近日， Trustdata移動大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺發(fā)布《2016年移動直播行業(yè)分析報告》指出，以花椒和映客為首的移動視頻直播第一陣營初步形成。同時，隨著95%的用戶每日只使用一款直播應(yīng)用，意味著若無顛覆式創(chuàng)新，2016年最高峰近200個玩家的直播行業(yè)，將跑步進(jìn)入瞬間死亡式的淘汰賽。

報告指出直播平臺寡頭化格局正在形成，從各直播平臺的MAU(月活)數(shù)據(jù)也可以看出，映客和花椒以千萬的MAU規(guī)模占據(jù)前兩名，位列第三名的一直播的MAU則300萬不到。此外，花椒MAU同比增長率達(dá)到歷史新高1194.2%，是第二名映客同比增長率103%的11倍。

行業(yè)洗牌在即，同時直播平臺寡頭化格局正在形成，究竟誰能笑到最后呢？在筆者看來，行業(yè)趨勢判斷是否準(zhǔn)確以及盈利模式探索是否成功，將是未來各直播玩家不被大浪淘沙的關(guān)鍵，也是花椒和映客等直播寡頭一分高下的分水嶺。

直播的內(nèi)容時代到來，誰跟對了趨勢？

該報告中，有一組數(shù)據(jù)特別耐人尋味：直播用戶日均使用時長日趨縮減，八成以上直播用戶日使用時長低于半小時。

用戶使用時間降低，其實說明了一個道理：用戶渴望內(nèi)容，并形成了對精品內(nèi)容、頭部內(nèi)容的黏性。

其實，據(jù)此也不難理解，為何以花椒為代表的第一陣營能夠成為直播大戰(zhàn)的留存者。

以花椒直播為例，其在直播尚未真正變成風(fēng)口之時，就重點推出“明星戰(zhàn)略”和“造星計劃”。目的就在于打造屬于自己的內(nèi)容。

這一點，其實在其他直播平臺的路線圖上都有呈現(xiàn)，尤其是前者，用名人、明星的強(qiáng)IP矩陣，形成精品化頭部內(nèi)容，完成對直播內(nèi)容向廣電層次的迭代。

后者重點打通素人上升通道，成為藝人除了藝考之外的另一“造夢工廠”和明星通道。說白了，即官方支持，給予有潛質(zhì)的網(wǎng)紅主播們以再包裝和設(shè)計，使其從簡單才藝展示中跳脫出來。同時，也形成了一大批和平臺血脈相連的自有IP，也形成了獨(dú)占式頭部內(nèi)容。

注碼重點押在哪一頭？直接決定了今天在直播領(lǐng)域的排名。

顯然，更多的將砝碼側(cè)重于后者，并完成對網(wǎng)紅的升級迭代，使得花椒和其他過度依賴名人資源或爆款網(wǎng)紅的第二、三線平臺形成差異化，名人、明星自帶資源和粉絲，傳統(tǒng)媒體人自帶技能，對平臺的黏性并不算強(qiáng)烈。早年微信公號崛起，導(dǎo)致名人從微博上投奔而出，形成的微博階段性落寞、今年傳統(tǒng)媒體人創(chuàng)辦的《羅輯思維》在自家App上獨(dú)占式播出等實例，其實都是前車之鑒。

盈利模式多樣化探索，誰主動誰勝出

主流平臺的成功霸榜，是流量屬性。而自身屬性上，居于前三甲的花椒、一直播偏重社交，而映客則是傳統(tǒng)網(wǎng)紅。

這將直接在盈利屬性上帶來深刻影響。

在盈利模式上，目前的趨勢上看，社交屬性的平臺占據(jù)了主動。報告指出，目前主流直播平臺開始“直播+電商”商業(yè)化探索，視頻直播逐漸成為社交平臺的標(biāo)配。但必須有新場景。

但電商模式每一個平臺都在運(yùn)作，尤其是在去年雙十一，均宣告實現(xiàn)了案例的成功突破。可縱觀這些案例，似乎大多仍然停留在網(wǎng)紅版“電視購物”、單向傳播的套路。

還能更主動點嗎？比如用更場景化的方式提升轉(zhuǎn)化。

在雙十一期間，花椒和京東合作，做了個場景體驗小嘗試：通過定制禮物品牌曝光，場景化設(shè)計，直播間浮窗按鈕直接導(dǎo)流，網(wǎng)紅主播帶動用戶互動，實時直播產(chǎn)品展示并實現(xiàn)鏈接跳轉(zhuǎn)購買轉(zhuǎn)化。

其他直播平臺，在春節(jié)前夕，也開始了類似的場景設(shè)計，在直播間炒菜、去旅游點現(xiàn)場體驗工藝品制作、通過直播春運(yùn)為旅客提供O2O服務(wù)等等，奇招迭出，目標(biāo)都在于通過主動摸索，找到最適合自己平臺風(fēng)味的場景體驗。

而上述一切場景試錯的連接點，均依靠也必須依仗社交來實現(xiàn)場景互動，方能達(dá)到浸入。

多重自帶場景的浸入式體驗，顯然將成為花椒和其他直播平臺進(jìn)擊電商+直播盈利模式的下一站。(張書樂)