貴州茅臺保住增長通道 穩(wěn)健前行(2)
茅臺采取了一系列市場轉(zhuǎn)型舉措，包括場景轉(zhuǎn)型、客群轉(zhuǎn)型和服務轉(zhuǎn)型等，以精準開拓新客群。財報顯示，上半年茅臺銷售費用快速增長24%至32.6億元，主要是廣告宣傳及市場費用增加。
從產(chǎn)品上看，茅臺推出了大規(guī)格包裝的產(chǎn)品，如飛天53%度1000ml裝茅臺酒和1.935L的茅臺1935酒。這些大容量產(chǎn)品更具有性價比，適合聚會和大型宴席場景。業(yè)內(nèi)人士指出，這有助于搶占更多消費場景，提升開瓶率，并切斷“囤貨炒作”的價格泡沫。
近期，有消息稱茅臺將新增53度500ml飛天茅臺酒（1×4）整箱規(guī)格，每箱四瓶茅臺酒，此舉旨在通過降低準入門檻來擴大消費基數(shù)，拉動銷售增量。肖竹青認為，通過非標產(chǎn)品可以提升茅臺品牌勢能，分擔500ml飛天茅臺業(yè)績增速壓力。
盡管如此，白酒行業(yè)競爭加劇，終端呈現(xiàn)量價齊跌趨勢。茅臺能否在今年達成9%的增長目標仍是一個未知數(shù)。貴州茅臺保住增長通道！
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