盤點下來,從外籍到中國籍,水井坊在過去14年間共經(jīng)歷了7任高管,這就白酒行業(yè)實屬罕見。
去年業(yè)績個位數(shù)增長
高端化戰(zhàn)略初見成效
作為水井坊的新總經(jīng)理,蔣磊峰要面對的,除了調(diào)整過的人員架構(gòu),還有尚待提升的市場表現(xiàn)。
從業(yè)績來看,作為“川酒六朵金花”之一的水井坊,早已是“吊車尾”的狀態(tài)。最新數(shù)據(jù)顯示,其2023年實現(xiàn)營業(yè)收入49.53億元,同比增長6%;實現(xiàn)凈利潤12.69億元,同比增長4.36%。但這一業(yè)績表現(xiàn)明顯優(yōu)于2022年,此前水井坊也早已發(fā)布業(yè)績預(yù)告。
值得注意的是,盡管水井坊2023年完成了去年初設(shè)定的戰(zhàn)略目標,但其業(yè)績呈現(xiàn)出明顯的“先抑后揚”態(tài)勢。去年上半年,水井坊的營收和凈利潤同比雙位數(shù)下降,尤其是凈利潤錄得2.03億元,降幅達到45.15%。不過從下半年,水井坊業(yè)績大幅反彈,尤其在第三季度錄得營收20.62億元,凈利潤8.2億元,同比分別增長21.48%和19.61%。憑借下半年強勢表現(xiàn),水井坊最終全年業(yè)績?nèi)瓯3衷鲩L,距離50億元的目標僅差一步之遙。
分產(chǎn)品看,2023年水井坊的高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品分別實現(xiàn)營業(yè)收入約46.71億元、2.05億元,分別同比增長3.73%、64.08%。也就意味著其高檔產(chǎn)品在去年已經(jīng)實現(xiàn)正向增長。
據(jù)悉,水井坊堅定走高端化路線,為支撐起高端產(chǎn)品的溢價空間,企業(yè)進行了不少努力,比如重金投入重新塑造高端形象。從結(jié)果來看,營銷轉(zhuǎn)化率似乎并不高。2022年及2023年上半年,水井坊的“高檔”產(chǎn)品都是負增長,中檔酒卻表現(xiàn)出了迅猛的增長態(tài)勢,該板塊的收入在2022年同比增長22.15%,在2023年前三季度同比大增51%以上。
對于去年高檔產(chǎn)品的表現(xiàn),水井坊稱,近年來,白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期,名酒品牌影響力凸顯,同時消費者的需求呈現(xiàn)出消費分級和向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、高品牌力企業(yè)和高價值產(chǎn)品傾斜的兩個趨勢。在激烈的市場競爭中,臻釀八號全年保持了雙位數(shù)增長。
而同期披露的2024年一季度報顯示,水井坊一季度營業(yè)收入為9.33億元,同比增長9.38%;實現(xiàn)凈利潤1.86億元,同比增長16.82%。
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