“分家”一年，董宇輝越來(lái)越像俞敏洪 角色蛻變與利益共享。董宇輝單飛滿一年，流量大跌45%。他逐漸向“前老板”俞敏洪取經(jīng)，比如將利益的蛋糕分給團(tuán)隊(duì)成員。

去年7月25日，董宇輝與俞敏暉“分家”，帶著與輝同行闖天涯。如今，與輝同行帶貨成績(jī)破百億，粉絲漲至3031萬(wàn)，比東方甄選的粉絲還多200萬(wàn)。但流量潮汐不會(huì)為誰(shuí)停留，董宇輝真切感受到潮水退去后的平緩。流量大跌45%，他不得不直面更緊迫的問(wèn)題：該往哪走？

現(xiàn)實(shí)來(lái)看，他的軌跡正與俞敏洪當(dāng)年的軌跡逐漸重疊。他親手設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)結(jié)構(gòu)，打破個(gè)人IP依賴，規(guī)劃多業(yè)務(wù)版圖。一年時(shí)間里，董宇輝不僅接下了掌舵者的擔(dān)子，更在現(xiàn)實(shí)壓力下，悄然接過(guò)了前輩的生存哲學(xué)。

時(shí)過(guò)境遷，董宇輝越發(fā)習(xí)慣“企業(yè)老板”這個(gè)身份。最初執(zhí)掌與輝同行時(shí)，他身上還帶著濃重的主播印記。面對(duì)鏡頭外的公司管理，他曾坦誠(chéng)不懂復(fù)雜的商業(yè)邏輯，團(tuán)隊(duì)從幾十人擴(kuò)張到上百人時(shí)，他更關(guān)心的是直播間里的文案和選品，而非組織架構(gòu)和崗位職責(zé)。那時(shí)的管理更像是憑著主播的直覺(jué)在推進(jìn)。

在一次采訪中，董宇輝直言做一家小而美的公司挺好的，如果有一天一定要做一個(gè)“重利輕別離”的商人，那他寧可急流勇退。但時(shí)間推著人往前走，如今的他早已褪去那份生澀。再接受采訪時(shí)，他大方談起自己那套以“放權(quán)”為核心的管理理念。拒絕層層疊疊的管理層級(jí)，不搞職業(yè)經(jīng)理人在中間傳令，董宇輝抓大放?。赫腥藭r(shí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人能直接拍板，直播流程調(diào)整當(dāng)天就能落地，日常管理幾乎不插手具體事務(wù)。

董宇輝的角色蛻變也體現(xiàn)在話語(yǔ)重心的遷移上。從前總說(shuō)“我只是個(gè)主播”，如今在年會(huì)上望著臺(tái)下300多號(hào)人，他講的是“要讓大家有穩(wěn)定的未來(lái)”。這種相似性還延伸到利益格局的搭建中，俞敏洪當(dāng)年用股權(quán)紐帶綁定新東方團(tuán)隊(duì)，如今的董宇輝也在復(fù)制這套邏輯。2024年底，他相繼成立多家公司，并通過(guò)合伙企業(yè)架構(gòu)預(yù)留出股權(quán)激勵(lì)空間。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這些公司是為員工持股計(jì)劃而生。

董宇輝也正在走出“個(gè)人IP獨(dú)大”的舒適區(qū)，搭建主播矩陣，讓更多年輕面孔在鏡頭前嶄露頭角。去年11月，與輝同行拿下MCN資質(zhì)許可證，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋演出經(jīng)紀(jì)與票務(wù)。這步棋像極了俞敏洪為新東方教師團(tuán)隊(duì)搭建職業(yè)發(fā)展體系的布局，既為多主播并行鋪路，也分?jǐn)倖我籌P風(fēng)險(xiǎn)。如今，與輝同行的主播團(tuán)隊(duì)正在不斷擴(kuò)展，傳熙、盼盼、鵬鵬等多位主播已經(jīng)形成個(gè)人IP，累計(jì)粉絲數(shù)超300萬(wàn)。

在業(yè)務(wù)版圖的拓荒上，董宇輝的腳步與俞敏洪的布局同樣有著相似之處。新東方在“雙減”后全力押注文旅，俞敏洪親自帶隊(duì)踩線；董宇輝也將目光投向文旅賽道，試圖開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。去年12月，西安浐灞國(guó)際港和與輝同行簽署文旅總部項(xiàng)目合作協(xié)議，宣布共同打造具有全國(guó)影響力的數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。6月11日，蘭知春序（西安）科技有限公司獲得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，許可經(jīng)營(yíng)包含境內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、入境旅游業(yè)務(wù)。7月初，與輝同行開(kāi)通新的抖音賬號(hào)“蘭知春序”，上線一周便吸粉150萬(wàn)。

這種戰(zhàn)略上的重合讓分家后的董宇輝與俞敏洪，在新的戰(zhàn)場(chǎng)上再次相遇。兩人雖從同一陣營(yíng)走向各自為戰(zhàn)，卻在對(duì)文化賽道的商業(yè)探索中，不經(jīng)意間站在了同一條競(jìng)技線上。

流量的潮汐變化正推著董宇輝向俞敏洪的生存邏輯靠近。單飛后，董宇輝和與輝同行節(jié)節(jié)攀升。但從帶貨成績(jī)來(lái)看，與輝同行在今年上半年的直播間日均觀看人次較去年同期大幅下降45%，從2750萬(wàn)降至1504萬(wàn)。粉絲增長(zhǎng)也明顯放緩，今年同期僅添322萬(wàn)，董宇輝的個(gè)人賬號(hào)在過(guò)去四個(gè)月流失60萬(wàn)粉絲。

曾經(jīng)靠個(gè)人IP一騎絕塵的勢(shì)頭，如今像被猛踩一腳剎車。這種“來(lái)得猛、去得也快”的節(jié)奏，逼著他轉(zhuǎn)頭看向俞敏洪走過(guò)的路。行業(yè)波動(dòng)與增長(zhǎng)瓶頸面前，前輩如何從風(fēng)浪里穩(wěn)住陣腳的經(jīng)驗(yàn)，此刻成了最貼近的參照。