誰在為人形機器人買單 資本與營銷的游戲！你會為一臺走路踉蹌、還得靠人遙控的人形機器人掏出幾十萬元嗎？2025年，國內這個新興賽道的年出貨量不過數(shù)千臺，卻已吸引超過40筆億級融資和首家A股上市沖刺。風口來了，泡沫也隨之而至——但究竟是誰在為這些尚未成熟的高價產品買單？普通人的機會點又在哪里？

據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年中國商用人形機器人銷售約2000臺。這個數(shù)字對傳統(tǒng)制造業(yè)來說微不足道，但卻撐起了百億元估值和140筆融資。公開資料顯示，這些訂單主要來自大企業(yè)品牌部、展館或活動主辦方，用于展廳講解、舞臺表演等交互展示場景，而非真正替代復雜勞動。

行業(yè)現(xiàn)狀并不如宣傳視頻那般炫酷。業(yè)內人士李哲坦言，目前機器人的能力僅限于簡單互動，“運動智能”與“作業(yè)智能”仍處于早期研發(fā)階段，距離普及至少還有3-5年。價格方面存在明顯信息差。多款頭部產品官網(wǎng)售價低至3.99萬元，但實際成交價往往高達數(shù)十萬元。這種“展示價”和“購買價”的雙軌制，是為了營造資本市場繁榮氛圍，同時滿足客戶定制化需求，包括軟件算法與服務支持。產能稀缺也是推高價格的重要因素，目前多數(shù)廠商仍以人工裝配為主，自研關鍵零部件需要大量技術工人，批量交付周期動輒幾個月。

為什么還有企業(yè)愿意買單？本質上，這是一場營銷與品牌認同的游戲。企業(yè)采購機器人更多看重的是創(chuàng)新標簽和科技感，為自身加分；決策權通常掌握在管理層手中，而非執(zhí)行部門。銷售人員分享經驗說，只有老板拍板才行，否則市場部門提案都可能被否掉。這讓許多人形機器人公司將營銷視為比研發(fā)更重要的核心競爭力。

短期內，這種稀缺性帶來的溢價空間極大。但隨著供應鏈完善和技術迭代加速，據(jù)行業(yè)專家判斷，到今年年底產能將迅速提升，同樣訂單價格或降三成以上。李哲表示，現(xiàn)在就是利潤最高的時候，再過幾個月就要拼規(guī)模了，他正在抓緊窗口期跑同，希望趕上最后一波紅利。

資本運作也是賽道玩家們角逐焦點。智元機器人成功反向收購A股上市公司上緯新材；宇樹科技宣布IPO進程啟動，都在爭奪成為“具身智能第一股”。優(yōu)必選雖已港股上市，但其主營收入依賴貓砂盆等現(xiàn)金牛業(yè)務，人形機器人的商業(yè)化仍需持續(xù)外部輸血。不少初創(chuàng)公司通過虛增訂單或關系訂單來維持融資熱度，只因有了訂單才能繼續(xù)講故事吸引投資者關注。

未來幾年，人形機器人全球出貨量有望每年翻番。如果出現(xiàn)重大技術突破，兩三年內達到百萬級別也不是沒有可能。但正如李哲所說，現(xiàn)在只是馬拉松剛跑完前100米，當產業(yè)成熟后，大型互聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)巨頭勢必入局，小玩家難免被邊緣化。因此，對于創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在是唯一可以憑借稀缺性賺取超額利潤并積累資源的時候，也是決定是否能夠跨越寒冬的重要節(jié)點。

對于普通消費者來說，目前參與門檻較高，不建議盲目跟風投資或購買尚未成熟的人形機器人產品。如果關注這一領域，可以留意以下幾點：技術發(fā)展速度遠快于預期，但實際應用場景有限，多用于品牌展示而非生產力工具；低價宣傳多為吸引眼球，高階功能需定制開發(fā)且交付周期長；行業(yè)泡沫下虛假繁榮常見，不宜輕信所謂“一夜暴富”故事，更應警惕炒作風險；若有興趣投身相關職業(yè)，可考慮從事軟硬件研發(fā)、供應鏈管理或商業(yè)運營崗位，但需做好隨時轉型準備；普通用戶若想體驗，可以關注各類展會活動，有機會近距離接觸最新產品動態(tài)，無須急于升級設備。

隨著行業(yè)進入高速擴張階段，每個人都可能成為變革的一部分，無論作為旁觀者還是參與者。當下最值得思考的問題是我們真的需要一個昂貴的人形助手嗎？或者說，我們希望它擔什么角色，又愿意等待多久？