東方甄選交個(gè)朋友掉出雙11帶貨前10 競(jìng)爭(zhēng)激烈格局變

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2024-11-12 08:03:01 東方財(cái)富網(wǎng)

雙十一接近尾聲，各大主播仍在進(jìn)行最后的沖刺。今年抖音雙十一大促帶貨達(dá)人榜單顯示，新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮、小北珠寶位居前五，銷售額均超過(guò)7億元。前十名的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，劉媛媛、董先生、琦兒等主播的銷售額都在3億元左右。

交個(gè)朋友和東方甄選未能進(jìn)入前十，但它們?cè)诙兑粢酝膺€有其他銷售渠道，并且擁有多個(gè)矩陣賬號(hào)。與輝同行是今年的新面孔，累計(jì)銷售額超7.8億，暫居第二。不過(guò)，與輝同行方面表示并未特別參與平臺(tái)的雙十一活動(dòng)，貨盤上沒有太大變化。董宇輝本人也不參與雙十一當(dāng)天的直播。與輝同行自成立以來(lái)已獨(dú)立運(yùn)行100多天，直播間觀看人次超過(guò)12億，總銷售額超25億元，主要銷售食品飲料、生鮮、特產(chǎn)等第三方外鏈產(chǎn)品。

廣東夫婦連續(xù)兩年穩(wěn)居前三，以美妝護(hù)膚為主，擁有7190余萬(wàn)粉絲。他們?cè)陔p十一期間宣傳有“8億補(bǔ)貼、億級(jí)現(xiàn)金紅包”的優(yōu)惠，漲粉超300萬(wàn)。蔡磊破冰驛站首次躋身大促榜單前十，累計(jì)銷售額近4億元，其中銷量最好的商品之一是標(biāo)價(jià)1.4-1.5萬(wàn)的玉手鐲。

小米官方旗艦店是唯一進(jìn)入前十五名的店播。新品發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，抖音小米官方旗艦店直播銷售額過(guò)億，新品手機(jī)小米15和小米15Pro分別售出5000-7500萬(wàn)元、2500-5000萬(wàn)元。

今年抖音雙十一最大的變化之一是部分頭部主播缺席，如因美誠(chéng)月餅事件翻車的瘋狂小楊哥。駱王宇、東北雨姐等也因爭(zhēng)議而翻車，盡管嘗試復(fù)出，但信任危機(jī)依然存在。木森成為新面孔，他是快手起家的娛樂主播，在抖音擁有超過(guò)2600萬(wàn)粉絲，雙十一大促期間賣出3.93億，場(chǎng)均觀看人次超1800萬(wàn)。

榜單前列的直播間多以珠寶文玩和美妝為主。珠寶退貨率較高，平均在80%-90%。美妝方面，廣東夫婦、賈乃亮、劉媛媛等長(zhǎng)期處于第一梯隊(duì)，但今年銷售額有所下滑。行業(yè)分析人士認(rèn)為，消費(fèi)者更加理性，渠道和主播的影響力減弱，商家對(duì)頭部主播的熱情也在消退。直播平臺(tái)加大對(duì)商家自播及中腰部主播的支持力度，國(guó)貨品牌自播比例接近七成。未來(lái)，專業(yè)主播和品牌貨盤協(xié)同的品質(zhì)直播模式有望成為主流。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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