東方甄選開實體店 月薪3萬招店長 探索新零售模式(2)
東方甄選在過去兩年內(nèi)先后失去了董宇輝、孫東旭兩名大將，目前除了俞敏洪個人IP熱度較高外，已經(jīng)沒有太出圈的流量主播。財務數(shù)據(jù)顯示，截至2025年5月31日止的2025財年報告中，東方甄選總營收為44億元，同比減少32.7%；持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈溢利從2025財年上半年的虧損轉(zhuǎn)正，實現(xiàn)凈溢利620萬元，但較上年同期的2.49億元大幅下降97.5%。
面對直播電商行業(yè)的激烈競爭，多家頭部電商機構紛紛開出實體店，加碼線下場景。東方甄選也不例外，但其作為教育出身且以線上為主的公司，在線下零售方面缺乏成熟經(jīng)驗，能否建立穩(wěn)定消費客群并應對選品組貨、供應鏈體系等方面的挑戰(zhàn)尚不確定。
盡管如此，東方甄選在自營產(chǎn)品方面取得了一定優(yōu)勢。過去一年，公司將更多資源投入到自營產(chǎn)品的研發(fā)和供應鏈建設上，自營產(chǎn)品占總GMV比例逐年增加。2025財年東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務總GMV為87億元，其中自營產(chǎn)品占總GMV約43.8%。首席財務官尹強透露，東方甄選已累計推出732款自營產(chǎn)品，產(chǎn)品類別從最初的生鮮食品及零食擴展到更多元化的產(chǎn)品系列。
值得注意的是，東方甄選自2023年年底正式推出付費會員業(yè)務，會員費為每年199元。截至2025財年，已付費會員數(shù)量增長至26.43萬人，盡管較去年同期有顯著增長，但與山姆中國的500萬會員相比仍有較大差距。未來東方甄選是否會將線上付費會員體系搬至線下門店，直接與山姆競爭，值得關注。
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