是2001年，從2022年第一次宣布樓盤即將開售到正式開盤，御翠園上演了一出“狼來了”的戲碼。

折扣策略為項目積累了兩年的客戶，在最后關頭，七五折左右的優(yōu)惠將市場關注度推向新高。但早年間確定的戶型在今天看來稍顯過時，不過毛坯交付給購房者提供了更多發(fā)揮空間?；仡櫪罴握\的賣樓記錄，折扣總是雖遲但到。打折已成為長實系賣樓策略之一，至少賺足噱頭，省去推廣費用。

據(jù)報道，10月25日下午到訪客戶270組，認購36套，其中30套為平層，6套聯(lián)排。銷售人員表示，售樓處當晚不打烊，第二天可能搶不到房子。周六當天，購房者在售樓處排起了長隊?！袄罴握\在京最后一個項目”、“捂盤二十年”、“期房熬成準現(xiàn)房”這些標簽讓市場更便于了解這個上了年紀的樓盤項目。不同于內地開發(fā)商過去追逐高價地王，御翠園項目拿地時間過早，即便在“讓利”基礎上仍保證了一定盈利空間。優(yōu)惠價對比周邊新房、二手房市場并非毫無底線，更像是隨行就市，試探市場接受度。

今年上半年，長實集團在香港推出的三個新房項目也曾有過打折出售的情況。例如，4月黃竹坑Blue Coast項目首輪開售，推售422套住宅，均價為2.19萬港元/平方呎，與周邊二手房價相比打了七折，較成本價折讓超20%。首輪開售當天即賣出406套，去化率達96%。同樣是在4月，香港沙田半山傳統(tǒng)豪宅地段的新住宅項目“名日·九肚山 El Futuro”宣布開放第二座全新現(xiàn)樓示范單位，并推出15戶“高尖系列”樓王單位，于5月1日起發(fā)售。新推出的樓王單位與此前賣出的高層單位相比，優(yōu)惠幅度約30%。之后，項目收到不少買家查詢及預約參觀，意向客戶中不少為內地人士。

5月，位于新界西北地區(qū)洪水橋的住宅項目“#LYOS”開盤，分層大樓及花園復式戶可享受最高約25%-32%折扣。長江實業(yè)集團主席兼董事總經(jīng)理李澤鉅曾就新房項目打折出售回應稱，定價需考慮物業(yè)條件和市場環(huán)境。另一角度看，降價出售并非長實專屬，其他企業(yè)也在不同程度試探市場的接受邊界。

9月23日，新鴻基地產(chǎn)香港九龍東啟德協(xié)調道10號天璽·天第1期公布首張價單，涉及182伙，發(fā)展商提供最高樓價13.5%折扣。天璽·天項目的1F區(qū)1號地皮由新鴻基地產(chǎn)于2018年5月以253.61億港元投得，為首幅突破200億港元的地王。對于該項目給出的折扣，瑞銀報告指出，開價低于預期，可能對區(qū)內其他發(fā)展商造成負面影響。不過，10月22日消息顯示，新鴻基地產(chǎn)天璽·天1期將壓軸推售121伙單位，部分單位價格上調2%至10%。據(jù)香港經(jīng)濟日報報道，長實集團位于港島區(qū)的Blue Coast II項目10月19日已售出約74%的單位。第一期項目因4月較深折扣幾乎售罄后，略微提高了新一批的售價。