行業(yè)龍頭的轉(zhuǎn)型需要強(qiáng)大的執(zhí)行力作為支撐。張德芹表示，茅臺(tái)在很多營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上都強(qiáng)調(diào)過(guò)，從董事長(zhǎng)、總經(jīng)理到一線的營(yíng)銷(xiāo)人員，都是給消費(fèi)者做服務(wù)的。過(guò)去的一年，茅臺(tái)的高管走遍了全國(guó)市場(chǎng)和部分海外市場(chǎng)，認(rèn)真聽(tīng)取了消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商心聲，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。下一步，茅臺(tái)會(huì)進(jìn)一步完善服務(wù)體系。

在5月12日舉行的業(yè)績(jī)解讀會(huì)上，談及今年的增長(zhǎng)目標(biāo)，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委副書(shū)記、代總經(jīng)理王莉表示，茅臺(tái)已進(jìn)入由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的換擋期。公司在充分考慮行業(yè)形勢(shì)、自身產(chǎn)能、市場(chǎng)環(huán)境和公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，制定了2025年度9%的收入增長(zhǎng)目標(biāo)。公司將堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，努力解決供需不適配的問(wèn)題，深入拓展市場(chǎng)，并強(qiáng)化內(nèi)部效能管理，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)治理現(xiàn)代化，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

從市場(chǎng)價(jià)格方面，也能直觀感受到茅臺(tái)的變化。以今日酒價(jià)數(shù)據(jù)為例，散瓶53度500ml飛天茅臺(tái)（2025年）5月19日市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為2075元/瓶，原箱為2160元/瓶。這是茅臺(tái)主動(dòng)控量穩(wěn)價(jià)的結(jié)果。當(dāng)前白酒消費(fèi)很冷淡，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。茅臺(tái)通過(guò)加大系列酒和非標(biāo)產(chǎn)品投放，控量普飛，既維護(hù)了飛天價(jià)格體系，又拓展了大眾消費(fèi)市場(chǎng)，并保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定。

值得關(guān)注的是，5月18日，新修訂后的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》正式印發(fā)，其中明確“工作餐不得提供高檔菜肴，不得提供香煙，不上酒?！?月19日當(dāng)天白酒股普遍回調(diào)。雖然政務(wù)消費(fèi)對(duì)于商務(wù)、民間等市場(chǎng)消費(fèi)具有引領(lǐng)價(jià)值，但目前中國(guó)白酒消費(fèi)中政務(wù)消費(fèi)的比例已經(jīng)很低，普遍認(rèn)為不高于5%，所以客觀地說(shuō)，這必然會(huì)導(dǎo)致酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步收緊，但影響有限。國(guó)家加強(qiáng)政府消費(fèi)管控，也能夠進(jìn)一步倒逼調(diào)整周期中的酒企積極地轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。