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滬上阿姨IPO 山東夫婦大賺 從山東到上海的茶飲傳奇(2)

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2025-05-08 22:55:43  創(chuàng)業(yè)邦

2014年，滬上阿姨開放加盟，開始進(jìn)入下沉市場(chǎng)。到2018年，門店數(shù)量達(dá)到500多家，銷售額超過(guò)2億元。2019年，品牌進(jìn)行了升級(jí)，形象變?yōu)樵枳宇^、穿著旗袍的“上海小阿姨”，并轉(zhuǎn)向鮮果茶定位。同年，滬上阿姨啟動(dòng)融資，并于2020年獲得嘉御資本的投資。此后，品牌進(jìn)入了快速發(fā)展階段，到2023年底，門店數(shù)量從1000家增加到近8000家，2024年底達(dá)到9176家，其中99.7%是加盟店。

2022年，滬上阿姨推出了咖啡產(chǎn)品線滬咖，價(jià)格在13-23元之間。2023年推出“輕享版”，主打性價(jià)比，價(jià)格在2-12元之間，去年3月升級(jí)為“茶瀑布”。品牌形象也多次調(diào)整，最終塑造了一個(gè)愛(ài)探險(xiǎn)、愛(ài)自由、愛(ài)喝茶的“大女主”形象。

截至2024年12月31日，滬上阿姨門店覆蓋了中國(guó)全部四個(gè)直轄市及超過(guò)300個(gè)城市。盡管如此，增長(zhǎng)速度有所放緩。2022年至2024年，營(yíng)收分別為21.99億元、33.48億元和32.85億元；歸母凈利潤(rùn)為1.49億元、3.88億元和3.29億元。同期毛利率為26.7%、30.4%、31.3%。

目前，滬上阿姨正在探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括在馬來(lái)西亞開設(shè)海外門店。單衛(wèi)鈞表示，滬上阿姨希望打造一種東方摩登茶生活，傳遞國(guó)人的文化自信。

(責(zé)任編輯：0764)
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