開6家金店女子稱金價(jià)漲凈利整體降消費(fèi)者購金更謹(jǐn)慎

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2025-09-30 21:57:14 新浪·財(cái)經(jīng)頭條

開6家金店女子稱金價(jià)漲凈利整體降消費(fèi)者購金更謹(jǐn)慎！廣東人雅珊在深圳經(jīng)營著六家金店，每當(dāng)金價(jià)上漲時(shí)，周圍總有人問她是否賺了很多。從13年前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，她見證了金價(jià)從每克200元漲到800多元的過程。

在進(jìn)入珠寶行業(yè)之前，雅珊是一名藥學(xué)專業(yè)的QA工程師，負(fù)責(zé)藥品生產(chǎn)的質(zhì)量控制。2012年懷孕后，她和丈夫決定創(chuàng)業(yè)，希望為孩子創(chuàng)造更好的生活。她的公婆曾是打金店的老板，但隨著市場(chǎng)變化，消費(fèi)者更傾向于購買品牌商品。于是，雅珊借錢在商場(chǎng)里開設(shè)了第一家品牌加盟金店。后來由于品牌費(fèi)用較高，她又陸續(xù)開了幾家自有品牌的金店。

現(xiàn)在，雅珊在深圳龍崗區(qū)經(jīng)營著六家金店，包括三家品牌加盟店和三家自有品牌店。最近她還在深圳水貝開了一間約100平方米的珠寶展廳，主要展示黃金飾品。從業(yè)13年來，她認(rèn)為2017年至2019年是生意最好的時(shí)期，當(dāng)時(shí)金價(jià)觸底回升，消費(fèi)者購金熱情高漲。

然而，近年來金價(jià)大幅上漲給雅珊帶來了更多挑戰(zhàn)。高企的金價(jià)雖然增加了庫存的“紙面價(jià)值”，但也抑制了消費(fèi)者的購買意愿。黃金不是生活必需品，價(jià)格越高，其奢侈品屬性越強(qiáng)，顧客下單更加慎重。今年以來，除了七夕等節(jié)日外，門店生意較好的時(shí)候往往是金價(jià)回調(diào)且人們預(yù)期會(huì)上漲的前幾天。

面對(duì)高位波動(dòng)的黃金市場(chǎng)，雅珊采取了謹(jǐn)慎的備貨策略。她只在有利潤時(shí)才會(huì)買入金料，保持倉位，但不會(huì)增加庫存。目前，店里賣得最好的產(chǎn)品是小克重的戒指，因?yàn)榭們r(jià)較低。雅珊注意到年輕人買金的意識(shí)增強(qiáng)，客戶群體中年輕人越來越多。他們過去更注重時(shí)尚，但現(xiàn)在更看重保值。

雅珊還鼓勵(lì)親戚朋友定期購買黃金，以分散風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)長期增值。她發(fā)現(xiàn)新中式風(fēng)格的黃金產(chǎn)品如琺瑯彩羅盤、貔貅、福袋等越來越受歡迎，因此店內(nèi)增加了國潮風(fēng)的產(chǎn)品。

此外，女性消費(fèi)力的崛起也讓她印象深刻。許多女性自己購買黃金，不僅為了美觀，還作為一種儲(chǔ)蓄方式。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，雅珊開始發(fā)力線上渠道。她讓員工學(xué)習(xí)自媒體運(yùn)營，通過微信維護(hù)客戶群，并積極接收市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。盡管線下成交仍占大頭，但她相信早一步行動(dòng)就能領(lǐng)先一步。

(責(zé)任編輯：0882)

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