而據(jù)記者了解，瀘州老窖提出了重回白酒前三強的目標，2017年實現(xiàn)百億元銷售額已經提上日程，唯有量價齊升才能完成戰(zhàn)略目標，而從瀘州老窖高管的對外表態(tài)來看，實現(xiàn)短期目標難度似乎不大。

面對市場上銷售回暖量價齊升，不少五糧液的經銷商后悔當初提交的計劃太少。

五糧液從事銷售方面的人士接受《證券日報》記者采訪時也表示，目前市場銷售情況非常好，很多經銷商到廠里要求增加配額，但是公司均拒絕了。

他表示，五糧液的價格回升主要是市場拉動的，現(xiàn)在普五的一批價格為750元/瓶，市場價格在900元/瓶以內，全國市場的經銷商要求增量，公司的策略是經銷商的銷售量不能超過計劃量。公司會堅持2017年的市場營銷原則，堅持“普五”產品“優(yōu)質投放、增量溢價、違規(guī)減量”。

中低端白酒“血拼”價格戰(zhàn)

高端白酒在2017年春節(jié)前漲聲一片，不管是經銷商還是酒企均收獲頗豐，這從上市公司業(yè)績預告可見。不過，并非所有的酒企都向好發(fā)展，從市場反饋來看，包括一線白酒的非主流品牌、二、三線品牌（除了龍頭企業(yè)）的銷售競爭異常激烈，這些酒企的日子也不好過。

在距離春節(jié)僅剩下不到兩周的時間內，白酒促銷可以用“血拼”來形容。有的酒企更是拋出“大出血”的價格進行銷售，炫目的包裝以及高大上的品牌讓消費者感嘆不已，但是銷售情況并未出現(xiàn)井噴。

《證券日報》記者在商超走訪發(fā)現(xiàn)，作為北京“特產”的牛欄山一直是各大商超的主打白酒品牌，在這個春節(jié)，牛欄山同樣大力度促銷。

調查顯示，在北京美廉美超市內，牛欄山百年36度400ML的白酒原價138元/瓶，現(xiàn)價106元/瓶；牛欄山36度百年陳釀白酒400ML買一瓶立減10元，現(xiàn)價96元/瓶；牛欄山53度30年珍品二鍋頭500毫升/瓶市場零售價238元，每一瓶減60元，為178元；牛欄山經典二鍋頭52度400毫升/瓶價格為375元，買一瓶立減70元。

據(jù)該超市導購人員表示，牛欄山酒作為本地酒很多消費者購買后自己喝或者回老家當禮物送人，銷售情況還算不錯，有的品牌酒打折力度更大，原來賣幾百元的酒現(xiàn)在僅賣幾十元。

《證券日報》記者昔日在電臺廣播中聽到的茅臺原價幾百元現(xiàn)價幾十元的現(xiàn)象在該超市見到實物場景。另外，在八大名酒中，有的品牌銷售價為原價的一折左右。

記者發(fā)現(xiàn)，作為國內8大名酒的西鳳酒，包裝盒顯示為陜西西鳳酒股份公司生產的西鳳御藏22V酒，掃碼價格為398元/瓶，超市促銷價為49.9元/瓶，也就是說這一瓶酒打了八折進行銷售。而來自于茅臺集團生產的52度茅臺集團貴州原漿T20，超市售價99.9元/瓶，而掃碼價格為598元/瓶，也是打了八折后進行銷售。白水杜康M80掃碼價格為498元/瓶，超市零售價29.9元/瓶，折扣相當于打了九五折。

如此大手筆的促銷，這些“高大上”的白酒銷售情況如何？《證券日報》記者在中午近一個小時的時間內并未看到買酒的顧客，不過，銷售人員表示賣的還不錯。

據(jù)促銷人員對記者表示，今年白酒的活動力度確實很大，但也有促銷日期，等過了明天有的酒就恢復原價，有的則換掉賣其他品牌的酒。好看又便宜的“大品牌”酒相對好賣。

雖然記者走訪的是白酒行業(yè)的一角，但是反映出整個行業(yè)的現(xiàn)狀，消費者向高端酒品牌酒集中，而這些品牌正走在價格回歸的路上。區(qū)域龍頭企業(yè)更是以高性價比搶占市場，嚴重非主流白酒的生存空間，未來，白酒行業(yè)將有一大批中小品牌退出市場在行業(yè)內形成共識。