獨(dú)特的戰(zhàn)略助力大潤發(fā)迅速崛起。2011年，高鑫零售上市時(shí)在全國開設(shè)了197間綜合性大賣場，其中136間為租賃物業(yè)，120間以大潤發(fā)品牌經(jīng)營。根據(jù)Euromonitor的估計(jì)，按2010年的銷售額，高鑫零售為中國規(guī)模最大及發(fā)展最快的大賣場運(yùn)營商，市場份額從2008年的10.6%增至2010年的12.0%。選址策略是大潤發(fā)成功的關(guān)鍵之一，謹(jǐn)慎選址，寧缺毋濫。2016年，高鑫零售關(guān)閉山東濰坊的一家大潤發(fā)，結(jié)束了連續(xù)19年不閉店的記錄。同年，高鑫零售被阿里看上，馬云提出了“新零售”的概念，意在拓展線下零售版圖，進(jìn)一步打通線上線下的融合通道。

與此同時(shí)，大潤發(fā)也在開拓線上渠道，2013年投資創(chuàng)建電商購物網(wǎng)站——“飛牛網(wǎng)”，但近十年來，國內(nèi)主要電商平臺(tái)中并未見飛牛網(wǎng)的身影。與阿里合作后，大潤發(fā)看到了線上流量與市場拓展的巨大潛力。2017年和2020年，阿里巴巴兩次入股高鑫零售，投入超500億港元，直接和間接持有高鑫零售超70%的股份，實(shí)現(xiàn)了對大潤發(fā)的控制。大潤發(fā)開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型方向包括小型化、社區(qū)化與便利化。例如，產(chǎn)品快速上線天貓超市、淘寶等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售和庫存共享；推出中潤發(fā)（大潤發(fā)Super）和小潤發(fā)超市，打造社區(qū)型生鮮超市。

盡管進(jìn)行了多方面的調(diào)整，高鑫零售并未取得預(yù)期成果。2022至2024財(cái)年，高鑫零售的營收分別為881.34 億元、836.62 億元、725.67 億元，年內(nèi)溢利分別為-8.26 億元、0.78億元、-16.68億元。二級(jí)市場上，高鑫零售市值大幅縮水。在此背景下，高鑫零售決定壯士斷腕，三年內(nèi)門店總數(shù)減少了近百家。會(huì)員店模式被視為破局求生的關(guān)鍵一戰(zhàn)。2023年4月，大潤發(fā)M會(huì)員店全國首店在揚(yáng)州開業(yè)，截至2024年9月30日，高鑫零售已開出6家門店，擁有會(huì)籍?dāng)?shù)超過36萬。

經(jīng)過止損和新業(yè)務(wù)布局，高鑫零售終于扭虧為盈。截至2024年9月30日止6個(gè)月，期內(nèi)溢利為人民幣1.86億元，上年同期虧損3.78億元。不過，阿里巴巴戰(zhàn)略調(diào)整箭在弦上，高鑫零售二次易主，新東家是德弘資本。德弘資本在消費(fèi)與零售領(lǐng)域有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，對于大潤發(fā)來說也是一個(gè)新機(jī)遇。近期，零售行業(yè)進(jìn)入整合提速新階段，高鑫零售的同行永輝超市在胖東來模式的調(diào)改下人氣爆棚，還得到了名創(chuàng)優(yōu)品的投資，二級(jí)市場回暖明顯。未來，高鑫零售與新東家如何聯(lián)手破局，值得關(guān)注。