蔚來一季度虧損近70億銷量增長難掩虧損擴大(2)

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2025-06-06 08:12:58 智車星球

樂道品牌從4月份起調(diào)整了銷售和核心管理團隊，銷量開始穩(wěn)步回升，5月份交付量環(huán)比增長40%。1-4月，樂道在20-30萬市場處在銷量前三的位置，5-6月排名會更高一些。目前共有440多家門店，一線銷售人員更加成熟，推動了銷量增長。接下來將進一步提高門店和一線銷售的產(chǎn)出。樂道可用的充換電站數(shù)量已經(jīng)超過1900多座，在換電站里部署的電池包數(shù)量也有顯著提升。在北京、上海、江蘇、浙江、廣東和天津?qū)崿F(xiàn)了換電網(wǎng)絡(luò)的加密，近期還會增加一些省份，這對樂道的銷量提升有很大作用。在三四線城市探索基于換電站進行低固定成本的銷售運營模式，依托于換電站進行產(chǎn)品展示，提升樂道品牌的影響力。有信心L60能夠回歸月銷1萬臺水平，L90的用戶期待非常高，將會改變市場格局，L80也將在Q4上市交付。樂道L90是三排座的SUV，L80是大5座SUV，都是面向家用市場。其中，L90在乘坐6個人的情況下，依然可以裝載10個行李箱，85度的電池續(xù)航可以達到600公里，這樣的能耗比同行也要優(yōu)秀很多。三款產(chǎn)品相加，四季度預(yù)計實現(xiàn)月均2.5萬臺的銷量目標。

一季度現(xiàn)金流下降的原因包括季節(jié)性因素和開發(fā)性投入，以及還清到期賬務(wù)27億。但3月末完成40.3億港幣融資，4月初入賬，未計入一季度報表。二季度現(xiàn)金流會逐步回到正軌，基于Q3、Q4的銷量，自由現(xiàn)金流會實現(xiàn)正向流入。二季度NIO品牌毛利率會回升到15%左右。“5566”在4月、5月進行產(chǎn)品切換，在清理24年庫存車的情況下，毛利率會有些影響，但到6月份毛利應(yīng)該可以超過20%。由于目前只有一款車型在售，樂道品牌二季度毛利提升幅度不會很大。二季度整體毛利率會提升至兩位數(shù)水平。

三個品牌相加每個月銷量超過5萬臺，毛利率在17%-18%，銷售管理費用控制在10%左右，研發(fā)費用控制在6%-7%左右，可以實現(xiàn)毛利。此前是高投入期，Q2開始進入收獲期，在新品牌、新產(chǎn)品渠道和整體降本增效的配合下，有希望實現(xiàn)盈利的經(jīng)營目標。今年對海外市場沒有過高預(yù)期，改為在每個國家找一個合作伙伴的方式。目前已經(jīng)和10家合作伙伴在15個市場達成合作，未來還會不斷增加。對今年海外市場沒有過高的預(yù)期，還是進行長期的戰(zhàn)略布局思考。供應(yīng)商應(yīng)付賬期沒有變化，基本按照每個品牌月銷量的1/3和1/2來管理。供應(yīng)商標準應(yīng)付賬期為90天，一半現(xiàn)金加一半銀票，但具體結(jié)果會因不同供應(yīng)商而異。

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