小鎮(zhèn)00后拋棄大廠在非洲年入千萬無界出海創(chuàng)奇跡

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2025-03-03 08:50:13 新浪網(wǎng)

小鎮(zhèn)00后拋棄大廠在非洲年入千萬。26歲的四川姑娘方菁從互聯(lián)網(wǎng)大廠辭職后，決定闖蕩非洲市場。從小廠到中廠再到大廠，她步步躍升，但成為“都市麗人”的夢想逐漸破滅。大廠的職業(yè)天花板讓她意識到北京不再是唯一的目的地。

方菁的表姐在廣州從事非洲貨運業(yè)務，為她介紹了義烏的貨運途徑。不過，方菁覺得做貨運不能充分發(fā)揮她的優(yōu)勢，于是她南下廣州，再前往非洲本土。僅一年時間，她通過本土化策略、一手市場調(diào)研和社群運營等方式，將中國制造銷往加納等非洲國家或地區(qū)，年營收突破千萬。

在與非洲客戶對接時，建立信任比簽合同更重要。非洲客戶的下單專一且持續(xù)，一旦信任你，就會繼續(xù)把各種商單需求輸送給你。方菁認為獲得客戶信任是關(guān)鍵。面對異域文化，她從未抱有高人一等的想法，而是尊重每一位客戶。為了獲取信任，她常注意到一些細節(jié)，如在預售冰箱時，考慮到客戶的心情，用A4紙寫下每個客戶的名字，并拍照發(fā)給客戶，讓他們提前看到商品的樣子。

外貿(mào)的成功需要本土化。方菁發(fā)現(xiàn)，好的選品要切合市場需求，而不是自嗨。例如，在非洲，單冷空調(diào)更受歡迎，因為當?shù)刂挥泻导竞陀昙?。此外，母嬰商品也很暢銷，這與非洲高生育率有關(guān)。親自和客戶打交道才能了解真實的市場購買力。70元的按鍵手機在中國已經(jīng)淘汰，但在非洲卻銷售一空。因此，方菁不再想著賣3000元價位的電腦，而是專注于300元的平板電腦。她還通過關(guān)注政治新聞來挖掘產(chǎn)品線索，如加納新總統(tǒng)上任時提出給警察配備執(zhí)法記錄儀，從而發(fā)現(xiàn)了對攝像頭的需求。

初到非洲，方菁經(jīng)歷了文化陣痛。語言障礙一度讓她不敢直接對話，后來她開始學習英語、法語和西班牙語。非洲的營商環(huán)境讓她感到原始和不體系化，客戶的時間觀念淡薄，遲到頻繁，簽合同也不受歡迎。她逐漸適應了這種松弛感，融入當?shù)丶彝ナ降纳虡I(yè)關(guān)系。非洲員工的短期主義也讓方菁花了不少時間去適應，他們更注重實際利益，工作上需要更多推動。

離開國內(nèi)的便利條件，出海成為一場從零開始的歷程。方菁通過發(fā)傳單和WhatsApp發(fā)布招聘信息來招工，甚至親自跑辦公室注冊公司。沒有便利的物流，她們用摩托車完成尾程配送；沒有全國通用的支付方式，她們就直接與付款方對接。盡管取得了成功，方菁仍認為自己的經(jīng)驗難以復制，不建議其他年輕人盲目模仿。有趣的是，她在非洲遇到的成功商家正期待著來自阿里等大廠的跨國收購。

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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