今麥郎和娃哈哈因一瓶水而聯(lián)系在一起。5月16日,今麥郎董事長范現(xiàn)國回應了為娃哈哈代工一事。他表示,去年上半年娃哈哈瓶裝水銷量突然暴增,為了保障市場需求,娃哈哈在全國尋找代工廠,最終選擇了今麥郎。關于娃哈哈聲明中提到的“個別批次純凈水產品未通過出廠抽樣檢測”問題,范現(xiàn)國沒有做出回應。
范現(xiàn)國還提到,今麥郎水飲業(yè)務利潤偏低。例如,終端售價1元的藍標水,整包出廠價為10元(24瓶),單瓶出廠價格僅為0.4元,凈利潤只有2分錢。盡管競爭激烈,但每年藍標水生產超過100億瓶,凈利達到兩個多億,成本領先非常不易。
包裝水是今麥郎近年來力推的產品。其官網顯示,旗下包裝水品牌包括藍標、涼白開與今礦,此外還有果茶、冷萃茶、蘇打水與冰紅茶等飲料。藍標、涼白開與今礦分別占據1元、2元與3元價格帶。
據范現(xiàn)國披露,藍標水一年生產100億瓶,以出廠價0.4元計算,2023年銷售額約為40億元。公開數據顯示,2023年今麥郎涼白開銷售額為100億。因此,2023年今麥郎包裝水銷售總額大約在140億元左右。
然而,在其他統(tǒng)計口徑中,今麥郎未能進入包裝水前列。灼識咨詢報告顯示,2023年中國包裝飲用水市場前五大公司分別為農夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元、娃哈哈120億元與康師傅105億元。整體包裝水市場份額高度集中,今麥郎僅占2.3%,位列第七。
從利潤角度來看,今麥郎或許已經壓縮到行業(yè)極致。以農夫山泉紅瓶天然水為例,國金證券的報告顯示,不考慮成本變化,假定2024年紅水毛利率仍為64%,預估農夫山泉紅水一瓶賺0.44元。相比之下,今麥郎一瓶水的凈利潤僅為2分錢。
低價一直是今麥郎包裝水的特點。以藍標為例,同為500ml多的純凈水,藍標售價1元,而市面上常見的同規(guī)格包裝水通常為2元。尤其與同樣扎根三線以下城市的娃哈哈水相比,后者售價常在2元,二者直接構成競爭關系。
5月16日,今麥郎董事長范現(xiàn)國在接受媒體采訪時,對代工娃哈哈純凈水一事進行了說明。他表示,去年娃哈哈純凈水銷量暴增,為滿足市場需求,娃哈哈在全國尋找瓶裝水代工廠
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