7800元一根玉米，到底是誰在買？(7)

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2025-03-14 15:22:50 馬哥觀察

但從去年開始，「大家開始大批量種植玉米，一下多起來之后，價格就開始跳水」。一年的時間里，黃栩要見十幾對從全國各地飛來淄博找他批發(fā)玉米的小夫妻，一般丈夫有全職工作，妻子在家?guī)Ш⒆又嘞Ｍ_直播間賺點小錢。文玩玉米的主播間，也從賣家主導變成了買家主導，以前是真的「手慢無」，現(xiàn)在玉米太多，以至于「高貨」都得在直播間擺上一陣才有人問價買走。

但這仍然是一個高利潤的生意。黃栩之前是家居品牌的加盟商，年銷售額最高時一度達到七八百萬元。但隨著房地產行業(yè)下行，他漸漸關掉了所有門店，轉做文玩玉米。以前，家具店銷售額高，但純利只有15%-20%，現(xiàn)在玉米生意年銷售額能到200萬，還不需要承擔商場一年上百萬的租金以及店員的人工成本，利潤率高達50%以上。

文玩玉米的暴利建立在信息差上。商家利用買家不懂行，把成本幾十元的玉米包裝成「稀缺款」賣出天價。但暴利背后也存在巨大的風險。市場涌入大量新手商家后，價格迅速崩盤。早期一根「寶石玉米」售價上千元，如今跌至兩三百元。

「這行80%的坑在拿貨環(huán)節(jié)?！箘傞_始賣玉米時，黃栩連著好幾次被坑。比如，批發(fā)來大量玉米以后，會遇到蟲害、存儲不當?shù)葼顩r，還有種植戶送來的玉米，未成熟或者以次充好，每次都損失慘重。好在過去做生意賺來的錢替他扛了下來。后來，他自己承包了12個大棚種玉米。現(xiàn)在，他的大棚采用「委托種植」模式：客戶預付定金承包一季作物，如果收成不佳，可選擇另一個棚的同等品質玉米。

即便如此，種植文玩玉米仍然充滿不確定性。黃栩算了一筆賬：一畝地種植成本約1萬元，若做成盲盒單根賣10元，最多賺2萬元，但滯銷或退貨就會虧本?！改軋猿窒聛淼模从蟹N植技術，要么有穩(wěn)定客源?！辜词瓜袼@樣采用專業(yè)的大棚種植，一茬玉米的種植周期也要4個月，冬季又因為供暖成本要比春夏高出30%。文玩玉米的出品率卻并不高，10公分以內的玉米出品率在40%左右，「高貨」出品率僅千分之五——1000根玉米中，只有5根能長到尺寸合適且顏色稀有的。而這出品率，已經遠高于其他農戶，黃栩也因此在商家面前擁有更大的議價權。

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