沃爾瑪中國供應商奔向永輝超市尋找新出路

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2025-04-12 18:39:46 財經(jīng)雜志

不少做外貿(mào)的供應商面臨庫存積壓和合作停滯的問題。面對國際關系的不確定性，以及停工的機器和需要養(yǎng)家糊口的工人，他們必須迅速尋找其他出路。

穆先生是江蘇華騰個人護理用品有限公司的負責人，主要生產(chǎn)牙刷、牙線等產(chǎn)品。公司80%的銷量來自外貿(mào)出口，其中北美市場占三分之一，沃爾瑪是他們的主要客戶。當美國對華關稅加至125%時，穆先生與北美零售商的合作幾乎全部停滯。他告訴媒體，過去一周中，他們與北美零售商的合作幾乎完全停止。

中國本土的大型商超如永輝、華潤萬家、盒馬等紛紛發(fā)布公告，表示愿意與優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)供應商合作，并為其開啟綠色通道。京東也宣布未來一年內(nèi)將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。此舉雖無法從根本上解決問題，但能解燃眉之急。

3月初，因美國政府對中國商品加征10%的關稅，沃爾瑪要求中國供應商降價10%，并最終達成協(xié)議，雙方各承擔一半的關稅成本。然而，4月美國對華關稅再次大幅增加，使得穆先生的企業(yè)面臨巨大壓力。一只出廠價1元的牙刷加上145%的關稅后，價格高達2.45元，這還不包括運費等成本。穆先生表示，這樣下去，美國市場基本上就丟掉了。

摩阿特全球零售負責人大衛(wèi)·斯圖爾特透露，美國零售商正面臨利潤率的壓力。為了避開關稅，一些零售商已經(jīng)提前囤積庫存，而其他零售商則正在重新談判價格或轉(zhuǎn)向多元化市場。沃爾瑪也在逐步從中國轉(zhuǎn)移采購渠道，轉(zhuǎn)向越南、孟加拉、印尼等地。

許多外貿(mào)工廠目前面臨著訂單減少和庫存積壓的問題。一位做外貿(mào)禮品的公司創(chuàng)始人表示，原本10萬件的單子現(xiàn)在只下一兩萬件。另一位為美國零售商供應餐具、飯盒的中國制造商展示了大量積壓的庫存，工廠陷入停工。

穆先生預計，當前困境若持續(xù)，企業(yè)將丟失其北美市場，占年收入的30%左右。為此，他的工廠調(diào)整了排班，減少了工人數(shù)量，但仍需為海外其他市場供貨。穆先生所在的企業(yè)自2024年起開始預估關稅可能增長，囤積了不少美國原材料，并開始自主研發(fā)刷毛，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷。

國內(nèi)零售商如永輝、華潤萬家、盒馬等紛紛伸出援手，為外貿(mào)供應商提供銷售渠道。穆先生看到了機會，聯(lián)系上了永輝的采購團隊，并寄出樣品。他對自己的產(chǎn)品有信心，認為可以為中國用戶提供實惠且高端的口腔護理品。

盡管內(nèi)銷能夠暫時緩解庫存壓力，但能否消化所有庫存仍存疑問。大多數(shù)頭部商超已有穩(wěn)定的供應商庫，新供應商加入將加劇競爭。穆先生希望先讓工廠運轉(zhuǎn)起來，養(yǎng)活工人，彌補北美市場的損失。但他并未放棄北美市場，認為中國供應商必須重新評估定價和利潤率策略，建立與北美零售商總部的直接關系。

做飯盒的供應商還在等待北美客戶的消息，穆先生在等待永輝的回應，也在等待關稅政策的最終結(jié)果。當前，他們只能等待。

(責任編輯：張蕾)

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