過(guò)去兩個(gè)月是房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售旺季，在多項(xiàng)政策推動(dòng)下，北京樓市的“小陽(yáng)春”如期而至，市場(chǎng)活躍度有所回升，多個(gè)新入市樓盤實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績(jī)。

告別“金三銀四”，即將到來(lái)的“五一”小長(zhǎng)假成為樓市下一個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。房企將推出多種營(yíng)銷策略，新房成交熱度能否延續(xù)值得關(guān)注。

今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的主題詞是“止跌回穩(wěn)”。3月和4月期間，北京市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的回暖跡象。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度全市新建商品房銷售面積247.3萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)6.2%?？硕饠?shù)據(jù)顯示，3月北京新建商品住宅成交4203套，環(huán)比上漲108.9%，同比上漲50.3%，成交均價(jià)為每平方米64241元，環(huán)比和同比均上漲16.0%。4月份，北京市場(chǎng)同樣維持了較高熱度，中指研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月1日至4月23日，北京新建商品住宅成交32萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)27%。

成交數(shù)據(jù)背后，眾多新房項(xiàng)目持續(xù)發(fā)力。品質(zhì)時(shí)代，面對(duì)“好房子”建設(shè)號(hào)召，市場(chǎng)新品從多個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新，吸引了大量購(gòu)房者。頤海澐頌、和樾玉鳴、和樾望雲(yún)、建發(fā)金茂·觀宸等項(xiàng)目均表現(xiàn)不俗。其中，頤海澐頌于3月中旬首次開盤，認(rèn)購(gòu)606套，金額達(dá)72.5億元，位居3月份北京新房商品住宅成交榜單第二位。建發(fā)金茂·觀宸于3月底開盤，累計(jì)到訪超2萬(wàn)人，已去化280多套，網(wǎng)簽約80套，并連續(xù)三周榮膺豐臺(tái)新房網(wǎng)簽“三冠王”。4月份入市的北京國(guó)賢府二期也取得了358套、21.4億元的首開成績(jī)。優(yōu)質(zhì)順銷項(xiàng)目如北京城建·國(guó)譽(yù)燕園|博雅（一期）自2025年以來(lái)認(rèn)購(gòu)66套，其中3-4月成交37套，截至目前，一期已累計(jì)售出1151套，二期產(chǎn)品即將上市。

對(duì)于這兩個(gè)月的北京樓市表現(xiàn)，中指研究院指數(shù)研究部總經(jīng)理曹晶晶認(rèn)為，高品質(zhì)項(xiàng)目供應(yīng)增加、房展會(huì)營(yíng)銷帶動(dòng)及部分購(gòu)房需求集中釋放等因素推動(dòng)了北京3-4月新房市場(chǎng)成交量的修復(fù)態(tài)勢(shì)，新房?jī)r(jià)格在高價(jià)項(xiàng)目集中網(wǎng)簽帶動(dòng)下呈結(jié)構(gòu)性上漲。上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)表示，政策到位、性價(jià)比高、置換需求釋放等因素共同成就了北京樓市的小陽(yáng)春，購(gòu)房積極性繼續(xù)增加，向好態(tài)勢(shì)積極延續(xù)。

“五一”長(zhǎng)假前后是樓市向好發(fā)展的關(guān)鍵期，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)后續(xù)持續(xù)發(fā)展的有力階段。無(wú)論是已開盤還是即將開盤的項(xiàng)目，都已為“五一”營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。當(dāng)前市場(chǎng)格局下，房企營(yíng)銷已從粗放式促銷轉(zhuǎn)向價(jià)值重構(gòu)，通過(guò)技術(shù)賦能、場(chǎng)景創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)新維度。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷主要表現(xiàn)出三大趨勢(shì)：營(yíng)銷手段更趨多元，價(jià)格策略趨向穩(wěn)??；數(shù)字化營(yíng)銷全面滲透，技術(shù)革新重構(gòu)購(gòu)房體驗(yàn)；線上線下融合，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)深化客戶粘性。

建發(fā)·觀宸即將加推“111三居”產(chǎn)品，并在節(jié)日期間舉辦星空露營(yíng)音樂(lè)節(jié)，豐富社群體驗(yàn)。北京城建·國(guó)譽(yù)燕園計(jì)劃推出“燕園生活體驗(yàn)季”主題活動(dòng)，包括露營(yíng)裝備體驗(yàn)與飛盤運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等暖場(chǎng)活動(dòng)。位于朝陽(yáng)區(qū)的金茂滿曜是中國(guó)金茂在北京落地的首個(gè)滿系作品，憑借優(yōu)勢(shì)科技系統(tǒng)、雙車馬院系統(tǒng)、開放社區(qū)等概念吸引大量關(guān)注。項(xiàng)目售樓處已正式開放，節(jié)日期間將組織藝術(shù)暖場(chǎng)系列活動(dòng)，維護(hù)案場(chǎng)熱度與人氣，為開盤做好蓄客基礎(chǔ)。

充分準(zhǔn)備之下，新房項(xiàng)目能否迎來(lái)新一波業(yè)績(jī)高潮，樓市熱度能否持續(xù)？這不僅是行業(yè)焦點(diǎn)，也是全社會(huì)高度關(guān)注的話題。當(dāng)前擴(kuò)內(nèi)需成為提振經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)，房地產(chǎn)作為關(guān)聯(lián)消費(fèi)與投資的重要內(nèi)需領(lǐng)域，“止跌回穩(wěn)”重要性更加凸顯。曹晶晶認(rèn)為，在這樣的背景下，降準(zhǔn)、降息等總量工具預(yù)計(jì)將加快落地，北京等重點(diǎn)城市限制性措施有望根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)優(yōu)化調(diào)整。同時(shí)，城中村和危舊房改造、盤活存量用地和商辦用房等政策力度將加大，實(shí)施節(jié)奏也有望提速。基于對(duì)政策的預(yù)期以及新盤陸續(xù)入市的情況，短期市場(chǎng)有望保持一定活躍度。但城市板塊、區(qū)域之間或延續(xù)分化行情。若二季度降息或限制性舉措優(yōu)化等政策落地，短期市場(chǎng)有望進(jìn)一步企穩(wěn)。