ETF市場競爭持續(xù)白熱化差異化構(gòu)建護城河(2)

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2025-07-07 16:53:56 證券時報網(wǎng)

目前，頭部公募加強了在ETF投教、服務(wù)平臺搭建、IP運營等新策略上的持續(xù)發(fā)力。傳統(tǒng)費率戰(zhàn)的本質(zhì)是通過價格手段爭奪存量市場份額，而新興的投教品牌運營等策略直接將競爭焦點轉(zhuǎn)向投資者認知培育，通過降低理解門檻和建立信任關(guān)系來實現(xiàn)長期投資者留存。

今年以來，頭部ETF大廠以投資者為中心，在策略服務(wù)與生態(tài)建設(shè)方面動作頻頻。易方達基金推出“未來已來”的投資主題，幫助投資者便捷把握未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。嘉實基金升級指數(shù)業(yè)務(wù)子品牌為“超級ETF”，并推出“超級嘉貝”小程序和“超級ETF投顧計劃”。

ETF市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，基金公司希望在投資解決方案和品牌投教等方向上為投資者提供更多服務(wù)，謀求為ETF規(guī)模增長帶來新動能。崔悅建議，基金公司可以從產(chǎn)品策略和投教兩方面發(fā)力，將復(fù)雜的策略語言轉(zhuǎn)化為投資者可感知的價值主張，并通過持續(xù)的場景化觸達來強化品牌，從而提升投資者黏性與規(guī)模轉(zhuǎn)化效率。

近年來，頭部ETF大廠已在ETF品牌建設(shè)方面展開了多種嘗試。華夏基金作為行業(yè)ETF開創(chuàng)者，品牌定位是國內(nèi)首家ETF管理人，推出了“指數(shù)投資，指選華夏”的宣傳口號。嘉實基金發(fā)布“Super ETF——超聰明的指數(shù)投資”，廣發(fā)基金推出“EASY ETF”指數(shù)品牌，鵬華基金打造“鵬華Ashares”指數(shù)投資品牌，博時基金打造“指慧家”指數(shù)品牌，景順長城基金將旗下ETF產(chǎn)品具化為動物形象，以便投資者更好地理解ETF產(chǎn)品。

ETF品牌建設(shè)過程中需要注意規(guī)避與產(chǎn)品特征錯位、過度娛樂化的傾向。品牌建設(shè)需與產(chǎn)品核心賣點強綁定，避免僅追求形式而未傳遞差異點，增加傳播成本。品牌營銷不應(yīng)掩蓋ETF底層資產(chǎn)風(fēng)險，需通過體系化內(nèi)容將流量轉(zhuǎn)化為可長期運營的資產(chǎn)。

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(責(zé)任編輯：zhangxiaohua)

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