券商基層業(yè)務(wù)考核主要是開(kāi)戶、新增資產(chǎn)、基金銷售和融資四方面。業(yè)內(nèi)人士：上海區(qū)域試用期資金考核是半年500萬(wàn)元左右，轉(zhuǎn)正會(huì)更高一些。確實(shí)有員工為了完成考核拿自己的錢作為酬勞讓別人的錢在營(yíng)業(yè)部放幾天。

12月9日，“證券公司員工代替客戶考研被抓”的消息登上熱搜，據(jù)了解，該員工是中信證券大連分公司員工，為了年底沖業(yè)績(jī)，鋌而走險(xiǎn)代替客戶進(jìn)行考研。

消息發(fā)布后，網(wǎng)友紛紛熱評(píng)，金融公司員工都這么卷嗎？行業(yè)“一哥”中信證券的考核機(jī)制到底有多“嚴(yán)苛”才逼得員工這樣鋌而走險(xiǎn)？

中信證券新員工為沖業(yè)績(jī)替客戶考研，為了通過(guò)考核還有券商員工代寫論文

12月8日，中國(guó)檢察網(wǎng)公布一份代替考試罪起訴書，讓中信證券一位員工李某登上微博熱搜。

據(jù)起訴書內(nèi)容顯示，李某是中信證券公司大連分公司員工，研究生學(xué)歷。2020年12月26日，李某代替興某（客戶）考試時(shí)被考務(wù)室監(jiān)考老師發(fā)現(xiàn)并帶至凌河公安分局派出所執(zhí)勤民警處。經(jīng)核實(shí)李某代替考試的情況屬實(shí)，將李某當(dāng)場(chǎng)抓獲。

經(jīng)法院審理查明，興某報(bào)考參加2020年全國(guó)研究生招生考試，因害怕考試不通過(guò)，找到李某要求其代替自己參加考試。興某了解到李某是證券行業(yè)新人，客戶少、銷售業(yè)績(jī)不佳，就對(duì)李某承諾，如果其同意代替被告人興某參加考試，就給其拉客戶購(gòu)買證券，以提高李某的年底銷售業(yè)績(jī)。

2021年1月15日興某投案自首。被告人李某和興某，均因涉嫌代替考試罪被錦州市公安凌河分局取保候?qū)彙?/p>

值得注意的是，李某為拉業(yè)務(wù)代替客戶考試的消息迅速在網(wǎng)絡(luò)流傳，網(wǎng)友在看到二人涉嫌違法的同時(shí)，也不禁感嘆證券公司員工為了考核這么“拼”嗎？不少網(wǎng)友都驚訝問(wèn)道，“金融行業(yè)已經(jīng)卷成這樣了嗎？”

某地處上海的券商營(yíng)業(yè)部員工何躍（化名）告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，李某的事件只是特例，而且也不是為了拉客戶，主要是過(guò)考核。據(jù)其表示，還有為了通過(guò)考核給客戶做高數(shù)、微積分的，甚至寫論文的。

券商員工KPI指標(biāo)有哪些？業(yè)績(jī)壓力有多大？

業(yè)內(nèi)人士：有員工為完成考核拿自己的錢作酬勞讓別人的錢在營(yíng)業(yè)部放幾天

券商機(jī)構(gòu)到底有多“卷”？券商一哥中信證券的工作考核壓力真的很大嗎？中信證券某營(yíng)業(yè)部員工王言（化名）告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，“內(nèi)卷”是不可避免的，但展業(yè)的前提是合規(guī)，不合規(guī)甚至違法的事情，大家都會(huì)盡力避免。

就KPI考核而言，王言表示，各家營(yíng)業(yè)部情況不太一樣，有的營(yíng)業(yè)部確實(shí)不好完成。考核主要分為四個(gè)方面：新開(kāi)戶、新增資產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和融資規(guī)模。

“每個(gè)員工需要完成的指標(biāo)不同，不過(guò)我們對(duì)校招新人的考核還是挺寬松的，基本上校招新人夏季入職至年末只要完成20個(gè)開(kāi)戶，新增資金半年幾百萬(wàn)就可以通過(guò)考核?！蓖跹哉f(shuō)，校招新人基本都能完成指標(biāo)，除非是不想干了。

何躍也表示，券商營(yíng)業(yè)部的考核指標(biāo)和所處區(qū)域有關(guān)，一線城市和其他城市相比，指標(biāo)就高一些。具體來(lái)看，券商基層業(yè)務(wù)考核主要是開(kāi)戶、新增資產(chǎn)、基金銷售和融資四方面?！拔覀兛己酥饕情_(kāi)有效戶，開(kāi)空戶意義不大，我一年就開(kāi)了6000戶，但不少都是空戶?！?/p>

他還表示，上海區(qū)域試用期資金考核是半年500萬(wàn)元左右，轉(zhuǎn)正會(huì)更高一些。確實(shí)有員工為了完成考核拿自己的錢作為酬勞讓別人的錢在營(yíng)業(yè)部放幾天。

談及考核壓力問(wèn)題時(shí)，王言表示，“我們沒(méi)有所謂的末位淘汰，不像有些互聯(lián)網(wǎng)大廠每年都要淘汰一部分人，指標(biāo)考核都是透明的，完成指標(biāo)全員加薪升職，不存在說(shuō)一定要淘汰部分人，做得不好主要是降級(jí)?！?/p>

據(jù)何躍透露，其所在券商員工共分15個(gè)級(jí)別，每一級(jí)別工資不同，第4級(jí)是一個(gè)分水嶺，前4級(jí)半年一次考核指標(biāo)跳級(jí)，一般來(lái)說(shuō)4級(jí)相當(dāng)于在券商待了兩年，可以從事投顧、管理等其他崗位了。

相比王言介紹的沒(méi)有末位淘汰而言，何躍則表示，基層崗位流動(dòng)性很高，待不了一兩年的人非常多。不過(guò)淘汰的都是業(yè)務(wù)崗，其他崗則基本沒(méi)有。他總結(jié)道，“業(yè)務(wù)崗互相競(jìng)爭(zhēng)‘卷’；競(jìng)爭(zhēng)管理崗‘卷’；轉(zhuǎn)其他崗‘卷’?！?/p>