但整體天花板更明顯,多數(shù)直播間“貨比人重要”;
供應鏈雖強,但品牌心智薄弱,“白牌”“雜牌”密集。
“在杭州,你能明顯感受到‘品牌直播’的密度更高;在廣州,更多則是各類雜牌、白牌混雜,甚至很多牌子你聽都沒聽過?!彼f。
這背后,是兩座城市截然不同的產(chǎn)業(yè)基因:
廣州等貼近產(chǎn)業(yè)帶的城市,“有貨”的能力極強,工廠就在旁邊,但普遍面臨“有貨無品牌”的現(xiàn)實;
杭州則借助多年的電商積累,構建起多層級品牌矩陣,平臺、品牌、機構之間的協(xié)同更順暢。
從“達播”到“店播”:主播的角色正在被重寫
不同城市的直播生態(tài),也對主播的角色產(chǎn)生了直接影響。
在產(chǎn)業(yè)帶城市,“達播”仍是主流模式:
主播更像是流動的“人形貨架”,跟著貨走,今天在這個品牌直播,明天換另一個,職業(yè)穩(wěn)定性相對有限。
平臺算法一旦調(diào)整,流量入口發(fā)生變化,單憑“個人魅力”和短期話術,很難抵擋趨勢性的下滑。
而在杭州,以“店播”為核心的生態(tài)則越來越成熟:
主播不再只是短期合作的“臨時工”,而是與品牌長期綁定的“門面擔當”,通過長期穩(wěn)定的合作,逐漸形成自己的固定人群與品牌資產(chǎn)。
抖音電商數(shù)據(jù)也在印證這種趨勢:
今年 618 大促期間,抖音電商直播成交額中,店播的占比已經(jīng)達到 50%;
在成交額破千萬元的商家中,近七成采用了店播模式。
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