這些限制看起來是在束縛企業(yè)，但實際上呢？前些年電動車市場太卷了，各家廠商為了吹續(xù)航、吹速度、吹性能，紛紛在技術(shù)邊緣瘋狂試探。結(jié)果電池鼓包、自燃、炸裂的新聞頻頻上頭條。新國標一出，相當于國家在說，兄弟們，咱們緩緩，先把安全放第一，其他的都靠邊站。

但這個規(guī)范對不同的廠商影響是完全不一樣的。小廠商、只會跟風的企業(yè)被新國標砍得最狠。因為它們的技術(shù)積累本來就淺，一夜之間從高性能競爭變成了合規(guī)競爭，需要重新調(diào)整生產(chǎn)線、通過新認證、建立防篡改系統(tǒng)。而雅迪、愛瑪這兩個老江湖早就在為規(guī)范化做準備。它們從來沒放棄過鉛酸電池和鋰電池兩條腿走路的策略，知道遲早會有安全規(guī)范的一天，所以一直在琢磨怎么在新規(guī)則下優(yōu)化產(chǎn)品。因此新國標一來，雅迪和愛瑪反而成了天命之子，有現(xiàn)成的方案、有技術(shù)積累、有生產(chǎn)線，根本不用大動干戈。雅迪甚至成為第一個在新國標實施當天就開店銷售新標車型的品牌。

市場競爭的激烈程度一下子降低了，大廠因為有完整的技術(shù)儲備，小廠因為轉(zhuǎn)型需要時間和成本，中間這個階段就屬于真空期。在這個真空期里，誰的話語權(quán)最大？當然是大廠。所以漲價，其實就是在這個背景下發(fā)生的。新國標不是限制了大廠，反而是給了大廠一個重新定價的機會。

既然漲價了，那就得看看這個錢到底花在了哪兒。雅迪和愛瑪給出的答案是，重量標準提高了續(xù)航、無腳蹬設計更專業(yè)、北斗定位更安全。聽起來很有道理，但仔細分析，這些升級到底是真升級還是擠牙膏。

重量放寬這回事兒，新國標把鉛酸電池車型的重量從55公斤提高到63公斤。廠商說這是為了提升續(xù)航，但從成本的角度看，鉛酸電池本身就比高性能鋰電池便宜。雖然容量大了成本會增加一些，但遠沒有漲價幅度那么大。差價成了企業(yè)的利潤。

再說無腳蹬設計。取消腳蹬，看起來像是在向電動摩托靠攏，顯得更酷、更有范兒。但技術(shù)含量基本等于零，這就是換個外殼、改個結(jié)構(gòu)的事兒，沒有任何技術(shù)難度。去掉腳蹬反而是個成本降低的舉措，少了制造、安裝和測試的環(huán)節(jié)。但廠商宣傳這事兒時，說這是專業(yè)化設計、向更高階產(chǎn)品進化。

最后說北斗定位這個點。這個倒是有點實用價值，畢竟電動車防盜是個真實的痛點。城市里電動車丟失率相當高，所以在車上裝個北斗芯片，能實時追蹤定位，確實能解決消費者的真實問題。但北斗模塊的成本并不高，大規(guī)模應用帶來的成本下降是顯而易見的。廠商把這個功能當成了主打賣點，各種宣傳文案里都要強調(diào)搭載北斗定位、防盜功能升級。實際上，部分成本可能還降了，但價格卻升了。

從更高的視角看整個產(chǎn)業(yè)的變化，2023年到2024年這段時間，國內(nèi)電動自行車市場已經(jīng)卷到什么程度了？各家廠商為了搶占市場，拼命在續(xù)航上加碼、在速度上突破、在性能上出新。結(jié)果產(chǎn)品良莠不齊、質(zhì)量沒有統(tǒng)一標準、安全事故頻頻發(fā)生。電動車自燃、電池爆炸、制動失靈這類新聞一個接一個地冒出來。普通消費者都被嚇壞了。

2024年12月31日，新國標正式發(fā)布，2025年開始實施，舊車全面禁售。目的很明確，停止這種無底線的競爭，把市場重新規(guī)范一遍，把安全放在第一位。新國標一出，市場立刻就分化了。不同廠商對新規(guī)范的適應能力完全不一樣。有些小廠商，之前的整個技術(shù)路線都是圍繞打擦邊球展開的。突然一個新國標來了，那怎么辦？要么花錢重新研發(fā)，要么買技術(shù)方案，要么就被市場淘汰。只有8個月生產(chǎn)過渡期，3個月銷售過渡期。

雅迪和愛瑪早就在在規(guī)范化的路上走了很久了。一方面有完整的產(chǎn)品線覆蓋不同需求，另一方面保持著對安全技術(shù)的持續(xù)投入。新國標出臺的時候，它們并沒有顯得慌張，反而很從容。我的方案已經(jīng)準備好了，我的團隊早就熟悉這項技術(shù)了，我的生產(chǎn)線也不用大改造。雅迪甚至成為第一個在新國標實施當天就開店銷售新標車型的品牌。

這就產(chǎn)生了一個現(xiàn)象，市場真空。大廠有現(xiàn)成的方案，小廠還在轉(zhuǎn)型，消費者需要有選擇。在這個真空期里，掌握話語權(quán)的人就成了定價者。而且，這個時候新國標還有另外一個作用，它大大降低了市場競爭的激烈程度。因為新規(guī)范限制了企業(yè)能做什么、不能做什么，這相當于給了大廠一個護城河。

原來大家都在拼，現(xiàn)在規(guī)則改了。大廠反而因為技術(shù)全面、品牌深厚、渠道完整，一下子成了市場的定價者而不是追隨者。這個時候漲價，就成了很合理的舉措。每次規(guī)范出臺、每次標準升級，都會導致一次市場重新洗牌。洗牌的結(jié)果就是，有準備的企業(yè)借機升級地位和利潤率，沒準備的企業(yè)就被淘汰或者降級。

從消費者的角度看，新國標雖然限制了產(chǎn)品的性能上限，但提高了產(chǎn)品質(zhì)量的下限。這意味著消費者不用再擔心買到黑心產(chǎn)品了，但代價就是產(chǎn)品貴了。這是個權(quán)衡，要不要這樣權(quán)衡，取決于你對安全的重視程度。所以，這個漲價有完整的產(chǎn)業(yè)邏輯支撐。新國標規(guī)范了市場、改變了競爭格局、強化了大廠優(yōu)勢、提高了準入門檻。在這一系列的變化下，大廠獲得了漲價的機會和理由。

現(xiàn)在問題來了，這個漲價的決定，大廠真的能打得贏嗎？關(guān)于這個話題，網(wǎng)上的討論非常熱烈。有人問，大廠漲價，消費者不就得往小廠轉(zhuǎn)移了嗎？這不是自殺嗎？這個問題聽起來很有道理。確實，消費者的錢包就這么大，大廠漲價了，很多人可能就選擇退而求其次，去買二三線品牌或者小廠產(chǎn)品。這種價格競爭力的轉(zhuǎn)移會不會對大廠造成致命傷害呢？

實際上，這個擔心在短期內(nèi)可能被高估了。因為在新國標的框架下，質(zhì)量差異會被放大。大廠經(jīng)過這么多年的積累，無論是產(chǎn)品測試、安全認證、售后服務，都有一套完整的體系。小廠雖然在快速補課，但要在短時間內(nèi)達到同樣的水平，需要花的成本太高了。而且，12月之后，所有銷售的電動車都必須符合新國標。這意味著小廠如果不能及時完成認證和改造，就連銷售資格都沒有。

大廠的漲價雖然會喪失一部分對價格敏感的消費者，但也會吸引一部分更看重安全和服務的消費者。這兩部分人的規(guī)模對比如何，才是決定大廠漲價成功與否的關(guān)鍵。從現(xiàn)實來看，安全意識在上升，消費者對正規(guī)軍的認可度也在上升。所以在這個時間點漲價，大廠的賭注其實賭的是品牌和質(zhì)量的溢價能力。這個賭注有多大把握呢？比較大，但也有風險。

然后有人問，這不就是拿新國標當幌子，趁機漲價嗎？從表面上看，確實有這個味道。新國標本身并沒有要求產(chǎn)品漲價，反而是要求安全性提高。但大廠用新國標作為漲價的借口，說為了滿足新國標的要求，我們投入了更多的研發(fā)成本，所以產(chǎn)品要漲價。這個說法乍一聽也能接受，畢竟企業(yè)要生存要發(fā)展，成本上升確實需要反映到價格上。但問題是，大廠的實際成本上升了沒有？前面分析過了，部分改動反而降低了成本，真正增加的成本可能主要在防篡改系統(tǒng)和認證費用上。

所以從這個角度看，大廠并不完全是因為成本上升才漲價，而是利用市場的優(yōu)勢地位來漲價。這個性質(zhì)確實有點趁火打劫的感覺。但從商業(yè)角度看，這也沒什么不對的。市場允許的范圍內(nèi)，企業(yè)肯定要最大化自己的利益。更有意思的是，連馬上要淘汰的舊國標車都在漲價。按理說應該降價清倉啊，但現(xiàn)實是漲了一兩百塊，有的甚至漲了四五百。經(jīng)銷商說，庫存都不夠賣，現(xiàn)在根本不愁清倉。消費者搶著在12月之前買舊國標車，生怕以后買不到了。這種逆向操作反而讓舊車也跟著漲了一波價。

還有人問，那這個漲價能撐多久？會不會很快就卷起來了？這個問題才是關(guān)鍵，也是大廠最需要考慮的問題。短期來看，大廠確實能通過漲價來提升利潤率。但長期來看呢？如果你是消費者，你會發(fā)現(xiàn)兩個現(xiàn)象正在發(fā)生。第一，小廠商在快速學習和進步，它們的產(chǎn)品質(zhì)量在上升，價格還比較低。第二，大廠的新產(chǎn)品雖然漲價了，但實際的功能和性能的提升并沒有那么明顯。

值得注意的是，鋰電池市場正在快速增長。最近幾個月，鋰電池滲透率達到一半左右，銷量增長很快。這說明市場在向更高端、更輕便的方向發(fā)展。如果大廠只是靠鉛酸電池漲價，而不在鋰電池技術(shù)上持續(xù)投入，可能會錯失市場機會。等到有一天，消費者發(fā)現(xiàn)小廠的產(chǎn)品現(xiàn)在也挺安全的，質(zhì)量也還可以，價格卻便宜幾百塊。那時候會怎么樣？大廠的優(yōu)勢就會被侵蝕。

所以這個漲價，其實是大廠在抓住市場洗牌的窗口期來收割利潤。這個思路是對的，但也風險重重。如果大廠不能在這個窗口期內(nèi)，通過持續(xù)的創(chuàng)新和更好的服務，來證明自己的產(chǎn)品確實值這個價，那等到市場充分競爭的時候，就會被打臉。而且，從消費者的角度看，這個漲價決定還有另一個風險，品牌印象的傷害。如果消費者覺得，我之前買你們產(chǎn)品是因為信任，現(xiàn)在你們漲價都是趁機撈錢，那對品牌長期的傷害是很大的。

從第三方角度觀察，這個漲價現(xiàn)象其實反映了一個更深層的現(xiàn)實。在產(chǎn)業(yè)規(guī)范化的過程中，大企業(yè)往往會獲得短期的利益。但這個利益能否持續(xù)，取決于市場的后續(xù)發(fā)展。如果小廠商真的能快速追上，消費者也確實有了更多的選擇，那么競爭會重新加劇，價格也會重新調(diào)整。反過來說，如果大廠能夠通過這次漲價獲得的利潤，繼續(xù)投入到研發(fā)和服務上，進一步拉大和小廠的差距，那么這個漲價就不只是短期的收割，而是真正的價值體現(xiàn)。

接下來幾個月，市場會給出最真實的答案。消費者到底愿不愿意為這五百到一千塊的漲價買單？小廠商能不能在短時間內(nèi)追上大廠的步伐？鋰電池技術(shù)的進步會不會打破現(xiàn)有的市場格局？這些問題的答案，將決定這場新國標引發(fā)的漲價風波，到底是大廠的高明一招，還是一場終將被市場教育的冒險。