年薪18萬 不到一年就辭職？鄉(xiāng)村CEO的挑戰(zhàn)與機遇。在鄉(xiāng)間的馬路上，杭州市余杭街道永安村的“60后”村書記張水寶奮力向前奔跑，兩側是金黃的稻田。他邊跑邊用方言推介著大米、鍋巴和米酒等農(nóng)產(chǎn)品?！?0后”的劉松陪跑在他身旁，雙手捧著竹簍，把產(chǎn)品逐個遞給他。5年前，劉松受聘成為永安村的鄉(xiāng)村CEO，負責專業(yè)化、市場化地運作村集體經(jīng)濟，二人成為親密搭檔。

地處非常用蓄洪區(qū)和基本農(nóng)田保護區(qū)的永安村，97％的土地屬于永久基本農(nóng)田，這使其在富裕的浙北地區(qū)成為“落后村”。劉松加入后，2023年，永安村的村集體經(jīng)營性收入由2019年的73萬元提升至550萬元，這也成為浙江鄉(xiāng)村運營最出名的案例之一。劉松坦言，他在村里的日常就是處理一件件雞毛蒜皮的小事，比如每天接待客人，直播賣米，處理售后問題等。事實上，堅持這些“日?！焙茈y，每個村莊都有復雜的生態(tài)，大多數(shù)鄉(xiāng)村CEO過半年或一年都會辭職。

多年來，“劉松們”不斷壯大，這份職業(yè)也納入規(guī)范。人力資源社會保障部等部門正式發(fā)布新職業(yè)“農(nóng)村集體經(jīng)濟經(jīng)理人”，也被稱為鄉(xiāng)村CEO，指受農(nóng)村集體經(jīng)濟組織委托，從事資源發(fā)包、物業(yè)出租、居間服務、經(jīng)營性財產(chǎn)參股等經(jīng)濟活動的人員。據(jù)統(tǒng)計，僅在浙江、廣東就有近10萬名從業(yè)者。

浙江是最早探索鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)與招聘制度的地區(qū)之一。2023年，溫州市首次招聘農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人，目標是開發(fā)本村特色旅游產(chǎn)品，做好農(nóng)文旅發(fā)展，帶動村民就業(yè)，促進村民增收。經(jīng)層層選拔，“90后”張金來從福建來到平陽縣萬全鎮(zhèn)周垟村上任CEO。張金來表示，剛過來時村里沒有負責管理集體資產(chǎn)的公司主體，也沒有自主經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。他先花了5個月的時間解決“無人管”的問題，通過成立公司、收購資產(chǎn)等方式，逐步將村集體資產(chǎn)收歸所有，并組建村級強村公司。

張金來認為，被信任的CEO有中立優(yōu)勢，有助于調(diào)和一些村干部也不容易解決的問題。例如，周垟村有一位村民租了村里的音樂島，經(jīng)營露營項目，但租賃事宜一直難以開展。張金來介入后，找到法務人士擬合同，寫明租金規(guī)則、違約條款等，敦促雙方簽字并完成打款。完成所有鋪墊工作后，張金來團隊基于收過來的文旅資源，在去年“五一”舉辦了一次水鄉(xiāng)文化節(jié)，賺到了10萬元，并作為啟動資金用于后續(xù)規(guī)劃。因為“有人管了”，周垟村一年的集體經(jīng)濟增加了五六十萬元。

如何激勵鄉(xiāng)村CEO是制度設計的關鍵。以溫州為例，溫州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合市財政局印發(fā)的《溫州市農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人試點工作方案》明確了薪酬標準，給出一系列福利。關于薪酬，職業(yè)經(jīng)理人工資報酬為18萬元/年，其中基本工資12萬元由所在村社按月發(fā)放，考核工資6萬元在所在村社完成年度集體經(jīng)濟考核任務后一次性全額發(fā)放。績效獎金則根據(jù)職業(yè)經(jīng)理人本人績效考核情況擇期發(fā)放，具體考核辦法由各村股份經(jīng)濟合作社（強村公司）與招聘人員協(xié)商確定。

梳理完資產(chǎn)后，鄉(xiāng)村CEO才迎來真正的考驗：如何通過市場化運營，為村集體資產(chǎn)賺到更多的錢？來到永安村之前，劉松曾擔任農(nóng)業(yè)企業(yè)廠長、上市公司農(nóng)業(yè)板塊高管，熟悉與老百姓、村干部打交道的規(guī)律。他表示，在鄉(xiāng)村這一熟人社會，外來者不一定要立即“做大事”，而是要先融入村集體、建立信任。劉松在2020年9月到任后，除了調(diào)研和規(guī)劃重點工作，他做的第一件事是策劃農(nóng)文旅活動，如開鐮節(jié)、親子研學、長桌宴等。辦活動速度快、投入少，一場活動賺幾千元，大家就覺得挺厲害了。村里有了人氣，村干部都過來幫忙搞衛(wèi)生、參與服務，村民慢慢就記住了辦事的人。

黃金是四川省閬中市沙溪街道金鼓村的第一個大學生。2017年，他辭去了在騰訊年薪百萬的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。彼時，金鼓村除了有兩三家農(nóng)家樂，大部分土地都用于村民自給自足，無任何支柱產(chǎn)業(yè)。黃金決定種植附加值高的無花果，但在初期得不到信任，他先用積蓄流轉了100畝土地，一次性預支了3年租金。他給家家戶戶送出5株樹苗，邀請村民種在庭前院后，這成了獲得信任的關鍵。第二年果實成熟時，村民們直觀感受到了差距。2019年，無花果產(chǎn)業(yè)帶動了33位村民人均增收6000元。

相比之下，永安村起點高很多，已有水稻這一支柱產(chǎn)業(yè)，需要更高維度的品牌運營，這考驗經(jīng)理人的“操盤手”能力。劉松經(jīng)常強調(diào)“鄉(xiāng)村運營”的關鍵——以市場經(jīng)濟方式，通過對鄉(xiāng)村有形和無形資產(chǎn)、內(nèi)部和外部資源要素進行有效整合、重組、配置，轉化為經(jīng)濟價值。例如，在改良水稻種植技術、數(shù)字化、模式運營等方面，永安村分別與浙江大學不同的教授團隊建立了聯(lián)系，尋求幫助?！暗咎镎J養(yǎng)”是永安村出名的致富經(jīng)：吸引70余家企業(yè)以8萬元/年認養(yǎng)10畝稻田，可線上監(jiān)測種植情況，村里則保證產(chǎn)量，產(chǎn)出的大米及衍生品均歸企業(yè)所有。2021年，刨去種糧成本，永安村每畝地的綜合收入從555元提升至5800元。

同創(chuàng)業(yè)公司一樣，鄉(xiāng)村CEO也會面臨資金困境，但對外融資的機制卻很薄弱。2021年，金鼓村合作社種植的無花果供不應求，正當黃金計劃增加種植面積時，國家出臺了防止耕地“非糧化”政策；他隨后調(diào)整思路，打算籌建無花果加工廠房，轉向中高端市場。面對加工廠房的資金缺口，村民們面面相覷。黃金找了諸多風投機構和農(nóng)業(yè)大公司，但被一一拒絕。最終，他給老東家騰訊發(fā)去了一封求助郵件，意外得到了回信與資金支持，才解決了難題。

近年來，在當?shù)卣⒅袊r(nóng)業(yè)大學和騰訊的推動下，浙江、廣東都開啟了對鄉(xiāng)村CEO的大規(guī)模培養(yǎng)計劃。據(jù)統(tǒng)計，2023年，浙江1.9萬個鄉(xiāng)村平均配備了3名從業(yè)者，總規(guī)模約5.7萬人。至于薪資保障，全國從業(yè)者的平均年薪在10萬—15萬元。各地鄉(xiāng)村CEO面臨的生態(tài)各有不同。浙江的很多村書記靠經(jīng)濟實力、經(jīng)商頭腦說話，現(xiàn)階段的鄉(xiāng)村發(fā)展需要新業(yè)態(tài)運營；在廣東，村干部更多依靠宗族勢力，城市化提速，灣區(qū)有許多村莊的集體經(jīng)濟每年僅靠物業(yè)出租就有幾個億的收入。

浙江還推動了鄉(xiāng)村的片區(qū)組團式發(fā)展。例如，在余杭街道，包括永安村在內(nèi)的8個村抱團發(fā)展，合股成立公司，共同發(fā)展水稻品牌。各村在農(nóng)產(chǎn)品、文旅和產(chǎn)業(yè)園區(qū)方面各有資源優(yōu)勢，通過數(shù)字化工具一起共享資源與流量。抱團發(fā)展后，八村公司有權盤活更多的公共閑置空間，如在城區(qū)附近的高架橋下舉辦活動，各村則遵循合同分配利潤。但在全國多數(shù)省份，鄉(xiāng)村運營缺乏財政支持，也尚不具備成熟的機制與土壤。一些鄉(xiāng)村CEO開始抱團發(fā)展，以擴大農(nóng)產(chǎn)品的線上銷路。