今麥郎藍標水進價8塊一箱低價策略挑戰(zhàn)重重

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2025-05-18 17:08:27 海報新聞

今麥郎和娃哈哈因一瓶水而聯(lián)系在一起。5月16日，今麥郎董事長范現(xiàn)國回應了為娃哈哈代工一事。他表示，去年上半年娃哈哈瓶裝水銷量突然暴增，為了保障市場需求，娃哈哈在全國尋找代工廠，最終選擇了今麥郎。關于娃哈哈聲明中提到的“個別批次純凈水產品未通過出廠抽樣檢測”問題，范現(xiàn)國沒有做出回應。

范現(xiàn)國還提到，今麥郎水飲業(yè)務利潤偏低。例如，終端售價1元的藍標水，整包出廠價為10元（24瓶），單瓶出廠價格僅為0.4元，凈利潤只有2分錢。盡管競爭激烈，但每年藍標水生產超過100億瓶，凈利達到兩個多億，成本領先非常不易。

包裝水是今麥郎近年來力推的產品。其官網顯示，旗下包裝水品牌包括藍標、涼白開與今礦，此外還有果茶、冷萃茶、蘇打水與冰紅茶等飲料。藍標、涼白開與今礦分別占據1元、2元與3元價格帶。

據范現(xiàn)國披露，藍標水一年生產100億瓶，以出廠價0.4元計算，2023年銷售額約為40億元。公開數據顯示，2023年今麥郎涼白開銷售額為100億。因此，2023年今麥郎包裝水銷售總額大約在140億元左右。

然而，在其他統(tǒng)計口徑中，今麥郎未能進入包裝水前列。灼識咨詢報告顯示，2023年中國包裝飲用水市場前五大公司分別為農夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元、娃哈哈120億元與康師傅105億元。整體包裝水市場份額高度集中，今麥郎僅占2.3%，位列第七。

從利潤角度來看，今麥郎或許已經壓縮到行業(yè)極致。以農夫山泉紅瓶天然水為例，國金證券的報告顯示，不考慮成本變化，假定2024年紅水毛利率仍為64%，預估農夫山泉紅水一瓶賺0.44元。相比之下，今麥郎一瓶水的凈利潤僅為2分錢。

低價一直是今麥郎包裝水的特點。以藍標為例，同為500ml多的純凈水，藍標售價1元，而市面上常見的同規(guī)格包裝水通常為2元。尤其與同樣扎根三線以下城市的娃哈哈水相比，后者售價常在2元，二者直接構成競爭關系。

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