“我們做的最好的是離網(wǎng)房車太陽(yáng)能系統(tǒng)。因?yàn)槲覀儼岩粋€(gè)復(fù)雜的太陽(yáng)能系統(tǒng)變成了樂高式的積木拼接，使得任何沒有工程學(xué)電子學(xué)知識(shí)的人都能輕易安裝太陽(yáng)能系統(tǒng)。我們還是傳統(tǒng)太陽(yáng)能行業(yè)中唯一一個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售和教育市場(chǎng)的平臺(tái)。”

2012年RENOGY被選入路易斯安娜州州政府引領(lǐng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展孵化園。2013年5月，RENOGY公司總部從路易斯安娜遷往美國(guó)西部加州奇諾市。至此，這家公司已經(jīng)在美國(guó)多個(gè)城市建立了自己的辦事處及倉(cāng)庫(kù)。而業(yè)務(wù)也逐漸拓展到戶外應(yīng)急能源電子領(lǐng)域，應(yīng)用于游艇、戶外野營(yíng)、家庭緊急用電等等。

此后，融硅落戶于中國(guó)蘇州。2016年，這家公司決定以電商的方式讓產(chǎn)品“火鳥”其融入中國(guó)市場(chǎng)。

以電商形式切入中國(guó)的新能源設(shè)備

在美國(guó)，很多新能源產(chǎn)品的推廣目標(biāo)都是針對(duì)產(chǎn)業(yè)B端進(jìn)行的。而融硅選擇了面向用戶。李懿對(duì)此的解讀是：批量生產(chǎn)是20世紀(jì)的主流，而客制生產(chǎn)是21世紀(jì)的主流，不只是DIY（Do-It-Yourself），更是CIY（Create-It-Yourself），讓消費(fèi)者親自參與設(shè)計(jì)或制造過程。面向C端也是為了便于和用戶進(jìn)行更直接和有效的交流，了解市場(chǎng)需求。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，融硅對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。

“首先，和歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于新能源或者太陽(yáng)能蓄電設(shè)備的需求已經(jīng)成熟不同，中國(guó)在這方面的市場(chǎng)才剛起步，零售市場(chǎng)狹窄。所以我們選擇背包客和自駕游等旅行充電市場(chǎng)。這方面，很多B端推廣者并不如我們有熱情和耐心去教育市場(chǎng)。但是隨著愛好戶外旅行用戶的增多，房車露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于這類產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越多。”

在進(jìn)入市場(chǎng)初期，融硅選擇了以電商為市場(chǎng)切入點(diǎn)。今年8月，移動(dòng)太陽(yáng)能充電設(shè)備火鳥（Phoenix）在京東上開啟眾籌。這是首次在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)率先推出的產(chǎn)品為馭光者系列第一款產(chǎn)品。9月28日眾籌結(jié)束，眾籌金額超過100萬(wàn)。

對(duì)于下一步推廣，李懿也已經(jīng)有了打算?！拔磥?lái)我們會(huì)針對(duì)女性用戶做一些改進(jìn)， 還打算利用數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶反饋系統(tǒng)進(jìn)行分析，開發(fā)更多外觀時(shí)尚的一體化產(chǎn)品，做到插電即可（plug in and play），真正降低新能源產(chǎn)品的使用門檻。另外會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)一些入門型的高科技儲(chǔ)能產(chǎn)品，在產(chǎn)品價(jià)格上做到親民。線下我們也會(huì)開展很多房車露營(yíng)，戶外自駕游的活動(dòng)，把產(chǎn)品融入在用戶的生活中，然后通過種子用戶的口碑在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵，形成粉絲經(jīng)濟(jì)?！?/p>

目前融硅在美國(guó)、日本和尼泊爾都設(shè)有體驗(yàn)門店，并附帶形象展示和區(qū)域化服務(wù)中心的功能，而類似的活動(dòng)已經(jīng)在美國(guó)開展起來(lái)。按照李懿的估計(jì)，2017年將有2萬(wàn)臺(tái)PHOENIX產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。