春節(jié)臨近，白酒市場又有波動。白酒行業(yè)龍頭老大——貴州茅臺日前實施限供措施，此舉被業(yè)界質(zhì)疑惜售。茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在公開場合重申，不會急功近利，跟風(fēng)漲價。公司董事長袁仁國認(rèn)為，茅臺零售價1200元人民幣左右就差不多了。而白酒市場另一風(fēng)向標(biāo)——52度水晶瓶五糧液（業(yè)界稱其為普五）被傳一批價格春節(jié)前將上漲100元。

市場：茅臺限供被指饑餓營銷

最近有消息稱，今年12月6日國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知》，其中提到“暫時停止43度茅臺酒開票、暫停15年陳年酒大單審批”。這一舉措引發(fā)了外界質(zhì)疑，有媒體認(rèn)為，酒企集中在年底等關(guān)鍵時間點(diǎn)實施限售，不是因為缺貨，而是在搞饑餓營銷，謀取超額利益。

對此，貴州茅臺總經(jīng)理李保芳日前在年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會上重申，茅臺不會“急功近利，跟風(fēng)漲價”，“所有人都不能幻想茅臺再回到2000多元”。董事長袁仁國亦表示，要把茅臺酒主要消費(fèi)群體定位到1.09億中產(chǎn)階級，把醬香系列酒主要消費(fèi)群體定位在小康人群，“茅臺零售價1200元左右就差不多了”。最新信息顯示，明年茅臺計劃量是2.86萬噸左右。

國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，貴州省委常委、副省長慕德貴到會祝賀。據(jù)悉，茅臺2016全年可望實現(xiàn)銷售收入502億元。

今年1月，53度飛天茅臺的零售價尚在800元—900元/瓶。市場分析人士指出，估計茅臺春節(jié)銷售旺季可站穩(wěn)1100元以上。這個價格是茅臺廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都愿意接受的價格，是一個平衡點(diǎn)，不會輕易打破和破壞。

探訪：茅臺目前零售價低于中秋、國慶

昨天北京青年報記者探訪高端白酒零售市場，發(fā)現(xiàn)與中秋、國慶節(jié)市場價格相比，茅臺零售價格有所下調(diào)。以茅臺的經(jīng)典款——53度飛天茅臺為例，在街頭煙酒專賣店中的價格為每瓶1150元，在京東商城的零售價格為每瓶1099元。而在兩三個月前記者市場調(diào)查時，該款茅臺酒的價格為每瓶1200元—1280元。

在調(diào)查時北青報記者還注意到，另一款經(jīng)典白酒——52度水晶瓶五糧液，也就是普五，街邊煙酒專賣店零售價格為每瓶780元，電商價格為829元。12月18日上午，五糧液董事長劉中國透露，2016年五糧液各項銷售指標(biāo)超額完成了目標(biāo)。有投資人士分析，目前，五糧液一批價基本站穩(wěn)700元，離739元的出廠價僅有一步之遙，春節(jié)前五糧液一批價達(dá)到800元沒有什么懸念，五糧液與茅臺的一批價合理差距在300元以內(nèi)，發(fā)揮各自品牌和渠道優(yōu)勢，在各自價位段良性競爭。

根據(jù)報告，茅臺明年市值將達(dá)到5928.32億元。圖為茅臺生產(chǎn)線。

影響：茅臺市值預(yù)期接近6000億

昨天，貴州茅臺股票收盤價為328.66元，小幅上漲0.67%。綜合來看，貴州茅臺今年總體業(yè)績還是不錯的。在今年年初，其股價還不足200元。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，貴州茅臺實現(xiàn)凈利潤125億元，同比增長9.11%，因此分析師們認(rèn)為，茅臺酒仍有提價的空間。而正是這樣的預(yù)期，讓茅臺股價屢創(chuàng)歷史新高。在股票走勢上，12月8日和12月12日，茅臺股價都曾攀升到340元，是A股第一高價股。按照行業(yè)人士的粗略計算，如果以340元的年內(nèi)最高價和189.34元的年內(nèi)最低價進(jìn)行計算，貴州茅臺年內(nèi)最大漲幅高達(dá)79.6%。

12月14日，中金公司分析師邢庭志等發(fā)布報告，將貴州茅臺2017年銷量預(yù)期上調(diào)至31380噸，較2016年增加5000噸；上調(diào)貴州茅臺股票2017年目標(biāo)價16.5%至472元。按照這一目標(biāo)價計算，貴州茅臺明年市值將達(dá)5928.32億元。值得一提的是，目前兩市超過5000億元總市值的個股僅有8只。

展望：白酒行業(yè)迎來拐點(diǎn)

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國介紹，從全國白酒行業(yè)的形勢看，呈現(xiàn)出產(chǎn)量增加、收入增長、利潤回升、結(jié)構(gòu)趨優(yōu)、活力增強(qiáng)的良好態(tài)勢。1—10月，全國白酒產(chǎn)量同比增長3.4%，營業(yè)收入同比增長9.3%，利潤總額同比增長10%。預(yù)計明年白酒行業(yè)將延續(xù)持續(xù)向好的態(tài)勢，這個預(yù)測主要源于行業(yè)自身的優(yōu)勢大于劣勢，面臨的機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。

西南證券認(rèn)為，此輪白酒行業(yè)調(diào)整自2012年底開始，反腐和三公消費(fèi)限制直接打壓高端酒，導(dǎo)致高端酒價格斷崖式下跌，直接壓縮整個白酒行業(yè)的價格體系；同時，在白酒黃金十年大量的存貨短期內(nèi)難以消化，導(dǎo)致白酒行業(yè)盈利狀況出現(xiàn)大幅下滑。經(jīng)過2013年—2014年的調(diào)整，隨著價格體系的穩(wěn)固和渠道庫存的逐步出清，白酒行業(yè)迎來拐點(diǎn)。

茅臺稱2017年銷售收入目標(biāo)600億元，并承諾不提價。圖為某地展銷會上的國酒茅臺。

相關(guān)報道：茅臺稱2017年銷售收入目標(biāo)600億元 2016銷量好于預(yù)期

白酒行業(yè)整體回暖，領(lǐng)頭羊茅臺給出2017年600億銷售額預(yù)期。中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱“茅臺集團(tuán)”）12月20日召開全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，對2015年銷售做出總結(jié)，宣布2017年銷售營銷計劃，在全行業(yè)提價預(yù)期中，承諾不會“跟風(fēng)提價”。

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國稱，2016年集團(tuán)預(yù)計實現(xiàn)總銷售額502億元，同比增長19.5%；實現(xiàn)利潤243億元，同比增長6.9%；資產(chǎn)總額1350億元，同比增長23.5%。

“一句話，茅臺酒銷量和銷售收入將好于預(yù)期，好于以往，好于全國?！泵┡_集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，茅臺的銷售收入將實現(xiàn)新的突破，遠(yuǎn)高于年初計劃和“十三五”規(guī)劃要求。

今年年初，茅臺方面曾表示，2016年茅臺集團(tuán)計劃實現(xiàn)銷售收入436億元，實現(xiàn)利潤231億元。彼時業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，茅臺集團(tuán)的預(yù)期過于謹(jǐn)慎。

“茅臺酒今年預(yù)期的銷量是2.1萬噸，但實際上在11月的時候，今年的銷量就已經(jīng)遠(yuǎn)超這個數(shù)字了，”天風(fēng)證券食品飲料行業(yè)分析師劉暢告訴財新記者：“12月走的都是2017年的貨。”

而對于2017年的生產(chǎn)和營銷，李保芳則表示，茅臺集團(tuán)將實施“654321計劃”，即：集團(tuán)銷售收入達(dá)到600億元，增加值突破500億元；茅臺酒和系列酒按總銷量5萬噸安排計劃；茅臺酒產(chǎn)量在4萬噸以上；總利潤超過300億元，上交稅收超過200億元；并按茅臺定制酒和出口酒銷量分別占總銷量的10%，來安排今后兩年的工作。

此外，李保芳還介紹說，茅臺集團(tuán)初步考慮，將按2.6萬噸左右，安排明年茅臺酒營銷計劃。

“我的總體判斷就是一句話：明年會比今年好。”李保芳說。

茅臺稱2017年銷售收入目標(biāo)600億元，并承諾不提價。圖為某地展銷會上的國酒茅臺。

中國白酒產(chǎn)業(yè)今年以來整體復(fù)蘇。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年1-10月，中國白酒產(chǎn)量同比增長4.3%。而對于一線白酒來說，增速則更快。安信證券的研報顯示，一線白酒2014、2015年、2016年前三季度收入增速分別為-11.53%、5.85%和16.49%。

劉暢稱白酒產(chǎn)業(yè)2013年跌到谷底，2014年開始復(fù)蘇，2015年復(fù)蘇確立，2016年加速復(fù)蘇：“按照目前的情況看，我們預(yù)計到2017年10月或11月，茅臺酒2017年的貨可能就會賣完，得補(bǔ)2018年的貨?！?/p>

李保芳表示，過去三年，茅臺酒一直處于庫存增加、價格不穩(wěn)、經(jīng)銷商不賺錢的買方市場，但今年發(fā)生了變化，逐步確立了貨源緊張、終端價格回升、供需矛盾凸顯的賣方市場。

當(dāng)前，茅臺酒的出廠價格為819元。由于供需關(guān)系的變化，茅臺酒的一批價從今年6月開始上揚(yáng)，到9月份增加到1000元左右。針對“茅臺酒是否會提價”的問題，李保芳表示，1000元左右的價格“有效保證了企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤、老百姓能接受，是兼顧三方利益的合理價格區(qū)間”，茅臺不會急功近利，跟風(fēng)提價：“不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代?！崩畋７颊f。

他介紹，茅臺目前擁有2000多家經(jīng)銷商、專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地級市和30%以上的縣級市。

白酒市場低迷期間，包括茅臺在內(nèi)的多家白酒企業(yè)開始布局直營渠道，推“廠商聯(lián)營”模式。在廣東、河南建立聯(lián)營公司試點(diǎn)。李保芳稱2017年將在北京、福建、江蘇、山東等地開始“廠商聯(lián)營”。

茅臺給出的目標(biāo)是：“鞏固貴州、北京兩個2000噸級核心市場，打造廣東、山東等六個1000級關(guān)鍵市場，扶持重慶、湖南等九個500噸級重點(diǎn)市場?！?/p>

某地打出的茅臺酒廣告。

茅臺總結(jié)了白酒出海成績。2016年，茅臺酒出口營收增幅30%以上，覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲60多個國家和地區(qū)市場，銷售收入在全球酒類產(chǎn)品中排名第一?！懊髂?，茅臺酒要走進(jìn)非洲?！崩畋７颊f。

劉暢分析，海外銷售將是茅臺未來發(fā)展的一個增長點(diǎn)?！耙郧懊┡_會找當(dāng)?shù)厝A人商會代理，希望華人帶動外國消費(fèi)者喝茅臺，但現(xiàn)在是通過熟悉當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)渠道的國外專業(yè)經(jīng)銷商代理?！眲痴J(rèn)為，這種代理方式的轉(zhuǎn)變將會對茅臺酒的海外銷售產(chǎn)生很大影響。

“海外推廣確實需要一些時間，但如果茅臺最終想實現(xiàn)千億規(guī)模的話，海外市場是必不可少的?！眲痴f。

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