成正仁的工廠(chǎng)正在加快對(duì)美出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。美國(guó)客戶(hù)已經(jīng)全部要求發(fā)貨，訂單量也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。其中一款套裝玩具的出貨量增加到了18萬(wàn)套，客戶(hù)預(yù)判這款產(chǎn)品會(huì)暢銷(xiāo)，所以加大了采購(gòu)量。

此前中美發(fā)布日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明，讓外界看到了關(guān)稅緩和的跡象。面對(duì)關(guān)稅變動(dòng)，成正仁表示美國(guó)人離不開(kāi)中國(guó)制造。即便在關(guān)稅最高的時(shí)期，他的工廠(chǎng)也沒(méi)有停工。早在半個(gè)月前，沃爾瑪、塔吉特這些美國(guó)客戶(hù)就已經(jīng)要求恢復(fù)發(fā)貨，并明確表示關(guān)稅由他們承擔(dān)。

5月14日起，中美相互調(diào)整后的關(guān)稅正式實(shí)施。美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實(shí)施，同時(shí)保留按該行政令的規(guī)定對(duì)這些商品加征剩余10%的關(guān)稅。一度停擺的訂單，在客戶(hù)的催促下早已“加急”發(fā)貨。外貿(mào)企業(yè)逐漸意識(shí)到走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

4月以來(lái)，國(guó)內(nèi)一眾以外貿(mào)為主的廠(chǎng)商生意出現(xiàn)拐點(diǎn)。為了解決“對(duì)等關(guān)稅”造成的階段性銷(xiāo)售和庫(kù)存壓力等問(wèn)題，越來(lái)越多的“出口品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)柜出現(xiàn)在全國(guó)多個(gè)城市的大街小巷。這些商品受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞，也讓廠(chǎng)商們重新重視起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

唐青經(jīng)營(yíng)著一家小家電工廠(chǎng)，他表示早前確實(shí)為工廠(chǎng)未來(lái)焦慮過(guò)，但看到商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得的反響，以及工廠(chǎng)每天都忙碌加班生產(chǎn)的場(chǎng)景，他格外慶幸自己選擇了“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的道路。盡管美國(guó)的合作對(duì)象打來(lái)電話(huà)表示訂單繼續(xù)并希望能盡快發(fā)貨，唐青依然計(jì)劃逐步將未來(lái)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

美國(guó)市場(chǎng)在夢(mèng)成玩具公司總出口業(yè)務(wù)中占據(jù)約60%的份額，公司生產(chǎn)的上千種高端玩具長(zhǎng)期供應(yīng)美國(guó)沃爾瑪、塔吉特等連鎖超市。此前美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”一度飆升至145%，導(dǎo)致夢(mèng)成玩具公司價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元、已運(yùn)抵港口即將發(fā)往美國(guó)的貨物不得不緊急撤回。成正仁相信通過(guò)協(xié)商推動(dòng)，關(guān)稅政策必然會(huì)有所調(diào)整。

受美國(guó)市場(chǎng)訂單激增影響，夢(mèng)成玩具公司不僅開(kāi)啟了招工計(jì)劃，還積極尋求外部加工廠(chǎng)合作。成正仁表示，只要公司專(zhuān)注提升產(chǎn)品質(zhì)量，就無(wú)需擔(dān)憂(yōu)失去美國(guó)客戶(hù)。

工廠(chǎng)恢復(fù)正常發(fā)貨節(jié)奏之外，海外客戶(hù)頻繁“砸單”，聶自勤應(yīng)接不暇。她安排工人加班生產(chǎn)，同時(shí)不斷聯(lián)系貿(mào)易商確定發(fā)貨時(shí)間。中美關(guān)稅緩和消息傳來(lái)后，她很快接到來(lái)自美國(guó)客戶(hù)的電話(huà)，對(duì)方催促發(fā)貨。從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到美國(guó)通常需要45天到2個(gè)月時(shí)間，對(duì)方擔(dān)心未來(lái)關(guān)稅政策或許依然存在變數(shù)，希望能盡快將貨物拿到手。

聶自勤已經(jīng)開(kāi)始四處拜訪(fǎng)新的合作對(duì)象，以調(diào)整海外客戶(hù)比例，同時(shí)也越發(fā)重視起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。她率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)起發(fā)飾、頭花等新年國(guó)風(fēng)產(chǎn)品，并在春節(jié)期間于國(guó)內(nèi)多個(gè)超市賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。如今，更是研發(fā)設(shè)計(jì)商標(biāo)和LOGO，計(jì)劃注冊(cè)品牌押注國(guó)內(nèi)賽道。

近段時(shí)間，受“對(duì)等關(guān)稅”影響，國(guó)內(nèi)不少早前出口美國(guó)的外貿(mào)廠(chǎng)商貨源積壓在手中。為幫助這些企業(yè)消化積壓的商品，“出口品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)柜在全國(guó)多個(gè)城市的線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)和線(xiàn)上平臺(tái)出現(xiàn)。永輝、永安百貨等多個(gè)實(shí)體商超引入外貿(mào)商品，設(shè)立展銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，推出多項(xiàng)措施幫助外貿(mào)企業(yè)解決庫(kù)存壓力。京東、淘寶等多個(gè)電商平臺(tái)也開(kāi)設(shè)了“外貿(mào)商品”專(zhuān)區(qū)，為類(lèi)似商家提供多個(gè)綠色通道。

杭州一家外貿(mào)優(yōu)品門(mén)店里，兩側(cè)貨架上擺滿(mǎn)了各種日常生活用品，十余位消費(fèi)者正圍著工作人員詢(xún)問(wèn)。這些商品不但能現(xiàn)場(chǎng)感受款式品質(zhì)，價(jià)格相比很多賣(mài)場(chǎng)也更加便宜，吸引了不少年輕人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。不少熱門(mén)款已經(jīng)售罄，每天還有顧客咨詢(xún)新貨何時(shí)上架。

唐青決定選擇轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)賽道。為了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)試水成功，他將多款公司在海外市場(chǎng)銷(xiāo)量不錯(cuò)的產(chǎn)品在多個(gè)銷(xiāo)售渠道上架，還多次聯(lián)系國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)群體進(jìn)行咨詢(xún)，以深入了解對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)傾向和選擇，繼而設(shè)計(jì)出更適合消費(fèi)者的新商品。

魏斌經(jīng)營(yíng)著一家小家具工廠(chǎng)，旗下商品早在2010年就開(kāi)始通過(guò)代理商進(jìn)行外貿(mào)銷(xiāo)售。盡管主要出口市場(chǎng)以歐洲為主，此次受“對(duì)等關(guān)稅”影響有限，但仍考慮將未來(lái)發(fā)展方向從海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他在多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)通了賬號(hào)和店鋪，特意研發(fā)新品，在商品包裝設(shè)計(jì)上迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并計(jì)劃通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)。

多位從業(yè)者表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著涌入者增多而競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)加劇。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)要想從中突圍，面臨的首要問(wèn)題在于生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)向。由于需求存在區(qū)別，早前備受海外客戶(hù)青睞的商品或許并不適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。如何建設(shè)品牌和拓展銷(xiāo)售渠道也是轉(zhuǎn)型成功與否的決定因素之一。

唐青和魏斌都選擇不再如早前般全部押注海外市場(chǎng)，而是希望多元化發(fā)展。魏斌表示，雖然隨著關(guān)稅緩和，公司從當(dāng)下考慮肯定會(huì)繼續(xù)維持海外生意，但未來(lái)重心仍會(huì)選擇國(guó)內(nèi)外同步發(fā)展，并根據(jù)具體情況調(diào)整發(fā)展重心的占比。