老鋪黃金離奢侈品還有多遠現(xiàn)象級消費背后的秘密

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2025-02-27 02:34:18 上游新聞

2月25日，老鋪黃金宣布新一輪漲價，價格上調(diào)幅度在5%至12%之間。盡管價格不斷攀升，老鋪黃金依然憑借火熱的銷售勢頭成為市場焦點。消費者需要排隊6小時才能買到產(chǎn)品，黃牛甚至日賺上萬元。老鋪黃金在資本市場上也表現(xiàn)亮眼，股價8個月內(nèi)漲超10倍，市值接近900億港元。

這一現(xiàn)象背后是國際金價屢創(chuàng)新高。老鋪黃金的崛起反映了中國奢侈品消費的結(jié)構性轉(zhuǎn)型。在上海豫園店、深圳羅湖區(qū)萬象城和北京東方新天地等地，消費者排長隊等待購買老鋪黃金的產(chǎn)品。一些顧客表示，即使排隊6小時也難以進店，且許多熱門款式被黃牛搶購一空。

“90后”蔡小姐和她的姐姐都是老鋪黃金的忠實粉絲。蔡家姐姐每年都會用收入的10%購買黃金飾品，今年轉(zhuǎn)而選擇老鋪黃金，主要是因為其獨特的中式設計和上漲的金價使“一口價”模式變得更為劃算?！?5后”的毛毛也認為老鋪黃金的性價比更高，工藝更好，因此暫時放棄了其他奢侈品牌。

老鋪黃金采用了一口價加定期調(diào)價的策略，每次漲價都會引發(fā)搶購潮。2月25日，老鋪黃金在北京SKP專柜和電商平臺同步上調(diào)了產(chǎn)品價格。盡管克價高于市場價，但產(chǎn)品仍然供不應求。成都IFS門店的工作人員表示，許多熱門款式如十字金剛杵和花絲八寶吊墜已經(jīng)售罄。

消費者對老鋪黃金的熱情也在資本市場上得到了體現(xiàn)。2月25日，老鋪黃金收盤價為530港元/股，總市值達到892.34億港元。公司預計2024年歸母凈利潤將達到14億元至15億元，同比增長約236%至260%。截至2024年6月30日，老鋪黃金已在14個城市開設了33家自營門店。

國際金價持續(xù)上漲，多個品牌的足金飾品價格已逼近900元/克。相比之下，傳統(tǒng)金鋪受到較大沖擊，周大福和周生生等品牌營收和凈利潤均出現(xiàn)下滑。老鋪黃金的成功在于其將黃金生意轉(zhuǎn)變?yōu)樯莩奁飞?。通過調(diào)整定價策略和推廣古法黃金概念，老鋪黃金成功吸引了高凈值人群的關注。

老鋪黃金的核心客群為年收入超過50萬元的家庭，占比達68%，年輕消費者的比例也在逐年上升。通過會員體系和限量發(fā)售策略，老鋪黃金成功將黃金消費從婚慶剛需轉(zhuǎn)向文化投資和日常配飾。摩根大通分析師認為，在國潮興起的背景下，老鋪黃金有望成長為本土奢侈品牌。

然而，繁榮之下也存在挑戰(zhàn)。老鋪黃金的一口價銷售模式在金價下跌時可能失去吸引力，同時其核心工藝已被競爭對手復制。此外，部分消費者反映產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，如掉鉆和劃痕。未來，老鋪黃金能否維持高增長并實現(xiàn)“世界第一黃金品牌”的目標，仍需時間驗證。

(責任編輯：張佳鑫 0764)

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