一分鐘15元年輕人花錢曬黑追求小麥色潮流(3)

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2025-07-18 17:08:07 百家號(hào)

生活在廣東的美黑店老板阿文早年在美國(guó)留學(xué)，回國(guó)后發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沒(méi)有太多可以曬日光浴的地方，萌生了開(kāi)一家美黑店的想法。Emily也有同樣的想法，她在10年前開(kāi)了武漢第一家美黑店。

目前國(guó)內(nèi)不少美黑店走的是“24小時(shí)自助模式”，店家會(huì)提供助曬乳、助曬油、護(hù)目鏡和身體乳等美黑用品，指導(dǎo)用戶如何使用機(jī)器。一次美黑照燈的時(shí)間在5—15分鐘，不同城市的美黑客單價(jià)差異不大。按客單價(jià)折算，美黑一分鐘的價(jià)格可以達(dá)到10—18元。

不少嘗試過(guò)美黑的人調(diào)侃“美黑會(huì)上癮”。一方面是因?yàn)槊篮谧屜M(fèi)者體驗(yàn)到了不一樣的美感，另一方面則是因?yàn)槊篮谕枰啻尾拍苓_(dá)到一定效果。茂茂維持著一個(gè)月美黑1—2次的頻率，保證自己的小麥色皮膚。Emily也表示，自己店內(nèi)的不少客戶都是老客，很多人都會(huì)多次到店美黑。

看似輕松、低人力成本的自助模式以及高回購(gòu)率讓一批人將美黑店稱為“中產(chǎn)輕創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目，但真正的美黑店店主認(rèn)為這并不是一門好做的生意。首先，投入問(wèn)題。一臺(tái)美黑機(jī)器的價(jià)格就需要十幾萬(wàn)元，同時(shí)還需要計(jì)算各種損耗。Emily則表示，開(kāi)設(shè)一家美黑門店，投入可能需要50—60萬(wàn)元。

其次，客群?jiǎn)栴}。阿文在門店選址時(shí)選擇了健身房較多的商業(yè)區(qū)，瞄準(zhǔn)愛(ài)健身的白領(lǐng)。但拓客是一個(gè)難題，自助模式的門店并不大，招牌也不顯眼，只能通過(guò)地推方式在健身房門口發(fā)傳單。

較早開(kāi)設(shè)美黑店的Emily建立了足夠的品牌心智，積攢了一批老客戶。她的門店還額外做了桑拿、輕食等區(qū)域，切合美黑人群的需求，增強(qiáng)客戶粘性。

更為重要的是市場(chǎng)因素。雖然美黑正在越來(lái)越火，但從整體層面上來(lái)說(shuō)，美黑依舊是一個(gè)小眾賽道的生意。Alin直言，北京、上海這種一線城市，美黑的受眾會(huì)比較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。三四線城市受眾較少，可能十幾家美黑店就能滿足全部需求，剩下的都會(huì)被淘汰。

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