盡管部分商家在“黑五”大促前對(duì)銷量持保守預(yù)期，今年的“黑五網(wǎng)一”促銷季仍交出了一份亮眼的成績(jī)單。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）12月3日發(fā)布的報(bào)告，今年預(yù)計(jì)有1.97億消費(fèi)者參與“黑五”活動(dòng)，成為調(diào)查歷史上的第二高峰，僅次于去年的2.004億，并超出NRF此前預(yù)估的1.834億。

黑五平臺(tái)訂單大爆 “黑五”大促背后的跨境電商風(fēng)向！

線上消費(fèi)表現(xiàn)尤為突出，不僅創(chuàng)下了新高，還為跨境電商賣(mài)家提供了新的發(fā)展契機(jī)。然而，銷量增長(zhǎng)的背后，商家對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、平臺(tái)流量?jī)A斜和未來(lái)規(guī)劃有著復(fù)雜感受。

線上消費(fèi)創(chuàng)紀(jì)錄，平臺(tái)數(shù)據(jù)亮眼

根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，今年“黑五網(wǎng)一”促銷季的線上消費(fèi)額創(chuàng)新高，其中“網(wǎng)絡(luò)星期一”（黑五后的第一個(gè)周一）消費(fèi)額同比增長(zhǎng)7.3%，達(dá)到133億美元，而整個(gè)大促周（從感恩節(jié)到網(wǎng)一的五天）同比增長(zhǎng)8.2%，達(dá)411億美元。

主要電商平臺(tái)紛紛刷新紀(jì)錄。亞馬遜公布，其在11月21日至12月2日期間，銷售額和商品數(shù)量均創(chuàng)下歷史新高。TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，僅在11月29日“黑五”當(dāng)天，美區(qū)開(kāi)播直播間超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，整體銷售額突破1億美元。速賣(mài)通則表示，其德國(guó)、美國(guó)、墨西哥等核心市場(chǎng)的峰值發(fā)貨單量實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，英國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，峰值發(fā)貨量同比增長(zhǎng)超三倍，并助力速賣(mài)通登頂英國(guó)購(gòu)物App下載榜首。

物流訂單與爆款品類強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

在電商訂單激增的同時(shí)，物流訂單也隨之大幅增長(zhǎng)。據(jù)菜鳥(niǎo)全球供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)顯示，“黑五網(wǎng)一”期間，菜鳥(niǎo)海外倉(cāng)的出庫(kù)單量同比增長(zhǎng)數(shù)倍。在北美地區(qū)，海外倉(cāng)峰值日單量增長(zhǎng)3倍以上。3D打印機(jī)和掃地機(jī)器人成為備受海外消費(fèi)者青睞的品類，3D打印機(jī)的海外倉(cāng)出庫(kù)量同比增長(zhǎng)150%，而掃地機(jī)器人更是同比增幅超270%。

銷量增長(zhǎng)與利潤(rùn)壓力并存

與平臺(tái)亮眼的表現(xiàn)相比，商家對(duì)今年“黑五”的感受顯得更加復(fù)雜。一些商家雖然銷量明顯提升，但利潤(rùn)空間受到擠壓。以電動(dòng)滑板賣(mài)家陳宏為例，他的品牌在今年“黑五”的銷售額較日常增長(zhǎng)6到7倍，但考慮到下半年日常銷量已較去年同期下滑30%，今年的銷售成績(jī)更多是意外之喜。

陳宏分析，美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期受通脹影響，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降。同時(shí)，電動(dòng)自行車(chē)等相近品類價(jià)格戰(zhàn)激烈，不少品牌通過(guò)清庫(kù)存的方式搶占市場(chǎng)，對(duì)電動(dòng)滑板等產(chǎn)品形成沖擊。

服飾類賣(mài)家林宇則指出，今年“黑五”在新興平臺(tái)如TikTok Shop、Temu上的銷量超出預(yù)期，而亞馬遜上的表現(xiàn)則不及預(yù)期。他認(rèn)為，新興平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的流量扶持力度較大，而亞馬遜內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致部分商品難以獲得更多曝光。

“低價(jià)”依舊是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞

盡管部分跨境電商平臺(tái)在“黑五”宣傳中沒(méi)有過(guò)多提及“低價(jià)”概念，但商家依然能明顯感受到低價(jià)策略的主導(dǎo)地位。例如，亞馬遜要求參與大促活動(dòng)的商家以全年最低價(jià)參報(bào)，并通過(guò)延長(zhǎng)促銷周期來(lái)吸引更多用戶。陳宏為此特別推出了售價(jià)200美元以下的電動(dòng)滑板，這一價(jià)格帶產(chǎn)品在“黑五”期間成為店鋪的銷量冠軍。

國(guó)內(nèi)平臺(tái)在“黑五”期間也不遺余力吸引商家入駐。TikTok Shop推出直降補(bǔ)貼政策，單商品最高補(bǔ)貼金額達(dá)30美元。Temu則通過(guò)更低的傭金和廣告費(fèi)用來(lái)降低商家成本，同時(shí)給予小眾品類更多議價(jià)權(quán)。

新興平臺(tái)的崛起與生態(tài)變化

隨著TikTok Shop和Temu等新興平臺(tái)的快速崛起，跨境電商生態(tài)正在發(fā)生變化。陳宏表示，未來(lái)將提升新興平臺(tái)的優(yōu)先級(jí)，尤其是TikTok Shop。他認(rèn)為，該平臺(tái)的受眾與低價(jià)策略重疊度較高，對(duì)于定價(jià)在100到200美元的產(chǎn)品具有較強(qiáng)吸引力。

林宇則計(jì)劃重新審視品牌定位和廣告投放策略。他指出，美國(guó)市場(chǎng)通脹壓力加劇及平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈讓利潤(rùn)空間不斷收窄，企業(yè)需要在渠道布局上尋找新的突破口。

盡管新興平臺(tái)對(duì)亞馬遜等傳統(tǒng)巨頭的市場(chǎng)份額尚未形成顯著威脅，但它們正在逐步改變生態(tài)規(guī)則。平臺(tái)算法導(dǎo)致的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、爆款產(chǎn)品的重疊化企劃，進(jìn)一步加劇了商家的壓力。

直播模式的探索與復(fù)制

海外直播電商同樣在“黑五”期間交出了一份優(yōu)秀的成績(jī)單。遙望科技通過(guò)15場(chǎng)直播帶貨試水歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，其中頭部達(dá)人單場(chǎng)帶貨GMV超百萬(wàn)美金，成為平臺(tái)黑五期間美區(qū)帶貨達(dá)人榜的第二名。

遙望科技?xì)W洲區(qū)負(fù)責(zé)人Cara表示，海外市場(chǎng)的直播模式尚未完全成熟，但部分國(guó)內(nèi)的直播經(jīng)驗(yàn)已成功復(fù)制。例如直播節(jié)奏、話術(shù)梳理和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)適應(yīng)性。然而，海外直播仍需結(jié)合本土化需求調(diào)整策略，例如針對(duì)主播個(gè)性化屬性優(yōu)化話術(shù)內(nèi)容。

銷量背后的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

今年的“黑五”大促，跨境電商在銷量上交出了滿意的答卷，但商家也在利潤(rùn)空間、渠道競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化中感受到更大的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)巨頭與新興平臺(tái)的博弈中，商家需要更靈活地調(diào)整策略，探索增長(zhǎng)新路徑。而“黑五”不僅是一場(chǎng)促銷活動(dòng)，更是行業(yè)趨勢(shì)與策略轉(zhuǎn)型的重要風(fēng)向標(biāo)。