有了客流，接下來的問題，似乎就不那么棘手。雖然張建團隊在直播上是新手，但與客戶聯(lián)絡、做銷售，仍是殺手锏。眼下，他們正在努力將這100多個有效詢盤，盡快轉(zhuǎn)化成實在的訂單。

突破，從零到一

浙江菲格爾衛(wèi)浴有限公司負責人 張建： 就想一個一個挨著拜訪，對客戶來說，如果能夠認可的話，我們可能以后慢慢會進入他的供應商目錄了，所以說初次印象先建立好，然后也給他們帶了一些臺州的特產(chǎn)，楊梅帶了一盒過來，大家認識一下。

張建要拜訪的是一家法國公司，在當?shù)匾呀?jīng)成立了60年，對于已經(jīng)近半年沒有生意的張建來說，這次談判的結(jié)果有多重要，不言而喻。

浙江菲格爾衛(wèi)浴有限公司負責人 張建： 這家公司對供應商這一塊的考核也比較嚴格，首先第一個看工廠覺得可以的話，還會派人做一個驗廠，然后才是做一些樣品的報價，確認，這是后續(xù)。他們有一個步驟，按照比較規(guī)范的來。

雖然上周三，廣交會已經(jīng)落幕，但因為增加了直播回看功能，本周依然有新的客戶找到張建。他從中感受到了，疫情之下，仍有商機源源不斷。想要生存，外貿(mào)企業(yè)就必須順勢做出改變。目前，他們已報名了今年三、四季度的其他線上展會，期待找到新的銷路。