理財(cái)打起營銷牌

雖然，與市場(chǎng)上許多理財(cái)產(chǎn)品相比，銀行理財(cái)?shù)氖找媛什]有太強(qiáng)的競(jìng)爭力，但是銀行良好的信用背書仍然為其贏得了不少鐵桿粉絲。而為了回饋粉絲同時(shí)吸引更多的投資者，銀行也開始打起了營銷牌。

8月末，工商銀行強(qiáng)勢(shì)推出理財(cái)節(jié)，建設(shè)銀行也舉辦了理財(cái)季，在銀行理財(cái)市場(chǎng)普遍處于低谷的時(shí)候，國有大行開始了新的營銷策略。

根據(jù)工商銀行介紹，受“雙十一”等購物節(jié)的啟發(fā)，日前工商銀行從理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、實(shí)物貴金屬等九大類投資領(lǐng)域精選了40余款產(chǎn)品作為“主打款”，在全國范圍內(nèi)推出了首屆“工銀理財(cái)節(jié)”。當(dāng)天，高收益理財(cái)產(chǎn)品占三分之一，預(yù)期收益率5%以上的理財(cái)產(chǎn)品幾小時(shí)內(nèi)銷售一空；部分優(yōu)選基金申購手續(xù)費(fèi)降到1折，工行基金客戶陡增了5.4萬人。據(jù)了解，這是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)首次通過設(shè)立“理財(cái)節(jié)”方式對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行集中宣傳推介。

工商銀行個(gè)金部總經(jīng)理宋建華表示，對(duì)于銀行促銷的初衷并不是理財(cái)產(chǎn)品賣得越多越好，而是希望把更多的投資理念、風(fēng)險(xiǎn)防范提示、資產(chǎn)配置方式等傳遞給客戶，通過投資人的理性投資促進(jìn)理財(cái)市場(chǎng)健康發(fā)展。當(dāng)下，理財(cái)銷售競(jìng)爭確實(shí)激烈，但銀行看到的不是天花板，而是通過創(chuàng)新合作發(fā)現(xiàn)了理財(cái)市場(chǎng)更為廣闊的增長空間。

一名在工行理財(cái)節(jié)認(rèn)購了理財(cái)產(chǎn)品的客戶對(duì)本報(bào)記者表示，銀行的理財(cái)產(chǎn)品5萬元的門檻太高了，對(duì)于工薪族而言，更傾向于小金額、流動(dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有銀行進(jìn)行推介，就能放心很多。

建設(shè)銀行的理財(cái)季雖然規(guī)模不如工商銀行，同樣受到了市場(chǎng)關(guān)注。在活動(dòng)中，圍繞 “天天理財(cái)，周周驚喜”的主題，建設(shè)銀行在線上線下全渠道為客戶提供起點(diǎn)從1萬元到10萬元、期限從1個(gè)月到7年的一系列優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，以滿足各類客戶群體的理財(cái)需求。