燕京啤酒開始賣飲料了 價格比大窯還低。燕京啤酒開始涉足飲料市場，推出了一款名為倍斯特的汽水，價格比大窯汽水還要便宜。6月中旬，北京的一位經(jīng)銷商王洋表示，自己拉了100箱倍斯特汽水，在不到兩小時內就鋪完了，主要原因是其價格優(yōu)勢明顯。按33元/箱給終端渠道開票，10箱搭贈2箱，每箱是12瓶x500ml裝，最終給終端渠道的價格為一箱27.5元。

作為中國的啤酒巨頭，燕京啤酒在2025年3月跨界推出了倍斯特汽水，并在6月份的投資者交流會上宣布正式實施“啤酒+飲料”的組合營銷策略。長期以來，中國的碳酸飲料市場被可口可樂與百事可樂占據(jù)，國產(chǎn)品牌如北冰洋、冰峰等很難發(fā)展壯大。近幾年，大窯憑借量大、價低、渠道利潤高的特點，在餐飲市場取得了成功。

據(jù)王洋介紹，倍斯特汽水的供貨價比大窯便宜約10元，給終端渠道的價格約為2.3元/瓶，而零售價與大窯相近，大約在5到6元之間。這意味著倍斯特給渠道的利潤更高。倍斯特汽水采用玻璃瓶包裝，主要針對餐飲市場，也進入了部分超市。王洋最近主要鋪設的是餐飲店，一家店鋪了10箱。

在北京的國產(chǎn)汽水市場，北冰洋是主要競爭對手。北冰洋向終端超市與餐飲渠道的供貨價為玻璃瓶248mlx24瓶裝60元一箱，10箱搭贈一箱48元的大瓶裝，零售價一般在5到7元之間。相比之下，大窯的供貨價為38元一箱（12瓶x520ml裝），沒有搭贈；或者45元一箱，10箱搭贈2箱。這兩種方式最終的單價差不多。大窯在北京餐飲店的零售價一般在5到7元之間，也有賣8元的情況。單瓶大窯的渠道毛利潤約為4元左右，而北冰洋的毛利潤約為3元左右。

燕京啤酒推出倍斯特汽水的原因在于市場需求多樣化，尤其是無酒精飲品。相較于處于存量競爭的啤酒行業(yè)，千億級的碳酸飲料市場仍處于正增長之中。燕京啤酒希望借助高度協(xié)同的優(yōu)勢，將倍斯特汽水聚焦于餐飲現(xiàn)飲場景，優(yōu)先切入火鍋店、燒烤店、夜市等餐飲終端，形成“啤酒+汽水”的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力和市場份額。

目前，倍斯特汽水尚未全面鋪開渠道，尤其是在線上還沒有銷售。線下渠道方面，倍斯特汽水利用了燕京啤酒現(xiàn)有的渠道資源，降低了鋪貨成本。燕京U8已經(jīng)成為燕京啤酒的核心大單品，在餐飲市場占據(jù)一定份額，這也使得倍斯特汽水的推廣更為順利。

燕京啤酒董事長耿超提出了“二次創(chuàng)業(yè) 復興燕京”的口號，并計劃在2025年前完成蛻變。從2024年1月至2025年6月16日，燕京啤酒的股價漲幅約50%，業(yè)績表現(xiàn)同樣亮眼。2024年，燕京啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入146.67億元，同比增長3.20%；歸母凈利潤為10.56億元，同比增長63.74%。其中，燕京U8銷量為69.60萬千升，同比增長31.4%。

為了尋求多元化發(fā)展，燕京啤酒經(jīng)營飲料業(yè)務多年，積累了一定的市場運作經(jīng)驗。除了倍斯特汽水，燕京啤酒還擁有九龍齋酸梅湯等飲料品牌。然而，非啤酒業(yè)務的營收規(guī)模并不大，占比也很小。2024年，燕京啤酒的啤酒業(yè)務實現(xiàn)營收132.30億元，同比增長約1%，占總營收的90.2%；茶飲料業(yè)務實現(xiàn)營收1.06億元，同比增長48.43%，占總營收的0.7%。

面對完全競爭的啤酒市場，燕京啤酒和其他啤酒巨頭紛紛尋求多元化發(fā)展。青島啤酒擬以6.65億元收購山東即墨黃酒廠有限公司100%股權，華潤啤酒則通過收購白酒企業(yè)來拓展業(yè)務。重慶啤酒和烏蘇啤酒也在今年推出了汽水產(chǎn)品。盡管飲料市場競爭激烈，但燕京啤酒希望通過倍斯特汽水在這一市場取得突破。