近年來，盡管義烏實體市場的商鋪數(shù)量總體穩(wěn)定，但也出現(xiàn)了一定數(shù)量的閑置商鋪。據(jù)統(tǒng)計，目前義烏市場的商鋪出租率為96%。從全國實體市場的情況看，這一出租率相當高。不過，由于義烏市場的商鋪總數(shù)有7萬多家，因此閑置商鋪有近3000家。

如何盤活這些閑置商鋪？

王建軍告訴記者，今年義烏購將啟動“城市館”項目，這將為義烏實體市場注入新鮮活力，也有利于充分利用閑置商鋪。

據(jù)了解，義烏購“城市館”項目的大致設想是：與國內外一些城市合作，通過在義烏市場設立“城市館”的方式，集中展示所在城市部分廠家的優(yōu)質產品。對于入駐義烏市場的“城市館”及相關產品，義烏購平臺也會進行相關推廣。

“城市館”項目會給義烏市場、入駐城市、相關廠家和義烏購帶來哪些好處？

王建軍說，對于義烏市場來說，設立“城市館”可以豐富商品種類，有效減少閑置商鋪數(shù)量，進一步鞏固小商品集散中心的地位；對于入駐城市來說，可以充分利用義烏市場的集聚功能和義烏購的平臺優(yōu)勢，擴大城市的知名度和市場影響力；對于相關廠家來說，可以通過組團展示方式降低成本，直接對接全球最大的小商品批發(fā)市場；對于義烏購來說，可以培育更多的忠實用戶，通過進一步繁榮義烏實體市場，推動義烏購各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。

“‘城市館’項目是一個多方共贏的創(chuàng)新舉措，也是義烏市場主動轉型的一次有益嘗試。目前，已有一些城市主動來跟我們洽談?！蓖踅ㄜ娬f。

目標：網(wǎng)絡營銷投入超商鋪租金

在經過4年多的快速發(fā)展后，義烏購下一步的發(fā)展目標是什么？

“今后，義烏購將繼續(xù)加快線上線下融合發(fā)展步伐，進一步做大做強義烏購平臺。我們的目標是：經營戶在義烏購上的網(wǎng)絡營銷投入超過商鋪租金的支出?！蓖踅ㄜ娬f。

記者了解到，去年義烏購的營業(yè)收入為3100多萬元，而義烏實體市場的年租金收入為20多億元，兩者懸殊明顯。因此，上述目標是不是天方夜譚？

王建軍說，經過4年多的培育和發(fā)展，義烏購正在快速成長，這為今后的發(fā)展打下了堅實基礎。今年，義烏購的營業(yè)收入肯定能超過5000萬元。與其他電商平臺不同，義烏購身后有義烏中國小商品城這個全球最大的小商品批發(fā)市場，有5萬多家市場經營戶、7萬多家實體商鋪的支撐(不少經營戶租用了多家商鋪)，這些都是義烏購獨有的資源。另外，在如何精細化服務義烏實體市場和義烏市場經營戶方面，義烏購還有很大的潛力可挖。

據(jù)了解，去年8月，義烏購推出了會員制，分高級會員、金卡會員、鉆石會員3種級別，每年分別收取1000元、5000元、2萬元會員費，并提供不同的個性化服務。由于定位準確、性價比高，目前會員數(shù)量已超過1萬家。義烏購今年的目標是，將會員數(shù)量增至兩萬家。今后幾年，力爭將義烏實體市場大部分經營戶納入會員范圍。

來自義烏購的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自正式上線以來，義烏購的發(fā)展一直處于快速增長態(tài)勢：2013年，義烏購在線總交易額為6000萬元；2014年，在線總交易額達15億元，通過義烏購線上詢單達成的撮合交易額達150億元；2015年，在線總交易額突破40億元，線下撮合交易額達300多億元；2016年，在線總交易額突破60億元，線下撮合交易額達400多億元。目前，義烏購在線商品數(shù)量達277萬種，日均瀏覽量(PV)350萬次，日均訪問用戶30萬人。

“我堅信，隨著義烏購的快速發(fā)展，我們給經營戶帶來的訂單會越來越多，選擇義烏購的經營戶也會越來越多，不少經營戶在義烏購上的網(wǎng)絡營銷投入會逐漸超過商鋪租金的支出。這并非天方夜譚，而是有著良好的現(xiàn)實基礎，我對實現(xiàn)這一目標充滿信心。”王建軍說。

王建軍表示，在實體市場普遍面臨電子商務沖擊的大背景下，義烏購將承擔起引領實體市場轉型升級的時代使命；在義烏加快建設世界“小商品之都”的進程中，肯定需要大互聯(lián)網(wǎng)平臺的深度融合，而這正是義烏購要勇敢擔當?shù)臅r代使命。