劉京京的憤怒源于商家被“綁架”，但實(shí)際情況是，用戶并不會(huì)關(guān)心補(bǔ)貼背后的成本分?jǐn)偂麄冎辉诤酢笆欠癖阋恕薄⒕┚┑暮粲踉谏虡I(yè)邏輯面前顯得無(wú)力。一方面，沒(méi)有補(bǔ)貼就無(wú)法教育市場(chǎng)，巨頭不可能主動(dòng)停戰(zhàn)；另一方面，商家“用腳投票”的空間有限——不參與活動(dòng)等于沒(méi)流量等于被淘汰，中小商家只能妥協(xié)。監(jiān)管難以“一刀切”，即時(shí)零售的補(bǔ)貼更隱蔽，監(jiān)管難度更大。

劉京京的吶喊代表傳統(tǒng)商家的困境，但商業(yè)世界的規(guī)則由資本與用戶需求決定。即時(shí)零售大戰(zhàn)無(wú)法阻擋，因?yàn)樗稀案臁⒏阋恕钡南M(fèi)趨勢(shì)。當(dāng)平臺(tái)用補(bǔ)貼重構(gòu)“人貨場(chǎng)”時(shí)，商家、平臺(tái)、騎手、用戶都在這個(gè)系統(tǒng)中扮演既定角色，部分商家的疼痛只是系統(tǒng)升級(jí)的“必要犧牲”。

品牌商無(wú)法阻擋即時(shí)零售大戰(zhàn)，這是現(xiàn)實(shí)?！案臁钡牧闶壅诘絹?lái)，這是趨勢(shì)。雖然“更快”的零售是未來(lái)，但它的發(fā)生需要一個(gè)過(guò)程。根據(jù)觀察，在真正達(dá)成“15-30分鐘”即刻滿足用戶需求之前，平臺(tái)會(huì)先整合內(nèi)容業(yè)務(wù)，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)間的協(xié)同，全力將平臺(tái)打造為一個(gè)能全方位滿足用戶需求，集吃喝玩樂(lè)一體的“超級(jí)APP”。接著，平臺(tái)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化供給、履約和服務(wù)，以最大程度滿足用戶的“即刻需求”。

在這場(chǎng)變革中，品牌商若僅抱怨平臺(tái)壓榨、成本高企，終將被淘汰。唯有主動(dòng)調(diào)整策略，積極應(yīng)變，順應(yīng)趨勢(shì)，方能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。品牌商求變需要明白，即時(shí)零售是“貨找人”——商品基于地理位置、消費(fèi)習(xí)慣，以最快速度匹配需求。因此，品牌商不能再依賴傳統(tǒng)渠道思維，而需從平臺(tái)規(guī)則、用戶需求、場(chǎng)景適配、供應(yīng)鏈優(yōu)化三個(gè)維度重構(gòu)策略。

研究平臺(tái)規(guī)則，優(yōu)化流量獲取。即時(shí)零售平臺(tái)的算法邏輯不同于傳統(tǒng)電商，品牌商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞需符合本地化即時(shí)需求（如“30分鐘達(dá)”“緊急備用”）。合理參與滿減、秒殺等活動(dòng)，避免盲目補(bǔ)貼導(dǎo)致虧損。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品，通過(guò)分析平臺(tái)熱銷榜單，調(diào)整SKU，優(yōu)先推廣高周轉(zhuǎn)商品。洞察消費(fèi)場(chǎng)景，打造“即刻需求”商品組合。即時(shí)零售的核心是“場(chǎng)景觸發(fā)”，品牌需針對(duì)不同需求設(shè)計(jì)商品組合。優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“近場(chǎng)即時(shí)履約”。傳統(tǒng)品牌依賴“工廠大倉(cāng)經(jīng)銷商”模式，但即時(shí)零售要求區(qū)域化分倉(cāng)、動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理，并與本地零售商合作。構(gòu)建品牌“即時(shí)心智”，搶占用戶認(rèn)知。在即時(shí)零售時(shí)代，品牌需讓消費(fèi)者形成“即刻滿足就買它”的條件反射。

即時(shí)零售大戰(zhàn)是商業(yè)效率的終極競(jìng)爭(zhēng)，品牌商若僅被動(dòng)適應(yīng)，終將成為平臺(tái)的“附庸”。唯有主動(dòng)研究規(guī)則、洞察場(chǎng)景、優(yōu)化供應(yīng)鏈，并建立品牌即時(shí)認(rèn)知，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這場(chǎng)變革沒(méi)有退路，只有積極應(yīng)變者，才能成為新時(shí)代的贏家。