上世紀八九十年代，改革開放后的一輪經(jīng)濟騰飛造就了一批民族品牌，1998年在惠州成立的雷士照明便是其中之一：從當(dāng)時的幾千家燈具品牌中脫穎而出，到如今成長為國內(nèi)領(lǐng)先的照明品牌——甚至與國際巨頭在國際市場競爭中扳手腕。

如今的雷士在品牌上又進行突破，通過與京東合作推出新品牌“東東”。這次，它瞄準(zhǔn)的是新一代年輕消費者，要借力京東大數(shù)據(jù)為他們打造一個新品牌。在雷士看來，新一代消費者對于產(chǎn)品的需求已經(jīng)發(fā)生巨變，而電商渠道提供的大數(shù)據(jù)中蘊含著巨大能量，可以幫助品牌更好的“讀懂”消費者，是一座待挖寶礦。

“東東”探路，為“互聯(lián)網(wǎng)一代”年輕人打造專屬燈具

設(shè)計靈感來自由甜品馬卡龍的“馬卡龍·條紋”造型吸頂燈，經(jīng)典黑白設(shè)計元素搭配錯落的結(jié)構(gòu)美學(xué)打造的北歐風(fēng)格臥室燈，多塊拼接、對撞色彩的現(xiàn)代簡約客廳燈……這些由一系列國內(nèi)外知名設(shè)計師打造，強調(diào)“設(shè)計不同”理念的燈具與傳統(tǒng)的吸頂燈之間劃出了一道清晰的分界線，而這正是雷士想要的達到效果。

這些極具設(shè)計感的燈具來自于今年初雷士與京東合作推出的新燈具品牌“東東”。它定位于中高端設(shè)計師品牌，目標(biāo)人群也很明確：就是“80后”、“90后”新一代互聯(lián)網(wǎng)消費人群。

要么是毫無特色的吸頂燈，要么是夸張奢華的水晶燈，新一代年輕人對于這些燈具早已不“感冒”，他們對個性化、品質(zhì)化燈具有更多需求，推出的東東正是要為他們打造一個專屬品牌。雷士照明電商負責(zé)人表示，雷士作為一個近20年的燈具品牌，這次推出新品牌也是希望呈現(xiàn)出一個不一樣的，更加開放的雷士，而在此過程中與京東合作則是一次優(yōu)勢互補，“雷士擁有研發(fā)、生產(chǎn)等能力，京東則是全國最大的中產(chǎn)階級消費平臺，擁有大量優(yōu)質(zhì)消費人群，而且京東十多年的經(jīng)營在營銷、倉配、大數(shù)據(jù)等方面積累了豐富的資源”。

據(jù)介紹，雷士于2015年成立了獨立的公司運營電商業(yè)務(wù)，希望能從基因上做出改變，符合電商的思維方式，而在成立當(dāng)年，雷士便與京東達成了深度合作，并取得了快速發(fā)展。僅以今年上半年為例，雷士品牌在京東銷售同比增長達235%。而東東同樣取得了遠超預(yù)期的發(fā)展，以最近的6、7、8三個月為例，東東每個月的銷售都遠超既定目標(biāo)。