塌房大主播集體"復(fù)活" 第101次復(fù)出嘗試(7)

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2025-02-24 09:32:42 每日人物社

被抖音封禁的主播們，正在大批量向視頻號遷徙。只是即便成功，微信視頻號也很難在短時(shí)間內(nèi)成為再造大主播的平臺。報(bào)道顯示，2023年，視頻號電商的GMV約為1000億元，而抖音電商10個月的GMV就接近2萬億元。而被看作視頻號“帶貨一姐”的郭億易，一年累計(jì)的GMV也僅在1000萬至2500萬元之間。

除了體量較小，這也和視頻號的運(yùn)營策略有關(guān)。平臺不會通過大規(guī)模推流，扶持超頭主播，而是堅(jiān)持流量普惠。即便是頭部MCN機(jī)構(gòu)“交個朋友”入駐，視頻號也堅(jiān)持，“沒有（流量）激勵，只是一次探索”。

直播電商行業(yè)，被數(shù)次封禁、又一次次成功復(fù)出的主播，似乎只有辛巴。小楊哥傷筋動骨，而他只是擦傷。幾個月前的雙11，他再次充滿戲劇性地單膝跪地，宣布回歸——這也是他屢試不爽的吸粉手段，每次都能將“家人們”留在直播間掏錢支持，生動地詮釋了“男兒膝下有黃金”。開播之后，他戴著翡翠戒指，說出當(dāng)天的目標(biāo)——沖一把100億GMV。最終，數(shù)字停在了64.1億。

對快手來說，辛巴和他背后的家族是特殊的存在。從核心主播角度看，辛巴和大徒弟蛋蛋的粉絲數(shù)都超過1億，包攬了快手平臺的冠亞軍；而從帶貨體量來看，辛巴家族擁有最多GMV過億元的主播。

而辛巴和他的家族為平臺帶來的風(fēng)險(xiǎn)也不能忽視。直到現(xiàn)在，二者的關(guān)系依然微妙。在大促需要打仗的時(shí)候，他們是并肩作戰(zhàn)的兄弟；而同時(shí)，快手也開始向品牌、中腰部主播推出流量扶持計(jì)劃。幾年前，快手就確立了這樣的戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)的營銷中心負(fù)責(zé)人就表示，“扶持中小主播的投入上不封頂”。

辛巴站得夠高，但同時(shí)也看到天花板離自己越來越近。他開始頻頻提起想把重心放到線下，開一家連鎖超市。有許多人不相信他還能成功，辛巴依然用強(qiáng)人敘事來回應(yīng)，“我證明給你們看，我一定行。財(cái)富輸光就輸光了，我的性格能輸?shù)闷??！?/p>

合作的雙方有了利益分歧，再深的情分也會疏遠(yuǎn)。而相反地，共同的利益也能讓彼此放下積怨。

除了視頻號，“張?zhí)m俏生活”還入駐了搜狐視頻，CEO 張朝陽意識到這是天降的流量。他立刻轉(zhuǎn)發(fā)，“轉(zhuǎn)發(fā)是大王，評論是小王，英語放光芒！”還稱呼張?zhí)m為“蘭姐”。事實(shí)上，“想帶領(lǐng)搜狐重回互聯(lián)網(wǎng)中心”的張朝陽，一直在追逐流量。14年前，引流心切的張朝陽，就在搜狐微博直播了汪小菲和大S 的婚禮現(xiàn)場，還一度因此惹得雙方不歡而散。

如今看上去，這些舊事并沒有影響他和張?zhí)m的關(guān)系。畢竟只要有流量這個共同的目標(biāo)，面子上的朋友就可以一直做下去。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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