關(guān)稅戰(zhàn)壓垮美國貿(mào)易商，哭訴一萬美金債務(wù)都還不起

沒有電視劇《風(fēng)吹半夏》中女企業(yè)家許半夏絕處逢生的喜極而泣，和想象中不同，當(dāng)5月13日，義烏外貿(mào)老板宋英坤接連收到幾位美國客戶的消息，通知重啟訂單時，他來不及多作感慨，只是迅速對接工廠，安排起工期。

這200萬美金的訂單，已經(jīng)停滯了一個月。有的此前只做了一半，就存放在倉庫里；有的運到寧波港后，卻被要求拖回。算上卸貨費、倉儲費等，一個柜子就要損失2萬元。此后，它們和外貿(mào)商一樣，惶惶等待命運的安排。

寧波港 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

直到中美經(jīng)貿(mào)高層在瑞士日內(nèi)瓦談判結(jié)果傳來，美方取消了共計91%的加征關(guān)稅，暫停實施24%的“對等關(guān)稅”。持續(xù)40天，這場貿(mào)易摩擦迷霧終于散去了一些。

從事外貿(mào)行業(yè)二十年來，宋英坤總是盡可能保持沉穩(wěn)冷靜，即使在最慌張的時期，他的微信簽名也依然體面：“Stay easy! Stay calm”。

過去的40天，更像是一場壓力測試，疾風(fēng)過境，百草偃伏，“扛過去”——他心里只有一個聲音。

這場關(guān)稅危機以遠(yuǎn)超預(yù)期的速度成為了歷史，回頭看去，全球供應(yīng)鏈在特朗普政治操弄下顯得脆弱不堪。宋英坤像是剛參加了一場戰(zhàn)役的一線沖鋒兵，甚至帶著點成就感：“活下來了，就會更好”。

01 迷霧散去，“終于可以動起來了”

40天，大約是一批貨從寧波港裝船到美國長灘港清關(guān)、在全美網(wǎng)點配送的時長，相當(dāng)于外貿(mào)公司從接到訂單到完成生產(chǎn)備貨的周期，也是跨境電商產(chǎn)品海運至美國消費者手中的完整鏈路。

但是這一切幾十年來日復(fù)一日、駕輕就熟的商業(yè)操作，卻說斷就斷了。

對于對美出口占公司總銷售額90%的宋英坤來說，關(guān)稅戰(zhàn)究竟要持續(xù)多久，關(guān)系著公司的存亡。他主營服裝輕紡類消費品，緊密合作五六十家美國客戶。4月中旬，貿(mào)易戰(zhàn)打得最激烈時，公司的訂單全部暫停生產(chǎn)了一個多星期，涉及上千萬美金。

大多時候，暫停訂單，是宋英坤主動詢問美國客戶意見決定的。對公司來說，取消訂單的損失遠(yuǎn)小于訂單操作到一半客戶棄單的損失。雙方都觀望了一段時間，直到關(guān)稅加到145%后，沒有進一步變化，九成訂單又重新開工了。剩下那10%的訂單，由于承受不了關(guān)稅波動的風(fēng)險，一直等到中美談判結(jié)束后才剛剛恢復(fù)。

貨物倉庫。受訪者供圖

同樣主動暫停生產(chǎn)的還有義烏市璟文進出口有限公司，它主營襪子出口業(yè)務(wù)，美國市場在公司業(yè)務(wù)中占比30%。

公司負(fù)責(zé)人吳慶芬同樣因為關(guān)稅瘋狂加碼，不敢貿(mào)然生產(chǎn)。貨代從一開始就直白地告訴她，發(fā)貨前一定要確認(rèn)客戶有清關(guān)能力和支付關(guān)稅的能力，否則相關(guān)費用由她承擔(dān)。她打電話向美國客戶確認(rèn)訂單是否繼續(xù)?！癶old on”，不少以往十分穩(wěn)定、下單頻率高的客戶都給出這樣的回答，告訴她可以備原料，但先不要開工。自4月11日起，二三十萬雙襪子暫停生產(chǎn)，涉及70多萬金額。

她還丟失了一個潛在訂單：去年10月開發(fā)的美國新客戶，經(jīng)過幾個月跟蹤打樣，前期工作已接近尾聲，只差簽合同了。在關(guān)稅漲到34%時，客戶決定暫緩，四五十萬金額的訂單就此擱置。

不過，5月13日早上，吳慶芬就收到了兩個好消息，不僅之前暫停的訂單可以繼續(xù)生產(chǎn)了，而且有一些新的囤貨大單，客戶通知她：“30萬雙襪子開始備貨，爭取6月下旬出貨”。吳慶芬爽朗地答應(yīng)了，馬上給廠里打電話。

24%對等關(guān)稅延緩90天的“窗口期”，正引發(fā)外貿(mào)公司囤貨潮。所有老板都在盡可能地多囤一些貨，“即便以后政策上有變數(shù)，手上有訂單和貨量支撐，也能維持一段時間”，吳慶芬說，“現(xiàn)在最開心的，不是賺多少錢的問題，而是終于可以動起來了?！?/p>

對她來說，關(guān)稅戰(zhàn)最令人不安的，并非稅率一再攀升，而是一眼望不到頭的迷茫感。一開始，她以為特朗普只是在自導(dǎo)自演一場鬧劇，還跟同行笑道：“情況持續(xù)不了多久。”但不斷加碼的稅率讓戰(zhàn)況愈顯激烈，從4月2日的34%、4月8日的84%，一路飆升到4月15日的145%，她慢慢坐不住了。

外貿(mào)公司老板鄧澤也有同感，他的公司主營浸膠手套、箱包等產(chǎn)品，50%的業(yè)務(wù)出口美國，已全部停擺。關(guān)稅戰(zhàn)之初，他和客戶還認(rèn)真討論承擔(dān)比例問題，但當(dāng)關(guān)稅飆升至145%后，仿佛已經(jīng)只剩毫無意義的數(shù)字游戲，它似乎能隨時擊潰那些商業(yè)往來的理性。

中美經(jīng)貿(mào)高層談判結(jié)果出爐當(dāng)天，鄧澤與團隊焦急守在辦公室，細(xì)則一公布，就展開了細(xì)致的分析測算：在接下來90天內(nèi)，美國對中國商品保留10%的對等關(guān)稅，加上2月20%的“芬太尼關(guān)稅”，共30%。這相較于145%的稅率而言，已是極大的緩和。

鄧澤暫時還沒有收到訂單恢復(fù)的消息，但他感到振奮的是，貿(mào)易氣氛緩和了很多?！爸澳欠N劍拔弩張的氣氛，真的讓我們這些做貿(mào)易的很為難，現(xiàn)在關(guān)稅回歸到理性區(qū)間，至少沒那么激烈了。”他說，“能坐下來好好談，就是個好兆頭?！?/p>

02 “沒有人能獨善其身”

這是宋英坤從業(yè)以來最艱難的一個月，但也是他與供應(yīng)鏈上下游聯(lián)系最緊密的一個月。在劍拔弩張的貿(mào)易摩擦之間，他卻發(fā)現(xiàn)，不同立場、不同利益的商人們，依然可以保持信任、理解和溫情。

自從關(guān)稅戰(zhàn)開始，宋英坤變得異常忙碌。4月中旬以來，每天的日程里，與客戶的視頻會議排得滿滿當(dāng)當(dāng)，遠(yuǎn)勝于從前的日常交流。由于中美時差問題，往往開完會，已經(jīng)到了凌晨3點。

“我們不知道接下來還會發(fā)生什么，但是我們非常需要你們的支持?！笨蛻粼谝曨l另一端的大洋彼岸，焦慮也坦誠地表達(dá)訴求。宋英坤聽到他們最多的擔(dān)憂，不僅是關(guān)稅持續(xù)上漲帶來的成本失控，更是中美脫鉤斷鏈的極端風(fēng)險——萬一發(fā)生，企業(yè)將遭到劇烈打擊。

歷史從未如此荒謬，他們?nèi)笺铝?，不知該如何?yīng)對才好。

于是，每天的會上，他們都要彼此安慰、研究對策?？蛻袅私獾礁鞣矫嫘畔?，都隨時與宋英坤分享，包括客戶公司是否有東南亞布局、其他供應(yīng)商準(zhǔn)備如何操作等等。

“繼續(xù)干，或者不干，彼此間一個信號，就充分信任?！彼斡⒗せ叵肫甬?dāng)時的處境，很清楚不同客戶對成本的吸收和共擔(dān)機制有差異，有些承受能力較強的客戶，有一定的定價權(quán)，可以通過修改美國市場零售價應(yīng)對關(guān)稅變化，比如將原價5美金的產(chǎn)品調(diào)整為8美金。但有些中間商，則要看終端客戶對高價產(chǎn)品的接受程度了。

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“面對這種事，沒有人能夠獨善其身?！彼斡⒗っ靼走@個道理，即便利潤微薄，但面對客戶的求助，他也一度讓利1%-10%。他不覺得風(fēng)險分擔(dān)是誰輸誰贏的利益之爭，只相信商業(yè)的邏輯是“談”，而不是“戰(zhàn)”。

同樣的邏輯也適用于國內(nèi)供應(yīng)商。一旦確定了對策，他就馬不停蹄地給供應(yīng)商發(fā)公函，建議停產(chǎn)。對于一些已經(jīng)準(zhǔn)備好材料、部分上生產(chǎn)線的產(chǎn)品，則要求減少產(chǎn)量，“能不裁剪就不要裁剪，能不染色就不要染色”。反應(yīng)和溝通越敏捷迅速，越能更好地避免過度生產(chǎn)帶來的損失。

白天，宋英坤都在出差的路上，忙著走訪重點供應(yīng)商，了解工廠狀況，安撫供應(yīng)商情緒。沒多久，他的公司資金壓力越來越明顯，不少銀行因為得知公司以美國業(yè)務(wù)為主，暫停了對其授信。但供應(yīng)商的定金，不能拖欠。“如果客戶最終棄單，公司付給供應(yīng)商的定金就打了水漂。但這時候，只能靠誠信和信任撐過去了?！彼f。

吳慶芬也決定和客戶一起扛過去，哪怕只是讓利一個百分點，也要盡可能釋放誠意?！跋Ｍ麑㈦p方損失都降到最低?！倍朔€(wěn)住客戶和供應(yīng)商，吳慶芬也密切關(guān)注著員工的狀態(tài)。

有一次，員工匯報工作時，忍不住表達(dá)了困擾——貨發(fā)不出去，這進一步導(dǎo)致了復(fù)購率降低，員工業(yè)績也隨之縮水。原本一個月業(yè)績能拿1-2萬元的業(yè)務(wù)員，長此以往，收入可能驟降30%。降薪、失業(yè)，相比于有一定經(jīng)濟實力的老板來說，這些普通員工的生計，仿佛漏進裂縫里的一根銀針，雖然在歷史長河中鮮有回響，但在個體生命里卻震耳欲聾。

對于員工的焦慮，業(yè)務(wù)員出身的吳慶芬感同身受。她覺得，不能干看著，必須做點什么。

她每天都給員工打氣，分享最新關(guān)稅消息，同步公司新動作，比如調(diào)整運營策略、適當(dāng)降低美國市場投流。她相信“助人才能達(dá)己”，自己比員工更著急，提前幫他們梳理、化解手上的訂單，鼓勵他們開發(fā)歐洲等其他國家的客戶，避免產(chǎn)生焦慮情緒。

她是兩個孩子的母親，常常也恍惚間將公司當(dāng)成了自己的孩子。在母親節(jié)這天，她收到了兒子用零花錢買的鮮花，個人的小日子仿佛與以往也沒什么不同。也是這一天，她因為中美談判即將改寫公司的命運，久久不能入睡。

03 產(chǎn)業(yè)鏈震動，放血止損

短短40天時間，一場極速升級卻又突然緩和的關(guān)稅戰(zhàn)，可能引發(fā)怎樣的蝴蝶效應(yīng)？在小小的義烏，宋英坤已經(jīng)鮮明感受到，外貿(mào)鏈條的許多角落都在震動，也在努力聯(lián)動、止損。

有一次，宋英坤參加了當(dāng)?shù)卣M織的企業(yè)座談會，這個微型會議參與者不超過20家企業(yè)，工廠、貿(mào)易公司、貨代、物流企業(yè)的老板們，輪流講述著在關(guān)稅戰(zhàn)中遭遇的困境。

在義烏，大部分企業(yè)、商戶以東南亞、中東和非洲為主要市場，不像廣東、深圳那樣，以電子產(chǎn)品等出口歐美為主。也因此，關(guān)稅戰(zhàn)中的義烏，并沒有成片的巨震，而是局部的鏈條梗阻。座談會上，宋英坤認(rèn)識了有著千名員工、卻停產(chǎn)一個月的飾品廠主，也認(rèn)識了業(yè)務(wù)量大幅下滑的物流公司負(fù)責(zé)人。大家哪怕只是吐吐苦水，至少不會覺得自己在孤軍奮戰(zhàn)。

他先后參加了三次座談會，分別處于關(guān)稅戰(zhàn)的不同階段，每一次，大家的心態(tài)都微妙地變化著，眼神越來越迷茫，壓力越來越大。好在了解企業(yè)的難處后，政府提供了提高退稅幅度、增加參展攤位補貼等一系列措施，“絕不妥協(xié)”的信號，讓企業(yè)主們漸漸穩(wěn)住了心態(tài)。

義烏國際商貿(mào)城

不少外貿(mào)企業(yè)100%依賴美國市場，擺在它們面前最棘手的問題，就是在手訂單如何處理。宋英坤形容，“在手訂單就像炸彈，只要不出貨，不但不是資產(chǎn)，還隨時可能變成負(fù)債?！?/p>

也因此，有的老板開始低價清理庫存，甚至放假、裁員。

在義烏做庫存尾貨收購生意的李順，因此收到不少美國退訂的庫存。當(dāng)關(guān)稅加到84%時，李順去一位外貿(mào)商的倉庫收貨，老板指了指倉庫深處，對他說：“美國客戶棄單了，我這倉庫全部都要處理，你能不能幫我賣一下？”他看到倉庫里積壓了十幾款貨物，卻沒做任何打編織袋、纏膠帶等前期處理，倉庫里也沒見到一個員工?！袄习遄隽?0年外貿(mào)，也許是難以承受這種落差吧，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了?！崩铐樥f。

從那以后，李順發(fā)現(xiàn)自己成了關(guān)稅戰(zhàn)中“收拾殘局”的末端環(huán)節(jié)，一個月里收到15條美國線收庫存的消息，但他還要挑揀價格、物流成本，不是所有庫存都能順利處理。

外貿(mào)老板一天比一天著急。李順記得，有一批出口美國的寵物沙發(fā)墊，生產(chǎn)成本6-7元，廠家最初報價5元賣他，他多渠道詢問后發(fā)現(xiàn)難以出手，沒有收貨。半個月后，廠家撐不住了，以2元低價賣給了他。這樣的處理方式雖虧損，但相比積壓產(chǎn)生高額倉儲成本，廠家只能忍痛割愛了。

“還有一個原因，是不想看到它們?！崩铐樣X得，心態(tài)崩了，才是這些老板最后走上這一步的原因。

那些發(fā)不出去貨的物流運輸行業(yè)，也只能想盡辦法斷臂求生。

中美專線物流公司老板徐江霖，經(jīng)營著浙江偉成國際貨運代理有限公司，跨境電商物流的空運是其主要業(yè)務(wù)。800美金以內(nèi)包裹免稅政策取消，讓跨境電商直發(fā)模式幾乎癱瘓。徐江霖公司的業(yè)務(wù)量暴跌八九成，運貨量從每日30-50噸降至不足1/10，他寧愿賠損1000多萬，退掉了大部分包機艙位。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

對徐江霖來說，更讓人頭疼的是時間成本。美國海關(guān)根本沒有做好政策銜接準(zhǔn)備，5月以來機場、查驗站、監(jiān)管倉嚴(yán)重?fù)矶?，貨物處理效率極低?！懊绹袷菦]有全盤規(guī)劃，想到哪在哪打一槍?！彼械綗o法理解，這讓物流企業(yè)與賣家都承擔(dān)著更高風(fēng)險。

僅僅最近幾個月里，徐江霖就把去年一整年的利潤虧完了。為減少損失，他只能低價攬貨，原本每公斤40元的運輸價格，硬是壓到了20-35元。但艙位仍有閑置，每一天都會產(chǎn)生虧損。“包機協(xié)議都是全年的，還交了大量押金，所以，虧本也得飛”，他說。

5月14日，針對中國的800美金以下小額包裹，美國宣布價稅由120%降至54%。關(guān)稅下降是個好消息，但徐江霖還在觀望，等待美國海關(guān)對中國貨物的執(zhí)行態(tài)度。“只有海關(guān)放松、貨物放行加快，業(yè)務(wù)才可能盡快恢復(fù)?！?/p>

04 “被打醒了”

宋英坤很久沒有睡個好覺了，忙碌之余，他在每一次夜里散會后、出差的飛機上，都在想一個問題：為什么是我？要怎么做改變？

一下子被拋進貿(mào)易戰(zhàn)的漩渦中，太多人還沒有準(zhǔn)備好。過去順風(fēng)順?biāo)慕?jīng)營模式，忽然之間失靈了，這讓外貿(mào)老板們“瞬間被打醒了”。

要做的事還太多。宋英坤試圖擺脫過去的路徑依賴。擴市場、拓產(chǎn)能，保障公司供應(yīng)鏈安全，成為他最急迫的任務(wù)。

他在兩三個星期時間里，頻繁往東南亞和中東跑，先后考察了菲律賓、柬埔寨、沙特、卡塔爾和阿聯(lián)酋5國，在多地華人商會會長帶領(lǐng)下參觀工廠、與工廠主交流。

在柬埔寨考察的3天里，他走訪了5家工廠。柬埔寨雖然國土面積不大，但近年來吸引了不少中國工廠投資，尤其是江浙一帶的老板居多。

他記得，其中兩家襪子廠規(guī)模都不小，上千臺機器正火熱開工，趕制產(chǎn)品。一家箱包廠，老板是義烏人，六七年前在緬甸、柬埔寨都設(shè)了廠。這些工廠主熱情高漲，受關(guān)稅戰(zhàn)影響，大量美國和中國訂單涌入東南亞，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能幾乎飽和。宋英坤并沒有找到產(chǎn)能承接自己的訂單，東南亞產(chǎn)能的搶奪戰(zhàn)，已經(jīng)容不下新入局的后來者了。

柬埔寨箱包工廠，受訪者供圖

鄧澤也在客戶的要求下，派公司副總前往東南亞尋找產(chǎn)能，但發(fā)現(xiàn)困難重重。在尋找浸膠手套生產(chǎn)廠家時，他們聯(lián)系了三四家工廠，生產(chǎn)檔期都排到了半年以后。同時，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本高昂，相比國內(nèi)要貴50%-60%。

輾轉(zhuǎn)多國之后，他們只是先儲備了一些資源。正當(dāng)一籌莫展時，中美談判成了及時雨，隨著90天對等關(guān)稅暫緩政策出臺，美國客戶又調(diào)轉(zhuǎn)方向，更傾向于加大中國國內(nèi)下單力度，抓緊窗口期拼命出貨。

短期內(nèi)，不用再為尋找產(chǎn)能的問題費神了。但未來，還很難說。

其實，他們都在幾年前便已意識到海外產(chǎn)能的重要性，并開始在東南亞尋找機會，與當(dāng)?shù)毓S保持聯(lián)系，但多年過去，卻遲遲沒有實質(zhì)行動。

因為無論怎樣對比，“在產(chǎn)能、質(zhì)量、成本、效率、工藝復(fù)雜程度等方面，中國都有更明顯的優(yōu)勢?！彼斡⒗ふf，即便未來為了供應(yīng)鏈安全，將少部分產(chǎn)能放在東南亞，他也相信，這依然難以完全替代中國制造。

擴展客戶也更加緊迫。宋英坤曾在美國生活過幾年，熟悉當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣，還在美國發(fā)展了本土業(yè)務(wù)員和設(shè)計師，針對美國的市場拓展能力明顯更強。業(yè)務(wù)開展越順手，就越有了依賴性。

這一次，他猛然驚醒。在美國訂單停滯以后，參加廣交會重點開發(fā)非美客戶。

為了給自己和被關(guān)稅戰(zhàn)逼到角落的美國客戶找一條出路，宋英坤在一次次溝通中與對方達(dá)成了共識：使用美國客戶的設(shè)計能力和品牌，委托中國企業(yè)生產(chǎn)，但將原本的在美國銷售轉(zhuǎn)變成銷往其他國家，利潤共享。此外，在廣交會展位上，他特意展示了自己在東南亞積累的供應(yīng)鏈儲備，這吸引了阿根廷、意大利、希臘等不少國家的客戶留下名片，成功收到這些國家的訂單。

吳慶芬的突圍思路也類似。她在阿里巴巴國際站上的客戶，以美國為主，關(guān)稅增加直接制約了線上新客的購買力，于是在接下來的一兩周里，她與團隊頻繁外出對接資源，一方面為公司尋找替代渠道，另一方面幫美國客戶開發(fā)適合其他國家的產(chǎn)品品類，協(xié)助對方調(diào)整出貨渠道。

她也嘗試了轉(zhuǎn)內(nèi)銷。年初開始，她就已經(jīng)開通了1688平臺，布局國內(nèi)市場，開始了初級階段的運營。“‘貿(mào)易談的好，你做點外國生意。貿(mào)易談不好，做14億人的生意。’馬云七年前說的這句話，一點也沒錯?！彼f。

05 全球化的悲歌

這些年來，但凡關(guān)稅有些風(fēng)吹草動，義烏都會成為世界的焦點。一個月里，一批又一批媒體飛往這里，一張又一張調(diào)查問卷雪片般分發(fā)下來。

義烏的確是世界的義烏。這里的外貿(mào)商們，是第一批在全球化進程中尋求機遇的人，他們?nèi)胄袝r，中國剛剛加入世貿(mào)組織不久。他們看著世界從各自為營一步步連接成緊密的整體，處處充滿生機。

鄧澤是金華本地人。大學(xué)畢業(yè)后參加工作時，正趕上亞洲金融危機，當(dāng)時的義烏，經(jīng)濟蕭條，馬路上空空蕩蕩。2000年后，義烏小商品生意開始蓬勃發(fā)展，流傳著引人入勝的財富故事。五年后，29歲的他，懷揣著對財富的向往，在義烏成立了自己的外貿(mào)公司。

多年過去，義烏本土老板的比重下降，來自江西、湖南、安徽、河南的外地人，從打工一步步做到了老板，義烏的企業(yè)、工廠越開越多。在鄧澤眼里，這些來自五湖四海的人，承接了過去的“義烏精神”——民間充滿韌性與活力，吃苦耐勞，無論何時都愿意付出更多的努力、冒更多的風(fēng)險，去創(chuàng)造美好的可能性。在他看來，這是其他任何地方都無法比擬和替代的。

這里經(jīng)歷過2018年關(guān)稅危機，經(jīng)歷過疫情的沖擊。當(dāng)301法案加征25%的關(guān)稅，鄧澤公司原本談好的千萬美金訂單流失，他對公司快速發(fā)展遭到阻礙感到很遺憾，但仍認(rèn)為這屬于正常的商業(yè)行為。

在疫情期間，吳慶芬一些客戶原本每月三條柜子的訂單，變成三個月一條柜子，員工因隔離無法正常工作。但她從不內(nèi)耗，愿意擁抱變化，一點點學(xué)著從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。但今年這次關(guān)稅戰(zhàn)，還是從業(yè)17年來，她頭一次遇到因關(guān)稅提高而無法出貨的情況。

2025年4月，可能是他們未來還會不斷重提的歷史性時刻。貿(mào)易戰(zhàn)的激烈程度遠(yuǎn)超想象，美國對全球60個貿(mào)易伙伴加征的“對等關(guān)稅”，一下子撕裂了既有的全球分工體系，讓世界供應(yīng)鏈協(xié)作支離破碎。

WTO最新《全球貿(mào)易展望與統(tǒng)計》報告顯示，考慮到關(guān)稅和貿(mào)易政策不確定性的影響，預(yù)計2025年商品貿(mào)易量將萎縮0.2%，低于2024年的增長2.9%。

所謂的“以鄰為壑”只是美國的一廂情愿，貿(mào)易戰(zhàn)中，沒有贏家。

鄧澤常常想起那位美國小老板的臉。最近，他在香港參加展會時，遇到了一個美國小客戶，那是一位靠全球化做經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的小業(yè)主，手里還欠著鄧澤1萬多美金的貨款沒付。

剛好，鄧澤當(dāng)面問起付款時間，沒想到對方面露難色，稱自己有6個貨柜漂在海上，涉及大約五六十萬美金。這些貨柜即將到港，而這位美國人，卻陷入兩難，如果收貨，要繳納七八十萬美金的關(guān)稅，假如棄貨，則要損失已經(jīng)支付的部分貨款。

“資金鏈已經(jīng)斷了，我該怎么辦？”美國客戶沮喪地問，但是沒有人能給出回答。

特朗普剛上任時，鄧澤就擔(dān)憂過這種情況，“他的政策，不確定性太大”。特朗普曾寫下那本《交易的藝術(shù)》，鄧澤看著關(guān)稅狂飆時，實在無法用常理去解釋，只能將之視為政客“極限施壓”的博弈策略。他更不理解特朗普政策的擁躉萬斯，那個寫下《鄉(xiāng)下人的悲歌》的精英，仿佛只能將美國工廠關(guān)閉、工人失業(yè)，都?xì)w咎于全球化和中國制造。“但那位走投無路的美國小企業(yè)主，難道不也是一種底層人的悲歌嗎？”他說。

特朗普與萬斯 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

特朗普關(guān)稅政策真的能讓美國制造業(yè)回流嗎？鄧澤明白特朗普的目的，但他相信，制造業(yè)增加值占全球比重約三成的中國，不可能因為加征關(guān)稅就徹底被排除在全球供應(yīng)鏈之外。

90天后，局勢還會變化，這些在風(fēng)暴中努力扎根求生的人，根本無暇預(yù)測?！皼]有辦法預(yù)估，因為他們的頭兒是個瘋子，是個亂來的家伙。”鄧澤說。

他是個隨性的人，總是覺得，無論身處哪國，小人物哪會事事有應(yīng)對之策，“人生不是做習(xí)題，有時候只能發(fā)呆、躺平和觀望，尋求一點空間存活下來，實在不行，公司就關(guān)掉。”

而宋英坤更積極一些，他準(zhǔn)備踏上飛往美國的航班，與重點客戶面對面交流，總結(jié)這場貿(mào)易戰(zhàn)中的經(jīng)驗教訓(xùn)，探討未來合作思路和計劃，尤其是品牌合作和非美國市場的銷售分配機制。之后，他還要前往墨西哥和智利拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

越是處在迷霧般充滿不確定性的時代，他越要到處跑跑、聊聊，哪怕是最小范圍的溝通，也能給他帶來安全感。

（文中宋英坤、鄧澤、李順為化名）