“中產(chǎn)神褲”賣不動了 高增長神話破滅(2)
有Lululemon忠實粉絲在社交平臺上表示，Lululemon產(chǎn)品款式變化不大，新款乏善可陳。靠“瑜伽神褲”等爆品出圈的Lululemon，現(xiàn)在缺少新的爆款，消費者熱情逐漸減退。此外，Lululemon產(chǎn)品的高定價也備受詬病。經(jīng)典Align瑜伽褲定價高達850元，而其他品牌如MAIA ACTIVE的瑜伽褲定價399元，銷量更高。
在電話會議上，Lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald坦言，公司產(chǎn)品生命周期過長，尤其是在休閑和社交服飾方面變得可預測和模式化，且過于依賴核心產(chǎn)品，錯失了創(chuàng)造新潮流的機會。目前新品占比僅23%，導致消費者失去了新鮮感。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，Lululemon的成功源于其成功開辟了高端瑜伽服這一細分藍海市場，并通過強大的社群營銷和品牌故事構(gòu)建了深厚的護城河，培養(yǎng)了大量的忠實用戶。但眼下，擺在Lululemon面前的是產(chǎn)品線老化、過度依賴單一市場等結(jié)構(gòu)性問題。從市場角度來看，運動休閑服飾市場的競爭早已不再是單一維度的競爭，而是品牌力、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應鏈效率、定價策略、渠道布局和社群運營的綜合比拼。Lululemon一方面要應對來自Nike、Adidas等巨頭在專業(yè)運動和時尚領(lǐng)域的雙重擠壓；另一方面要警惕Alo Yoga、Vuori等新興品牌對其核心瑜伽社群的分流。優(yōu)衣庫等大眾品牌提供的高性價比基礎(chǔ)款和眾多優(yōu)質(zhì)的平替國產(chǎn)品牌的崛起，也在不斷蠶食其市場份額。
早在2019年，Lululemon便發(fā)布了Power of Three五年增長計劃，計劃拓展至多運動場景和生活方式領(lǐng)域，包括網(wǎng)球、高爾夫、徒步、鞋履等新品類，但迄今為止未能建立與Nike、Adidas等傳統(tǒng)巨頭抗衡的運動號召力。
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