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從“撿錢時代”到精細謀生：主播野蠻賺錢的日子一去不回頭！(7)

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2025-12-01 11:46:36  澎湃

但整體天花板更明顯，多數(shù)直播間“貨比人重要”；

供應鏈雖強，但品牌心智薄弱，“白牌”“雜牌”密集。

“在杭州，你能明顯感受到‘品牌直播’的密度更高；在廣州，更多則是各類雜牌、白牌混雜，甚至很多牌子你聽都沒聽過?！彼f。

這背后，是兩座城市截然不同的產(chǎn)業(yè)基因：

廣州等貼近產(chǎn)業(yè)帶的城市，“有貨”的能力極強，工廠就在旁邊，但普遍面臨“有貨無品牌”的現(xiàn)實；

杭州則借助多年的電商積累，構建起多層級品牌矩陣，平臺、品牌、機構之間的協(xié)同更順暢。

從“達播”到“店播”：主播的角色正在被重寫

不同城市的直播生態(tài)，也對主播的角色產(chǎn)生了直接影響。

在產(chǎn)業(yè)帶城市，“達播”仍是主流模式：
主播更像是流動的“人形貨架”，跟著貨走，今天在這個品牌直播，明天換另一個，職業(yè)穩(wěn)定性相對有限。
平臺算法一旦調(diào)整，流量入口發(fā)生變化，單憑“個人魅力”和短期話術，很難抵擋趨勢性的下滑。

而在杭州，以“店播”為核心的生態(tài)則越來越成熟：
主播不再只是短期合作的“臨時工”，而是與品牌長期綁定的“門面擔當”，通過長期穩(wěn)定的合作，逐漸形成自己的固定人群與品牌資產(chǎn)。

抖音電商數(shù)據(jù)也在印證這種趨勢：
今年 618 大促期間，抖音電商直播成交額中，店播的占比已經(jīng)達到 50%；
在成交額破千萬元的商家中，近七成采用了店播模式。

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